【广交会故事】AMATOOLS集团主席：中国企业是第一合作伙伴

广交会微新闻

第134届广交会，巴西Amatools Comercial e Importadora Ltda（AMATOOLS）集团主席若昂·皮埃达德·内托带着他的采购团队，浩浩荡荡地走进了广交会展馆。

AMATOOLS是巴西最大的机械工具经销商之一。“我们经销的产品中，以前超过80%来自美国、德国，但现在几乎来自中国，美、德等其他国家产品所占比重已经很少很少了。”内托说，“现在中国制造的产品完全可以与欧美制造媲美，而性价比和服务是欧美产品无法比拟的。中国企业理所当然就成为我们的第一合作伙伴。”

在此消彼长中密切合作

目前AMATOOLS所经销的产品中，“中国造”占了90%，公司还专门为中国产品建造了一个1.5万平方米的仓库，并计划两年内再建造一座10万平方米的仓库，用以存放“中国制造”产品。

而20多年前，在内托的脑子里，几乎没有“中国制造”这个概念。现代工业起源于欧洲，AMATOOLS公司所经销的机械工具是工业产品，他的采购目光自然而然集中在欧美。直到有一天他蓦然发现，自己公司的市场份额正在被竞争对手所蚕食，而竞争对手采取的策略就是在市场上大量采购性价比更高的中国产品，他这才把目光转到了中国。

然而，中国市场那么大，到何处去采购物美价优的产品呢？通过调研后，内托得知，中国有个广交会，那里几乎集中了中国制造的所有产品。于是，他派出业务员不远万里来到了广交会。

自此，AMATOOLS公司和中国建立了联系，开始从广交会上采购中国制造的机械工具。通过经销中国产品，AMATOOLS如愿夺回了失去的市场份额。而随着经销的中国产品比重越来越大，内托惊喜地发现，“中国制造”占领市场靠的不仅是价格优势，更多的是全方位的性价比和技术服务的提升。

“以我们的战略合作伙伴四川省外贸机械进出口有限责任公司为例，他们刚开始时提供的产品数量不多，优势主要体现在价格上，但现在，他们制造的Dasqua品牌高端产品系列已经成了我们经销的主流产品，而且比重还在迅速增加。”内托说，“欧美产品在我们公司的优势就这样一点点消减，而且我们也乐意看到这样的趋势。在我看来，四川外贸机械和我们就是一个整体，我们想要的产品品质他们都能提供，我们想要的服务他们也能做到。尤其是他们提供的技术支持和优质服务，更是很多欧美企业根本做不到的。”

与中国企业共同成长

内托认为，AMATOOLS和四川外贸机械等中国企业的合作，实际上是共同发展的过程。巴西是一个快速增长的市场，市场需求将不断攀升，后续对产品和服务的要求也将越来越高。而中国企业在与巴西企业打交道的过程中，以其强大的生产、研发能力，能快速迎合巴西市场需求，从而实现共赢。

对此，四川外贸机械董事长欧阳凯完全认同。“与AMATOOLS公司合作20多年来，我们一直在不断前进。贸易模式上，不再是单纯的产品‘你买我卖’，而是输出系统性一体化服务；品牌塑造上，从贴牌加工发展为自主品牌，并在国际上确立自主品牌地位；技术能力更是突飞猛进，目前我们的Dasqua品牌是全球50个国家专业市场公认的高端良品，这种效应也正快速向‘一带一路’共建国家传导。我们不敢说现在已经超越欧美，但同台竞技的实力肯定是具备的。”

“过去20多年里，中国企业发生了巨大变化。无论是研发能力、产品品质，还是品牌形象变化都是翻天覆地的，而广交会的变化也非常大。”内托说，“展览面积越来越大，环境越来越好，展品越来越丰富⋯⋯仅从每届广交会举办前我都会定期收到广交会发来的详细会展信息，就能看到服务的细致入微。在很大程度上，这方便了我们制定参会计划，对我们这些常年奔波的大型采购商而言，实在太宝贵了！希望在这样融洽的氛围里，我们与中国企业的合作越来越紧密！”

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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