【广交会故事】胡安·拉蒙·佩雷斯：一位墨西哥买家的广交会之旅

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与第134届广交会如火如荼的节奏一样，来自墨西哥的胡安·拉蒙·佩雷斯同样忙得不可开交——身为墨西哥利物浦百货集团亚洲区总经理的他，再次带领团队征战广交会、寻觅新商机。

利物浦是墨西哥最大的连锁百货公司，多年来一直在中国采购商品，与中国市场建立了深厚的长期合作关系。早在2010年，利物浦就在中国成立了分公司，也正是从那时起，胡安就与中国结下了不解之缘。

每届广交会，都有新惊喜

在中国，胡安与广州的缘分尤其深——2009年至今，他参加了11届广交会，这也让他与广州有了深厚的情感链接。“十多年间，广州变得越来越整洁有序，这既是一座充满历史文化底蕴的城市，又是一座现代化都市。”

对胡安来说，每次来广州，参加广交会都是重头戏，这是一场惊喜之旅。“广交会上展出的产品琳琅满目，让人应接不暇，品质高、价格优，‘上新’速度也非常快，每一届我们都能觅到商机、谈拢合作。除此之外，广交会便利的服务以及广东人的热情好客也让我感觉宾至如归。”一谈到广交会，胡安总有说不完的话。

每次参加广交会前，胡安都会跟同事们做足准备——“在广交会上能接触到来自不同国家和地区的企业，高效达成合作。为了使交流氛围更加轻松融洽，我和同事们还想了一个小妙招：用汉语、德语、英语、西班牙语等不同语言问候对方，快速打消陌生感，拉近彼此距离。在与参展企业对接好后，我们会第一时间了解相关资料，以求在最短时间内达成合作。”

青睐中国市场，相信“中国制造”

开展的这几天，胡安频繁往返于广交会的多个展位，看着熙熙攘攘的人群和一张张热情的面孔，熟悉的感觉再次涌上心头。

“广交会的人气实在是高！这次我们公司派出50多名人员组团参加，来自中国采购区和墨西哥采购区的人数各占一半。广交会能满足多样化采购需求，我很早就瞄准了厨房用具、服装、电子产品、玩具等畅销品类，也对成交额抱有极高预期。”胡安对本届广交会充满期待。

作为一名“老广交”，胡安十分擅长“货比三家”，谈起采购经历更是滔滔不绝。真诚热情的胡安也在广交会上结交了很多朋友，更与不少参展企业建立了长期的联系。“基本每个月我都会带着其他采购商深入中国工厂，直观了解产品及设计。得益于此，我们与很多工厂建立了深层次的合作。”胡安说，“常年往来中国、青睐中国市场，源自于我对‘中国制造’的信赖，这种信赖感让我发自内心地萌生出开展合作的信心。”

胡安告诉记者，利物浦与粤港澳大湾区亦有着频繁的业务往来。每次到广东采购后，公司的团队会顺路前往香港、澳门等地寻觅新产品。除了粤港澳大湾区，胡安的足迹还遍及北京、上海、厦门、宁波等城市。

一路走来，胡安见证着中国经济的发展和中国市场的变化。中国人的勤劳给他留下很深刻的印象，同时他也敏锐地发现，随着时代的发展，中国人做生意的方式也发生了很大的变化，“中国制造”的表现越来越亮眼。“我的老板曾打趣道，‘每次来中国旅行，就像进入了未来世界，因为一切都很新奇，一切都安稳有序’。”

秋风送爽，当胡安再次在广交会现场忙碌时，他不禁回想起自己在广交会上经历的点点滴滴，心底再次涌起对广交会主办方及合作伙伴的感激之情。“祝愿大家越来越好，祝愿本届广交会取得圆满成功！”此时此刻，这就是他最大的心愿。

来源：外贸中心

文字：杨智明蒋翔慧黄绮云

编辑：罗予岐邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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