【广交会故事】卢国祥：广交会见证中马经贸互利共赢

广交会微新闻

每年4月和10月，远在马来西亚的众多采购商都会奔向同一个目的地——广州。原因很简单：要“参会”了！这个盛会就是素有“中国第一展”美誉的广交会，其已成为马来西亚商人采购中国商品的重要平台。

中马经贸合作关系源远流长，中国已连续13年成为马来西亚最大贸易伙伴。而66载风雨无阻、从未间断的广交会，为促进中马企业贸易对接、助力两国经贸合作作出了重要贡献。马来西亚-中国总商会是广交会忠实的战略合作伙伴，自上世纪90年代起就组织会员企业积极参会，与中国结缘，分享机遇，共同发展。

谈及广交会在马来西亚与日俱增的影响力，马中总商会总会长卢国祥笑言：“在马来西亚企业眼中，广交会汇聚了中国最优秀的企业和最优质的产品，拥有其他展会无法比拟的资源和商机。报名参加广交会的马来西亚企业年年都在增加。很多企业因为多次参会已经非常熟悉各项流程，每届广交会展期临近之时，他们早就准备就绪自行前往广州了。”

马中总商会总会长卢国祥

从“引路人”到“参会者”

马来西亚聚居着众多华侨华人，卢国祥就是华侨的第三代，他的祖籍是广东东莞。虽然身在海外，卢国祥却心系故土，在当地从事旅游业并开设了中国旅游路线，通过组团到华旅游慰藉思乡之情。当时，随团的游客中有不少商业人士，到中国寻找商机是他们的重要目的。

来中国做生意，广交会自然不容错过。然而，早期外国人士来华从事商贸活动需要办理复杂的入境、审查等手续，卢国祥和中国多家旅行机构一直紧密合作，能在很大程度上为客商提供便利。久而久之，把大马商业人士“引入”广交会就成了卢国祥的主营业务之一。

最早一批马来西亚商业人士对参加广交会成效的口口相传，让更多的当地商人逐渐增强了对广交会的了解。而被大马人称为“迷你广交会”的举办则让他们到中国参加广交会的想法更加坚定。2004年，为庆祝中马建交30年，中国在马来西亚首都吉隆坡举办了“中国出口商品展览会暨投资洽谈会”，马来西亚商人从中看到了“中国制造”的魅力，也意识了远在广州的广交会所蕴藏的巨大商机。

随后，在马中总商会的穿针引线下，越来越多马来西亚采购商积极参加广交会，卢国祥也因此迈进了广交会的大门。“除了旅游业，我还涉足交通业，需要采购零部件时，我总是第一个想到广交会，那里展览规模大，商品品类齐全，机会也源源不断。我曾经承接了一个巴士车斗制造项目，自从在广交会上与中国汽配制造企业结成合作伙伴后，我们的项目无论是在产品技术升级还是销售渠道拓展方面，都得到了很大的提升。”

由“引路人”变身“参会者”，卢国祥就这样开启了他与广交会延续至今的情缘。

致力于推动双边经贸合作

亲身参会的经历，让卢国祥对广交会有了更深的认识。从采购商角度而言，卢国祥通过广交会结识了众多企业，寻觅到了优秀的供应商和物美价优的产品，实现了双方的互利共赢；从马中总商会角度看，商会为会员企业与广交会之间传递资讯、牵线搭桥，有效发挥了推动两国企业间贸易合作的积极作用。

多年来，身为总商会总会长的卢国祥一直牢记促进马中经贸合作交流的使命。在他眼中，深化贸易互联互通十分重要，马中两国经济互补性强，深化合作不仅对在马华人有利，也能极大地促进马来西亚经济发展。总商会在一如既往地为会员企业参加广交会做好服务的同时，还通过参加中国-东盟博览会、中马经济合作高峰论坛等重大活动加强与中国的紧密联系。总商会还在中国厦门、成都、南京等地举办了多场“马中企业家大会”，全方位促进马中企业经贸交流。

“尽管由于疫情原因，我已经三年没有去广州，但我们与广交会彼此之间的合作仍在线上持续。”卢国祥说，“广交会首次开启线上办展新模式后，很多马来西亚企业一开始不熟悉网络平台的操作，广交会与总商会联手为企业排忧解难，通过开展各种培训和线上服务，为马来西亚采购商提供参会便利。”他坚信，未来总商会与广交会的合作会更进一步，让更多马中企业在广交会这个全球最大的贸易促进平台上实现机遇共享、互利共赢。

来源：外贸中心

编辑：封梅康骆田子张彩燕温超

审校：郭伟华

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