【广交会故事】格力电器：广交会上再铸新华章
提起格力电器，无论在国内还是国际市场上，其产品及品牌影响力都自不待言。但鲜为人知的是，这个赫赫有名的行业巨头，在二十多年前第一次参展广交会时，展位面积仅十几平方米，参展产品也只有空调机。
“那时候，我们的事业刚刚起步，规模不大，员工也不多。正值国家出台鼓励企业‘出海’的政策之际，我们也开始意识到，企业要想发展，走向国际市场才有机会。源于对自身产品的自信以及广交会蕴藏着的助力企业走向世界的巨大契机，我们首次报名参展。”珠海格力电器股份有限公司总裁助理白荣耀回忆说，“参展广交会，不仅突破了我们的认知，也为之后的发展奠定了基础。”
珠海格力电器股份有限公司白荣耀和格力海外经销商合影
一入广交天地宽
过去二十多年来，白荣耀不仅是格力发展壮大的见证者，同时也是中国家电行业快速发展的见证者。2003年，白荣耀和格力空调机一起来到了广交会展馆。当时，中国的家电行业还处于起步阶段，展馆内的参展产品以服装鞋帽等日用品为主，具有较高科技含量的家电产品为数不多，而空调品牌则主要是一些较为知名的大品牌。作为一个新品牌，通过在广交会上与客户的接触，格力学到了很多。一方面，更好地了解了国际市场和消费者的需求；另一方面，也了解了国家安全标准，有助于更好地提升产品质量和安全性能，为格力更好地适应当时的市场环境和进一步发展打下了基础。
“首次参展广交会，让我们深切认识到，进入国际市场，我们的产品与大品牌产品的差距真的不是一星半点儿。”白荣耀说，“但同时，我们也洞察到了巨大的国际市场需求。我们必须在提升产品品质上下功夫，才能迎头赶超占据国际市场的国际品牌。”
格力广告亮相卡塔尔多哈火炬酒店
白荣耀告诉记者，当年，横行于国际家电市场的是日系、韩系产品，一提到高品质家电，往往就是东芝、三洋、松下等品牌。仅在中东地区，日系品牌的空调就占据了半壁江山。于是，在交流中学习，在学习中应用，在应用中不断探索、创新、提升，发展和形成自主核心科技，迎头赶上日韩品牌，成为格力电器的阶段性发展目标。
在之后的广交会之旅中，格力开始与采购商深度交流，时刻向同行学习，并为日系家电企业进行产品贴牌加工。“当时有句这样的行话：‘和日本人谈产品技术参数，和北美人谈产品价格。’日本企业更注重产品品质和技术，这也是我们选择为其贴牌加工的重要原因。”白荣耀说。格力的这一决策，无疑对企业的发展起到了重要作用。曾深耕中东市场十多年的白荣耀告诉记者，目前，在格力的出口产品中，自主品牌占比达60%，其中，空调的占比超过85%。
好风送我上青云
如今的格力电器已发展为多元化、科技型的全球工业制造集团，产品覆盖家用消费品和工业装备两大领域，并远销180多个国家和地区。其累计申请专利达十多万件，其中，发明专利申请近6万件，并屡获国家科技进步奖、国家技术发明奖、中国专利金奖、日内瓦发明展金奖、纽伦堡发明展金奖等奖项。
谈及当前产业外移现象和市场竞争对企业造成的影响，白荣耀自信地告诉记者，只要牢牢将核心科技掌握在手中，市场也能牢牢掌握在手中。他举例说，空调的压缩机是空调产品品质的核心。如果没有掌握这一技术，就无法形成产品品质提升的闭环，还要从其他生产商处采购。这就是“智造”和“制造”的差别，也是产品获得市场认可的关键所在。事实上，每届广交会，格力电器都会推出多种将国际领先技术优势与海外不同销售区域需求相结合的产品，让不同地区、不同需求的采购商满载而归。如将“让天空更蓝、大地更绿”这一理念融入产品设计之中，使之不仅仅停留于理念本身，而且实实在在地体现在产品上。这种厚积薄发，不是凭一朝一夕之功就能达成的。
格力在迪拜户外广告
借助广交会平台，格力电器逐渐走向了世界：掌握了核心科技，更让其在国际市场竞争中游刃有余。随着共建“一带一路”的持续推进和RCEP的正式实施，在“一带一路”沿线国家和地区，包括东盟国家，原本就具有雄厚根基的格力电器海外市场拓展更是如虎添翼。“好风凭借力，送我上青云。”在东盟、沙特、非洲等地，中国“智造”的格力电器早已飞入寻常百姓家，“让世界爱上中国造”的愿景变成了现实。
133届广交会格力设计效果图
回归线下开新篇
过去三年疫情期间，广交会举办了线上展。对此，白荣耀认为，广交会秉持“广交世界、互利天下”理念，创新机制，丰富业态，拓展功能，在极其艰难的环境下，通过线上展会全力为企业服务，促进国际贸易高质量发展，实属难能可贵，也让企业与广交会之间更加贴心。“但我依然特别期待线下展，我们的客户也有同样的期盼。面对面的交流和摸得着的产品，和线上展示毕竟不一样。”白荣耀笑言，“这就好比异地恋，如果不面对面，很多情感都无法真实表达，不利于牢固感情基础。本届广交会终于全面恢复线下展，我们和世界各地的老朋友，又能陷入‘热恋’了。”他表示，开展当天，他会在展会上恭候新老朋友，携格力之新风，与朋友们一起，再铸格力新华章！
来源：外贸中心
编辑：封梅康 崔征 黄钰琦 李中霖
审校：郭伟华