【广东广播电视台】广交会“擦亮”一对跨国青年的创业梦

广交会微新闻

4月25日，广东广播电视台发布了《广交会“擦亮”一对跨国青年的创业梦》，内容如下：

走进广交会A区3.1展区，一个长约十米、宽约五六米的区域内，格外引人注目。

数台无人驾驶的机器人正在有序作业，它们或是在传送物品，或是在打扫清洁，吸引了不少采购商前来“围观”“打卡”。位于中央位置的无人驾驶观光车，更是备受采购商们的青睐。而在一旁的广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司企业负责人杜丹，正忙碌着给供应商们介绍这批企业最新推出的产品——杜尼移动机器人产品矩阵。

时隔三年，广交会全面恢复线下办展。杜丹早早就瞄准这一机会，对杜尼移动机器人产品进行首次全球推广。“来之前心里还有点不踏实，怕我们的产品不会受到客户的广泛欢迎。”杜丹说。

“已经有一批意向的订单，也有韩国、阿根廷等好几个境外客户也希望能够成为我们的总代理。”新品首次亮相，就引起了如此广泛的关注，更拿下了不少意向合约，让杜丹和同事们很是惊喜，也打消了他们心中的顾虑。

杜丹介绍，2013年开始，企业便开始着手智能机器人的研发工作。从2014年杜尼移动机器人项目正式立项，在海内外的智能团队和科研人员的协同努力下，已经积累了60多项产品专利，涵盖了路径规划、多传感器融合、避障等核心领域。“经过八年多时间的研发，产品终于得以问世。”这些产品可广泛应用于机场、码头、工业园区、旅游景区等场所，整体智能解决方案将有效提高生产和工作的效率。

“接下来，我们还要根据客户的实际需求，来对机器人做定制化的配置。”对于未来，杜丹充满了信心。

今年，东莞共有285家企业参展，新增参展企业近100家，参展企业数创历史新高，产品品类涵盖本届广交会设置的全部16个大类。而能成为唯一入选智能生活馆的东莞企业，杜丹表示十分荣幸，“期待借助广交会的大平台，能够让产品一炮打响、走向世界，让世界看见东莞制造向高端迈进的新飞跃。”

虽然这是杜尼移动机器人在广交会上的“首秀”，但杜丹却是一名“老广交”。

从2005年首次参会以来，广交会一直是杜丹和同事们开拓海外市场的第一选择。今年，广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司和母公司广东雷洋智能科技股份有限公司一共拿下12个展位，成为获得展位数量最多的东莞企业。

在雷洋音响展位，公司销售经理同时也是杜丹的妻子，来自白俄罗斯的维卡，正用流利的英语向海外供应商介绍公司今年新款推出的防水音响。维卡说：“很多客人对我们产品有兴趣，名片都快发完了。”

据官方数据显示，为期五天的首期展会，吸引了来自229个国家和地区的采购商，来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商数量占比超过一半，进馆客流量超过125万人次。“虽然很辛苦，但想到能与阔别三年的客户再次相聚，再辛苦也是值得的。”看见许多老朋友，维卡难掩内心的激动。

依托东莞完善的产业体系，杜丹和同事们正把生产模式从原来的代工生产朝着打造品牌方式转变。“我们会了解市场不同的需求，及时反馈给到工程师，对产品进行升级和迭代。”维卡介绍，目前公司的产品已经销往了欧洲、美洲的近100多个国家及地区。

这边的线下展位人头涌动，那边的线上展区有声有色。

2020年，“云上广交会”的推出，开启了杜丹和维卡的线上带货之路。“当时20几个销售员分成几组，大家轮流值班，24小时不停歇”杜丹说，线上展最大的优势，是采购商可以通过网络随时随地与企业联系，不仅加强了企业间的交往，还极大降低了参展、采购的成本。“通过线上展，我们收获到了很多中小型客户，路子越走越宽了。”

如今，参与线上广交会也成为了杜丹和同事们的“惯例”。在今年的线上展会平台，公司就上架了199款电子消费品及信息产品，其中，还有不少如大功率派对蓝牙音响等的新款产品。“我们还提前录制好了直播，向客户展示介绍我们的新款蓝牙便携音箱。”杜丹表示，从“试水”网络总结经验，到如今线上线下同步参展，变的只是形式，不变的是借助广交会这个平台，为企业开拓新局面而赋能。

从数字音响，到智能移动机器人。从线下展会，到线上线下融合办展。杜丹和同事们的故事，是东莞制造从传统制造加速跃升为科技智造的一个生动缩影，同时也是广交会开启高质量发展新征程的真实写照。

首期展会虽已落幕，但杜丹说，他与广交会的新故事，才刚刚开始……

来源：广东广播电视台

编辑：张霜黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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