坚持不懈提升产品核心竞争力外贸人的“广交之旅”总有意外惊喜

广交会微新闻

一个礼品盒能有多精美？在第133届广交会第二期礼品展区大连东方尚品贸易有限公司的展位上，一件件新颖别致的礼品盒让人大开眼界：有的淡雅朴素，有的色彩斑斓，有的是小兔子造型，有的则像一棵圣诞树……一位境外采购商拿起两款礼品盒反复比较，看样子似乎取舍两难，最终他将两款展品都订了下来。

作为一名“老广交”，大连东方尚品贸易有限公司总经理李波告诉记者，与往届相比，受签证等因素影响，本届广交会来自欧美国家的采购商相对较少，“不过，来自西亚、南美等市场的采购商出乎意料地多，而且对我们的产品表现出了极大兴趣，纷纷与我们交换联系方式，有的甚至当场达成了意向订单，这是我们本次‘广交之旅’的意外惊喜。”

李波向记者举例说，本届广交会第二期开展首日，一位多年前就与东方尚品有过生意往来的土耳其采购商重新找上门来。虽然双方已多年没有合作，但再见面时仍倍感亲切，一番简单的交流后便迅速谈好了订单。

“我们的产品在业内具有不错的口碑，赢得了许多采购商的信任。很多新客户都是由老客户介绍而来。”在李波看来，主要原因是公司一直把提升产品的核心竞争力作为发展的重中之重。“由于国际礼品市场的竞争日益激烈，中国企业的价格优势已不复往昔，必须追求更高附加值才能脱颖而出。这就需要前瞻性的战略眼光以及对市场极其敏感的嗅觉。”

为此，公司的设计团队一方面积极与海外客户沟通交流，努力捕捉风靡全球的时尚元素，打造出一系列畅销海外的产品；另一方面，他们也在不断尝试将中国文化元素融入到产品设计中。

“此前我们将青花瓷元素加入到产品的设计中，受到了欧美消费者的热烈欢迎。”李波说，“中国文化源远流长，是我们设计灵感的不竭源泉。相信随着中国文化不断向世界传播，会有越来越多的国外消费者喜爱融入‘中国风’的礼品，我们也希望研发更多‘中国风’的产品，将中国文化传递到更多地方。”

在日前举行的国务院政策例行吹风会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，中国外贸形势依然复杂严峻，面临不少困难和挑战。从外部环境看，外需的不确定性仍然是最大制约因素。

“当下，外贸企业确实面临一些挑战。”作为一名“外贸老兵”，李波坦言，“受新冠疫情、乌克兰危机、欧美国家需求转弱、中美贸易摩擦等因素影响，近两年外贸生意尤其是面向美国市场的生意出现了一些新困难。”

今年以来，李波的这种感受更为明显——来自美国的订单时间更晚，数量也更少。不过，李波表示，“本届广交会期间我们还是接待了数位来自美国的采购商，打消了我们之前对美国市场的一些忧虑。”

谈及外贸前景，李波回顾起多年的商海浮沉，笑称“什么大风大浪都见过”“我也并不感到悲观”。对李波和她的公司而言，重新在线下参加广交会是又一个新的起点。新征程上电闪雷鸣和暴风骤雨不可避免，但李波并不畏惧：“毕竟，乐观和坚韧是我们中国外贸人最可贵的品质！”

来源：广交会通讯

编辑：洪剑儒梁翠芬黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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