纷至沓来的订单，让佛山参展企业看到了新兴经济体蕴含的广阔商机。“从市场反应来看，我感觉增长空间还是有，我们也会引进新技术、新应用，并开拓新场景、推出新产品，包括广告牌、电竞屏、办公显示屏等，还包括各类小家电和大健康产品。”吴奕豪说。他透露，接下来会根据印尼客户的要求，为他量身定制新产品，希望拿下这笔每年约100万美元的订单。久和电气总经理卢彩昆也表示会加强与巴西客户的沟通，争取“拿下”这位新客户，未来也可能专门针对巴西市场研发新产品。为了推进合作，他甚至愿意向巴西客户提供零配件，而不是以整机的形式出口，尽管这样可能减少一些利润空间。“巴西对中国家电产品征收一定关税，因此客户提出希望从我们这里进口零配件，由他在巴西的工厂组装成成品，以降低关税成本。”卢彩昆说，“这个模式我们还没做过，但我们准备试一下。”借助开拓新市场，佛山参展企业希望能开拓新的外贸增长点。“如果几款新品的销售能够达到预期，我们预计今年销售额同比增幅有望在20%左右。”卢彩昆说，“巴西人口、经济都有一定的体量，随着国与国之间合作的加强，包括直接使用人民币结算等，我相信巴西市场的潜力还会更大。”现场海外客商点赞“佛山制造”：“这个创意真棒！”“这个创意真棒！我比较喜欢它的造型，很可爱！”广交会开展首日，国际知名婴童用品企业bblüv的负责人Mathieu Louis Tremblay拿着佛山市顺德区通昊电器有限公司生产的一款鸡蛋造型的加湿器说。 随着第133届广交会在广州开幕，513家佛山企业盛装亮相。开展首日，记者在现场注意到，海外客商纷纷对“佛山制造”给予好评，还有客户现场表达了合作意向。
外国客商参观通昊电器展厅。受访企业供图
相中“佛山制造”好品质 “4月16日一大早，一位哥伦比亚客户就来到我们工厂验厂，验厂后客户很满意，又回到我们的展位，表示要下价值5万美元的订单。”4月17日，三乔焊接国际业务部销售总监钟欢对记者说。打动这位哥伦比亚客户的，正是三乔焊接的品质——因为，客户此前曾向国内其他地区的企业采购，但对产品质量不尽满意，因此才来广交会寻找新的供应商。今天，当他来到三乔焊接的企业展厅时，三乔焊接的广告语——“专注焊机二十年，成就一流品质”吸引了他的注意力。“我们向他介绍了我们拥有的众多客户。在行内，客户多的话，质量就一定不会差，相信他也比较认可，不然不会现场提出要看厂。”钟欢说，“因为看厂基本上就涉及合作了。”品质是三乔焊接最重视的竞争要素之一。钟欢透露，三乔焊接会主动“走出去”面对面与海外客户交流，收集客户对产品的看法，并及时改进提升。在品质、设计等优势的推动下，三乔焊接只用了不到5年，就推动外销成绩从“零基础”增至5000余万元。无独有偶，佛山市南海松业电器有限公司的产品也凭借较好的品质等，收获了马来西亚客户TEM Malacca的青睐。松业电器与TEM Malacca已合作多年，向其供应工业风扇等产品。4月15日，TEM Malacca助理销售经理Lee Wei Chao专门来到公司展台，详细了解了多款风扇产品，并表示很快会下一批新的订单。“‘佛山制造’在马来西亚很有名气，一提起‘佛山制造’，用户都觉得品质不错。”Lee Wei Chao说，“我对佛山制造的感受就是物美价廉。”看好与佛企合作前景 作为享誉世界的制造业基地，佛山建立了门类齐全、配套完善的现代产业体系，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等九种产品的产量居世界前列。本届广交会上，佛山雄厚的制造实力也反映在参展企业的展厅当中。在佛山市顺德区乐普达电机有限公司，企业带来了超过200款电机，涵盖五大模块；在通昊电器，数十款加湿器摆满货架，令人目不暇接。丰富的产品种类，也为佛山参展企业赢得了海外客商的好评。在乐普达电机展厅，印度EPAVO公司首席运营官Prabhakar Kadam感叹，“你们的确有很多电机！”来自厄瓜多尔的Mabe公司负责人Valery则表示，乐普达众多产品都让她觉得不错，是她心中“真正的”供应商。在通昊电器，Mathieu Louis Tremblay仔细询问了企业生产的加湿器产品的功能、价格等。“我觉得他们有不错的产品，我会与他们保持联系，它将来可能会成为我们一个不错的供应商。”Mathieu Louis Tremblay对记者说。事实上，拥有60多个产品系列的bblüv，已与一些佛山企业建立了合作关系。“在我看来，佛山有一些很好的供应商，我们对目前的供应商感到满意，预计未来可能还会与佛山企业建立更多合作。”Mathieu Louis Tremblay说。声音专家建言佛山参展企业：抢抓国际供应链重构新机遇本届广交会上，不少佛山参展企业收到的意向订单都来自这些国家和地区，包括拉美、中东、非洲等。为何“一带一路”沿线国家和地区更加青睐“佛山制造”？在中山大学岭南学院经济学系教授林江看来，这与我国近年来大力推动“一带一路”建设密不可分。“由于当地供应链的局限性，一些‘一带一路’沿线国家和地区在进行基础设施建设时可能会选用中国产品，对中国产品的需求增加了，这些国家和地区来广交会的客商自然也就多了。”林江说。林江建议，佛山参展企业可把握这一机遇。“佛山是一座制造业城市，无论在传统制造还是先进制造都拥有一定的优势，把握‘一带一路’建设机遇，能够获得拓展市场空间的机会。”不过，来自“一带一路”沿线国家和地区客户的订单，也并非都旨在服务本国市场。例如，佛山市顺德区乐普达电机有限公司外销总监区志刚透露，有位土耳其客户了解到竞争对手所用的产品来自乐普达后，立刻提出也要与乐普达合作，而这位客户实际上是来参加广交会进口展的——也就是说，其在采用了乐普达提供的零部件后，生产的制成品将销往全球，甚至可能销回中国。在林江看来，这反映出国际供应链的重构——由以往单独凭借中国供应链完成生产，转变为中国企业与国外企业合作，共同完成生产然后销往全球。“佛山企业与越南、印度企业的关系，可能不仅仅是竞争关系，而是一种产业链互补关系，就像上世纪七八十年代的香港企业与内地企业那样。”林江指出。这一模式将为佛山制造业带来哪些影响？在林江看来，为其他国家提供配套，首先可帮助佛山“稳外贸”，并支持佛山先进制造业的发展，还可让佛山产业链条较为完整的优势在更广阔的范围中得到施展。“实现真正的‘我中有你、你中有我’，才能夯实中国作为全球制造业中心的地位。”林江补充说。来源：南方日报