中美老友：穿越云与海，再聚广交会

广交会微新闻

中国海关总署日前发布的数据显示，一季度中美贸易额为1615.87亿美元，同比下降13.1%。这一数据不免令人对中美贸易的前景感到担忧。不过，在第133届广交会上，多家以美国为重要市场的参展企业表示，借助广交会，他们又见到了阔别三年的美国老客户，也更加坚定了信心——要以创新的产品和不变的热情继续拥抱大洋彼岸的朋友们。

这一切再次印证：走过67载的广交会，不仅是促进中美经贸合作的“贸易桥”，更是连接两国展客商浓浓情谊的“连心桥”。

中国老朋友，我们很信任

走进淄博市淄川振华玻璃制品有限公司的展位，展台上摆满了晶莹剔透的琉璃制品，五光十色、造型各异，引来一波又一波的境外采购商凝神注视，啧啧称奇。

该公司负责人伊海富告诉记者，作为一名“老广交”，重回线下参展让他倍感亲切：“与往届相比，这届广交会上的专业采购商更多，收获的意向订单也比预期多。”

与记者交谈间隙，一位境外采购商走进公司展位，在与伊海富简单打过招呼后，径直挑选起自己中意的展品。

伊海富向记者介绍，这位采购商名叫Sam Li，是一位美籍华人。十几年前，Sam Li慕名专程找到伊海富，双方谈成了第一笔订单。此后，双方的合作越来越密切，订单量也在逐年增加。伊海富说：“如今我们已经超越了普通的合作伙伴关系，成为彼此非常信任的好朋友。”一旁的Sam Li也凑过来笑着说：“是的，他去美国都是住在我家里。”

作为一名专业采购商，Sam Li观察到，受多重因素影响，当前部分美国采购商开始将目光转向东欧国家。“同一件商品，产自匈牙利的价格可能比中国更低，同时欧洲到美国的运输距离也比中国到美国更短，这是欧洲国家所具备的优势。”

“不过我还是一如既往地信任我的中国老朋友。”Sam Li坚定地说，“我的中国朋友诚信可靠，商品设计富有创意，在美国市场深受欢迎。我很期待未来我们能有更多合作！”

开拓美国市场，我们有底气

在辽阳飞天工艺品有限公司展位上，公司总经理高明君刚刚送别了来自美国的老客户。“这位客户与公司合作了很多年，是我们的老朋友。时隔三年再见，彼此都很激动，聊了很久。”高明君告诉记者，公司主要经营玻璃和琉璃工艺品的生产和出口，美国市场是其最重要的市场之一。

记者在该公司的展位上看到多款圣诞老人、圣诞雪人、万圣节南瓜等玻璃工艺品。高明君说，万圣节、圣诞节是西方国家的重要节日，也是玻璃工艺品消费的重要时段。因此，公司牢牢把握这一节日机遇，每年都会与美国等国家的客户反复沟通，将客户需求融入设计理念，推出一系列新颖别致的西方节日类工艺品。

“在辽阳，每年都有100万~120万个万圣节玻璃南瓜工艺品被生产出来。不夸张地说，美国的万圣节玻璃南瓜工艺品大部分来自辽阳。”高明君自豪地说，“因此，即便我们在美国的订单有过短暂的波动，但很快就恢复到稳定状态。”

“此外，在辽阳市商务局的帮助下，公司已在美国建立了海外仓，这让我们在开拓美国市场时更有底气。同时，我们还在美国上线了电商平台，虽然目前尚在探索阶段，但我相信公司的产品会受到更多美国消费者的喜爱。”高明君说。

深挖市场潜力，我们有新品

在本届广交会的玩具展区，有一家“动物园”吸引了许多采购商的目光：其中既有老虎、恐龙等猛兽，也有猫咪、白兔等萌宠。走近一看，一个个毛绒玩具栩栩如生，令许多路过的采购商爱不释手。

这些毛绒玩具来自威海来威玩具有限公司。该公司负责人向记者表示，为了参加全面恢复线下展的广交会，公司精心准备了诸多产品，目前接待了多位来自世界各地的新老采购商。

美国市场是来威玩具公司最重要的市场之一，公司每年与美国客户的交易额占到其总交易额的1/3左右。公司负责人坦言，受中美贸易摩擦、美国通胀高企等因素影响，公司确实感受到了订单压力。“据美国客户反映，目前仍有不少库存商品还在消化中，预计到今年下半年能够有所好转”。

为应对上述挑战，来威公司积极与美国客户沟通交流，不断研发新产品，在本届广交会上带来了众多符合美国消费者审美的产品。与此同时，来威公司还继续深耕欧洲、亚洲等市场，并在日本取得了不错的销量，“日本客户的单次订单量不算太大，但订单基本无间断，细水长流下来收入不菲。”

此外，为进一步打开海外市场，来威玩具公司还在产品中融入中国文化元素，每年都会推出生肖形象的毛绒玩具。公司负责人介绍，今年公司推出了多款兔子造型的毛绒玩具，在日本大受欢迎。“明年是龙年，为此我们专门设计制作了一系列中国龙造型的毛绒玩具，希望借助海外消费者对中国文化的浓厚兴趣，进一步拓展市场。”

来源：广交会通讯

编辑：洪剑儒张霜黄钰琦李中霖

审校：郭伟华

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