【直击广交会】铆足劲干一场！广交会首日抢单忙

广交会微新闻

4月15日，第133届广交会正式拉开帷幕。各交易团竞相展示自家的“明星产品”，在广交会上“大显身手”。

引流、接洽、达成意向、签单成交……开展首日，“中国第一展”捷报频传，外贸企业收获颇丰。抢订单、寻商机、拓市场的场景在各个展区轮番上演。

江苏：

及早筹划，抢订单快人一步

在本届广交会开展前，江苏坚锋国际贸易有限公司提前通过线上邀请和线下拜访，邀约了巴西、俄罗斯、印度、乌拉圭等国家的新老客户。“通过线上先期对产品的详细介绍，客户的购买欲望被拉满。”坚锋负责人笑着说，根据“线上+线下”的调研情况，公司调整了本届广交会的参展产品，除在往届广交会上热销的锂电钻外，还增加了角磨、电圆锯、扳手等热门锂电产品。

开展首日，多元化产品展示效果不同凡响，吸引了不少境外采购商驻足洽谈。看着琳琅满目的展品，应邀前来的俄罗斯客户一件件地拿起来，仔细检验端详。在旁的坚锋工作人员则热情地一一进行介绍，整个洽谈过程轻松愉快。由于展前“功课”到位，现场查看产品质量过硬，这位俄罗斯客户当即表示，要把曲线锯、电刨、电圆锯等产品添加到原有的产品采购清单上，采购金额增至300万美元。加上土耳其客户50万美元金额的意向订单、巴西客户80万美元金额的意向订单，开展首日，坚锋收到的意向成交额就达430万美元。

展台前后，有快人一步的抢单秘籍，更多的是以诚相待、用真情收获订单的日常片断。

开展第一天，连云港澳瑞特贸易有限公司的员工们身着正装守在展位上，操着一口流利的英语，热情地接待每一位进入自家展厅的客户。澳瑞特是一家专业从事磨料磨具的外贸公司，其自主品牌产品“ORIENT”磨具畅销全球70多个国家和地区，年出口额达6000万美元。

一张笑脸、一杯热茶、一把座椅、一本杂志，这些看似普通的待客之道却是外贸企业展示形象与诚意的“先手棋”，真挚的交流、专业的服务则关系着双方合作的“眼缘”。4月15日当天，澳瑞特共接待逾百位国内外客户，成交额达190万美元。

浙江：

硬核实力，吸睛、吸金、吸单

凭创新设计“吸睛”、以自主知识产权“吸金”、用精密技术产品“吸单”……开展首日，浙江的参展企业迎来“老朋友”，结识“新客人”，收获满满。

开展首日，展示着水泵、电焊机、割草机、植保无人机、数控机床、绕线机等产品的浙江中非国际经贸港服务有限公司的展位前人头攒动。其中，一款新型园林修剪机吸引了几位智利采购商的目光，看外观、比承重，智利采购商连连称赞。当日，该公司与来自瑞士、英国、美国、印度尼西亚、阿联酋等十余个国家的数十位采购商达成意向订单额近百万美元。

浙江龙驰科技股份有限公司是广交会的老牌参展企业，本届广交会上，该公司生产的太阳能电池板、太阳能配电箱等50款产品参展，其中，新产品占比约70%，涉及发明专利4项、实用新型专利20项、其他专利7项。凭借过硬的产品品质和突出的创新优势，开展首日，该公司获得新老客商订单额合计20万美元，喜迎“开门红”。此外，还有4位采购商预约于5、6月去企业进行实地考察。

液压阀体是嘉兴金日升工具股份有限公司的核心产品。“该产品采用高精度、高刚性的钻攻中心加工，保证了孔精度和尺寸要求，激光切割工艺、多轴进口机器人焊接技术则保证了整个产品的结构强度，避免人工切割和焊接产生的不确定性，大幅降低产品报废率。”金日升工作人员告诉记者，开展首日，该企业接待了采购商50余人，斩获意向订单额超30万美元。

天津：

名品扎堆，首日迎来“开门红”

在宽敞通透、绚丽明亮的天津特装展位上，“金锚”专用梯、“CIP”工业泵、“TF”柴油发电机组、“天起”牌起重设备及“永久”“大桥”“金桥”牌电焊条等一批享誉世界的津产品牌产品，一一展现在境外采购商的面前。

本届广交会刚开幕，设计新颖、名品集中、展品丰富的天津展位就吸引了大批境内外采购商前来洽谈签约。据初步统计，开展首日，天津交易团共实现意向成交额近2000万美元，呈现出较好的成交势头。

面对国际经济增长疲软、外贸出口形势严峻等多重压力，天津参展企业提前制定多种应对方案和预案，抽调精干技术及业务骨干参展，实地了解国际市场变化趋势，掌握产品科技发展方向，推出的产品力求好中求精，提供的服务力争周到便捷，谈判方式灵活多样，经营兼顾眼前与长远。

为吸引更多的采购商，实现更多成交，早在备展过程中，天津市大中型企业和新参展企业就精心准备，六成以上参展企业聘请了专业展览公司制作特装，绿色环保、可重复使用的轻型建材统一设计、统一标识、统一名称、统一风格，着力突出品牌和企业形象，充分展示企业的整体实力。

为进一步做好本届广交会参展组织工作，天津交易团增加了民营、生产型和科技企业的参展比重，支持和鼓励品牌商品特别是拥有自主知识产权的高科技产品参展。同时加强推介宣传，组织邀请人行、中行、信保及会展、物流及外贸综合服务等专业单位提供行前培训、亲临指导、网络同步等服务，助力参展企业减少风险隐患，提高成交几率，使广交会真正成为展示天津发展成果、促进天津经济高质量发展的大平台。

（江苏交易团、浙江交易团、天津交易团）

来源：外贸中心

编辑：刘昕许楚群黄钰琦殷承园

审校：郭伟华

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