【直击广交会】“云端”竞技实力“霸屏”

广交会微新闻

凡益之道，与时偕行。自第127届以来，广交会吸收各方意见建议，不断优化线上平台。经过连续5届的改进，第132届广交会线上平台功能进一步完善，“高效”“创新”“对接”“商机”“升级”成为各方评价的高频词。

用心做好线上生意

本届广交会的云展厅中，企业连线展示间成为了“争锋”的主“战场”。一台相机，两位主播，流利的中外文切换，国际范儿溢满了屏幕……为了迅速抢占市场先机，企业在连线展示间里“大秀拳脚”，力争在百家争鸣的舞台上奏响独特的乐章。

“我们特意聘请了一位美国籍主播，希望借助外籍主播的‘乡音’，在有效吸引欧美采购商的同时强化品牌的国际化形象。”向记者透露上述信息的是卓悦家居实业有限公司的董事长郑福鑫。据他介绍，公司主营家居用品、玻璃工艺品、竹木制品。公司在本届广交会上力推的胡椒研磨器，目标市场是美洲地区，为此郑福鑫在连线展示间里果断启用美国籍“新人”，收效不错——目前这款产品已达成两个美国采购商的意向订单，每单金额约8万美元。

无独有偶，在主营刀具产品的金锋工贸有限公司的连线展示间里，主播正用饱含感染力的声音介绍产品，丝毫看不到首次出镜的怯意。

金锋工贸是广交会线下展的“常客”，此次是公司首次“触网”参加线上广交会。“为了快速融入线上广交会，我们前期认真筹备，提前进行了主播业务培训。”该公司总经理助理许少兰对参展效果有信心，“目前已经有伊朗采购商前来询盘，详细了解了我们采用符合欧洲标准太钢制作的空心柄刀具产品。”

在本届广交会开展首日的第一场连线展示中，温州玛雅贸易有限公司家居用品VR虚拟展厅便有了3000多人次的浏览量。在该公司副总经理刘丛林看来，想要做好“线上生意”，前期准备工作必不可少。

“第131届广交会一结束，我们便立刻召开总结会议，全力以赴准备本届广交会。”刘丛林介绍，9月份，公司上千份3D及图文材料就已准备完毕。此外，公司的每场直播都提前设置了特定主题，根据欧洲、美洲、东南亚等地区的不同时差，为客户作了最佳安排。“线上线下融合一体，人员内外精耕细作，这是做活线上生意的基础。”

除了在云展厅全方位展示产品，积极参加广交会举办的线上活动也是企业精准触达海内外贸易伙伴的重要途径。

本届广交会开幕前夕，首次参展的浙江基力思汽车空调有限公司就通过展前对接环节，提前收到了一份意外惊喜。“一位秘鲁客户通过广交会联系到了我们。”该公司销售主管陈永辉兴奋地说，目前双方正在积极洽谈细节。“线上广交会有效帮助企业引流，开拓国际新市场，为企业创造了更多商机。”

佛山市索尔电子实业有限公司总经理杨山铨则参加了“贸易之桥”第 132 届广交会全球贸易推广德国新能源产品专场暨全球合作伙伴“云签约”活动，对接到了3家德国采购商。“德国采购商对家庭式光伏储能系统比较感兴趣，目前我们正在进一步洽谈相关商务细节。”杨山铨表示，线上广交会开展以来，公司很快收到了来自意大利、德国、西班牙、法国、捷克等国的20多个采购商的采购意向。

主动加快线上转型

连续6届“云端”起舞，广交会“客从云上来”的数字化新动能正加速释放，助力企业不断加速自身数字化转型进程。

多年间参展线下广交会的经历，让金锋工贸海外订单暴涨，市场竞争力扶摇直上，生产线从几千平方米扩大至一万平方米，公司2021年年产值突破千万元大关。“焕然一新的面貌、与日俱增的实力给了我们试水线上广交会的信心，这也有助于企业积极转型升级，在数字化营销领域进行有益探索和尝试。”许少兰表示，通过连线展示带领全球客户‘实地’参观工厂，让客户深度了解产品，全方位展示公司实力，这些都让公司的数字化运营水平得到大幅提升，有助于获得更多订单。

“总有人要向前走。”道弘玻璃微珠有限公司总经理张玉梅表示，时隔十年，公司再度回归广交会，最大的原因是“业务线上化”的破冰。

据了解，本届广交会前，张玉梅曾在某展会尝试过线上转型，但效果并不理想。“玻璃微珠非常特殊，直径小于1nm，精细化程度高，当时的直播推广并不直观。广交会的3D图文推介则为我打开了新思路，也带来了好成效。”张玉梅表示，目前公司在广交会线上平台运营效果良好，收到多位东盟国家采购商的积极询盘。她期待与广交会一起成长，实现企业的线上转型，为客户更好地提供服务。

来源：外贸中心

编辑：顾鸿儒骆田子张彩燕温超

审校：郭伟华

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