【链接地区】易斯达首单诞生记

广交会微新闻

第133届广交会第三期开展首日，天津交易团就传来了好消息。

“首日上午，我们不仅与多位老客户再次线下相会，还结识了十几位新客户，并与欧洲采购商现场签了一笔15万美元的订单，可谓收获颇丰。”天津市易斯达进出口有限公司总经理张硕表示。据悉，这也是天津交易团企业在本届广交会第三期成交的首笔订单。

一家生产本册、办公文具、学生用品的参展企业，凭借质量上乘、品种花色多的产品，在广交会上吸引了大量采购商驻足。该公司生产的产品主要销往欧美市场。摄影：吴冰

易斯达公司是一家主营文具办公用品的出口企业。在该公司的展位上，五颜六色的“莫兰迪”系列和“黑纸作画”系列木制铅笔、木制彩色铅笔、无木铅笔和无木彩色铅笔，树脂铅笔和彩色铅笔，木工笔以及各种礼品套装等文具产品，将展位装扮得色彩缤纷、琳琅满目，吸引了众多采购商驻足关注，让易斯达公司的业务员们忙得不亦乐乎。

别看易斯达公司只有几届广交会“会龄”，该公司已经依托广交会平台建成了忠实的客户群，拓展了新的国际市场。“我们的展位也从刚参加广交会时的一个标装展位增扩到如今的两个绿色特装展位，展位还前移到了主通道附近。”张硕兴奋地说。

谈及为何易斯达公司近几年发展如此迅猛，张硕道出了其中的“奥义”。

注重绿色引领。易斯达公司的文具产品定位中高档，目标市场主要是欧美、东南亚等。从木材、油漆、笔芯和树脂等产品所需的原材料，到生产加工直至包装环节，该公司都严格按照“欧盟检测标准”而为。

此外，在本届广交会上，易斯达公司在展位装修时也采用了绿色环保、可重复使用的轻型建材，展位设计新颖，清新亮丽。

注重新品开发。在本届广交会上，易斯达公司推出的系列新品铅笔和彩色铅笔，可满足各种年龄段、各种行业的书写、绘画需求。该公司还推出了专为儿童与学生设计的绘画书写类产品，针对各行业办公领域推出的专业书写和专业标记类产品，以及满足专业美术绘画需求的高端艺术系列产品。

花色品种新、规格样式多的易斯达公司产品，成为展会现场众多采购商关注的焦点。此外，该公司还瞄准东南亚、中东、南美洲等市场，专向研发出一批款式新颖且多样化的新品，力求进一步扩大“一带一路”沿线国家和地区以及美洲市场。

注重知识产权保护。办公文具极易被仿制。为了保护自主知识产权，易斯达公司在正式推出新品前，都要将所有的花色、图案、规格注册版权，取得外观专利，并联合配套企业一起“打假”，运用法律武器，为自己争取洁净的发展空间。

“公司还大力实施品牌战略，在国内注册‘ST.EASDAR’和‘EASDAR’两个品牌的基础上，积极筹划在国外注册品牌，为公司继续做大国内外市场，免受知识产权侵害奠定基础。”张硕介绍道。

注重客户体验。在与境外采购商的洽谈接触中，易斯达公司坚持稳扎稳打，详细了解客户需求，有针对性地提供专项服务，绝不为了尽快签下一个订单而浮躁行事。在建立合作关系后，定时联络，沟通信息，随时了解市场需求，征求客户意见。

据悉，在本届广交会前，该公司已将近期推出的新品图片发给每位客户，热忱邀请他们到展会现场体验，从而与其建立牢固的业务关系和畅通的沟通机制，以热情诚信的服务赢得客户的信赖。

（天津交易团）

来源：广交会通讯

编辑：张博罗予岐黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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