【链接地区、行业】创品牌、拼设计，这两家苏企倍添硬实力

广交会微新闻

从贴牌生产向自有品牌制造演进，是很多中国制造企业升级的必经之路。对于制造型企业而言，在自主品牌尚未成熟时，如何深挖贴牌生产的优势？“年轻”的中国外贸企业如何快速提升“科研软实力”，从跨国公司的“打工仔”变身为跨国公司总部的“高级合伙人”，实现身份的越级跳？

这些行业热点问题的答案，不妨来广交会上一探究竟。已经迎来第133届的广交会，不仅为来自各行各业的企业提供了同台竞技的赛场，也为他们相互取经、交流发展之道提供了良机。

深挖贴牌竞争优势

蓄力自主品牌建设

在本届广交会的加工机械展区内，如何深挖贴牌生产的竞争优势这一话题，让扬州拓展进出口有限公司销售经理冯卫星打开了话匣子。

“深挖贴牌生产的竞争优势能够促进企业订单量的增长。我们接到的很多海外订单都是冲着OPTIMUM这个国际知名品牌来的。”冯卫星向记者介绍，多年前，该公司就与德国品牌方建立了牢固的信任关系。在合作初期，品牌方派遣专业工程师，帮其优化生产流程，校准技术参数，向他们传授了很多生产知识。凭借着先进的生产技术，该公司接到了许多境外采购商的订单。即便是在疫情期间，该公司的出口业绩也实现了快速增长。冯卫星透露：“去年，公司生产的贴牌产品对俄罗斯出口实现了翻倍增长。此外，借助德国品牌OPTIMUM的优势，公司在泰国的一个招标项目中顺利通过了初评。”

贴牌生产帮助该公司提升了生产技术水平、拓展了海外市场，但公司一直不忘打造自主品牌。“目前，我们自主品牌产品的销售额已占到公司销售总额的15%左右。自主品牌TopTech的产品受到了南美洲和东南亚市场的青睐。希望有朝一日，我们的自主品牌能够获得更多国家客户的认可。为此，我们一直准备着，也努力着。”冯卫星说。

“软实力”+“硬功夫”

实现身份越级跳

在本届广交会新设的工业自动化及智能制造展区，来自江苏镇江的专精特新“小巨人”企业——冈田智能（江苏）股份有限公司虽是“新兵”，却毫不怯场，科研“软实力”加上制造“硬功夫”让该企业在展会上如鱼得水，受到众多采购商的关注。

冈田智能成立于2013年，是一家集研发与制造为一体的科技创新型集团企业，主要从事刀库、主轴、转台等数控机床核心功能部件的设计制造。“公司成立不久便先后与南京理工大学、吉林大学、江苏科技大学等国内高等院校开展了产学研合作。借助高校科研平台，我们引进和培养了大量科研人才。”该公司相关负责人表示，得益于优秀的科研人才队伍形成的“软实力”，公司产品的销量已连续5年占据国内刀库市场第一位，还荣获了第三批国家级专精特新“小巨人”企业和江苏省首批现代服务业高质量发展领军企业荣誉称号。

工欲善其事，必先利其器。有了科研“软实力”，还需制造“硬功夫”。为了将优秀的科研设计转变成实实在在的产品，冈田智能与南京理工大学合作建立了国家级机械工业合作协会联合创新中心，设计建造了面积超12万平方米的新一代智能化生产车间，其中包括2.5万平方米的恒温恒湿无尘车间。该生产车间内安装了数十台各类进口高精密检测设备和400余台国内外高精密加工设备。这些硬件的“加持”，让企业仿佛拿起了“马良的画笔”，一个个图纸上优秀的设计摇身变成一件件工艺精良的数控机床核心功能部件。“得益于独特的设计和精湛的制造工艺，我们的产品得到了国际市场的高度认可。这让我们从以前跨国公司在中国工厂的‘打工仔’，变成了跨国公司总部的‘高级合伙人’！”上述负责人的骄傲之情溢于言表。

（江苏交易团、机电商会）

来源：外贸中心

编辑：刘叶琳罗予岐黄钰琦殷承园

审校：郭伟华

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