【链接地区】借助“云”势力外贸企业多元市场“舞长袖”

广交会微新闻

作为“中国第一展”，广交会在推动参展企业深耕传统市场的同时，积极鼓励企业利用线上平台优势开拓新兴市场，善舞长袖、拓展空间，助力企业进一步加速市场多元化进程。

产品“矩阵”拓市场

形成产品矩阵，满足多样化消费需求，进而开拓多元化市场，这是广东小崧股份科技有限公司不断发掘新兴市场的秘诀。

科技感十足的智能空气净化器、设计巧妙的衣物消毒盒、造型可爱的小型风扇、无辐射的护眼灯……第132届广交会上，小崧股份丰富多样的产品吸引了众多采购商“驻足”询盘。上百件展品中既有小崧股份一直热销的照明、风扇等小家电产品，也有崭露头角的“新势力”。

“目前，连线展示已成为众多企业的重要销售方式，本届广交会线上平台服务延长至5个月太好了！对企业而言，多一个展示平台、多一些展示时间，也就意味着多一份成交的机会，更何况还是广交会这样的大平台。”小崧股份海外市场部经理曾晓燕表示，小崧股份在线上平台的直播也“不打烊”，已计划安排40余场直播和近百场录播，期待能够开拓更多市场。

与小崧股份一样摩拳擦掌的广东外贸企业还有很多，他们以新技术、新产品勇拓多元化市场，不断推出颇具竞争力的创意产品，展示“中国制造”实力。

发力“云端”寻商机

本届广交会上，江苏江动集团进出口有限公司充分借助“云”势力开拓海外市场。

累计参展51届广交会的江动集团，是一家名副其实的“老广交”，主营发动机、发电机组和农业装备的出口业务。为了更好参展线上广交会，江动集团在江苏交易团的帮助指导下借助多种形式实现“云邀约”。同时，江动集团还聚焦美国、欧盟、“一带一路”等重点目标市场，积极参加了广交会举办的多场“贸易之桥”供采对接活动。

针对不同市场的需求特点，江动集团推出七大系列56款产品。“借助线上广交会，公司的‘朋友圈’进一步扩大，产品覆盖十多个国家。”该公司进出口业务部经理王磊表示，参展3天，公司就已经与新老客户线上交流上百次，达成意向成交金额300万美元。

另一家拥有10年广交会参展经验的老企业南通红棉纺织品有限公司也收获颇丰。本届广交会开展以来，该公司已与20多位采购商进行了洽谈，获得意向成交订单近50笔。“订单金额虽然不大，但对公司来说意义重大。我们将紧密联系这些客户，争取后续有更大收获，开拓更多市场。”该公司负责人沙欢庆说。

今年以来，该公司积极探索“云上”广交会与跨境电商两种模式融合发展，为本届广交会精心准备了近百件主打产品。受益于两种渠道的融合发展，公司的出口总额已超过2300万美元。

广交“新朋”赢订单

“无论是线下还是线上举办，每届广交会上，正阳都能收获不少新客户，感谢广交会为我们提供这样的机遇。”据正阳科技股份有限公司吕经理介绍，公司是一家集研发、生产、销售为一体的工贸企业。本届广交会推出的新款产品如锯铝机、锂电工具等受到海外采购商青睐。尤为值得一提的是，公司的复式锯J1X-KZ21-210产品还在本年度CF奖评比中获得了铜奖。

目前，正阳已收到来自俄罗斯、东南亚等国家和地区的采购商的100多个询盘，并与俄罗斯采购商达成了2个初步意向订单。

第一次参加广交会的浙江灵腾流体科技有限公司同样有收获，在进行了8场连线展示后，公司收到了3个俄罗斯采购商询盘，并与部分采购商初步达成意向订单。“开拓俄罗斯市场是我们的重要目标之一，目前正在通过线上的方式与当地代理商进行洽谈，希望能够达成长久合作，方便公司开拓稳定的俄罗斯新客户。”该公司相关负责人说。

（广东交易团、江苏交易团、浙江交易团）

来源：外贸中心

编辑：刘昕骆田子张彩燕温超

审校：郭伟华

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