【广交会故事】春光食品：浓浓椰风从广交会吹向世界

广交会微新闻

今年上半年，第131届广交会结束后不久，一款色泽金黄的辣椒酱出现在港澳市场，这款由海南春光食品有限公司生产的“黄灯笼辣椒酱”，由香港远大贸易有限公司通过广交会对接活动引入港澳地区，一经品尝，数千罐产品在一天内被抢购一空，消费者为其冠上了“黄金酱”的美名。目前，远大公司紧急追加的一货柜黄灯笼辣椒酱已经在春光公司整装待发。

结缘广交，让“春光”走向世界

春光食品首次参展广交会的时间要追溯到2007年。当年4月，第101届广交会正式由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，成为中国推动对外贸易平衡协调发展的标志之一。就在这届广交会上，春光食品携浓浓的海岛暖风而来，别具风味的海南椰味系列食品在全球采购商面前集中亮相。

春光公司将参展广交会视为自身转型升级的一个重要机遇。彼时，春光公司已走过11个春秋，凭借其产品的独特风味，在国内市场打开了一定的知名度。随着国际贸易往来日益密切，公司董事长黄春光清醒地认识到，中国的好产品不能仅应“墙内开花”，还应走向世界，打造国际化的中华民族品牌。而通往世界的最佳平台非广交会莫属，于是，公司专门招聘了外贸人才，并在当地商务部门的支持下，获得了那届广交会展位。

彼时，作为首次参展的“新人”，春光公司的表现略显“生涩”。据春光公司外贸部经理张玲玲回忆，公司争取到了标准展位，员工第一次面对接踵而至的境外采购商，手足无措。急则思变，公司干脆采用了曾在海南参展时琢磨出的办法：给过往的每位采购商发放椰子糖，甚至直接打开包装纸，让采购商现场试吃。凭借独特美味引流的妙招果然见了效——很多采购商品尝后赞不绝口，直言这是他们吃过的味道最浓郁的椰子糖；有的采购商顺手接过糖果后就离开了公司的展位，但没过多久又拿着包装满头大汗地往回赶，逢人就打听这个糖果是哪家供应商生产的，展位在哪……在参展的短短几天时间里，春光公司的展位前总是门庭若市，业务员接询盘接到手软。

海南春光食品有限公司展位。

“那届广交会期间，一位日本采购商还专程到公司参观考察。”张玲玲说，“日商是出了名的严谨，而我们的产品有足够的底气和实力令其放心满意，参观后他当场提出要与我们进行长期合作。”

良好的开端让春光公司迅速声名鹊起。在此后的广交会上，春光公司展位前采购商云集便成了常态。没过多久，迪拜、美国、中东等地的多家大型商超里也出现了春光食品的身影。最让公司引以为荣的是，从“出海”至今，其销售到世界各地的大部分产品都带着“春光”中文LOGO，向海外市场充分展示了中国民族品牌的品质和实力。

香港美食博览会上的“黄灯笼辣椒酱”。

对标国际，让“春光”更加耀眼

广交会带给春光公司的不仅是客源的扩大和品牌影响力的提升，还极大地促进了企业技术和管理的快速发展。曾经，中东有位客户提出该地区的消费者嗜好姜味，建议春光公司在深受当地消费者喜爱的特制椰子糖基础上，开发一款姜味椰子糖。经过技术攻关，公司顺利生产出迎合市场需求的产品。如今，姜味椰子糖已成为春光公司在中东地区的王牌产品。

多年来，春光公司在与各国客户打交道的过程中发现，产品除了需要世界食品行业通用认证外，在某些国家和地区还需要特别的质量认证。为保证产品能够顺利“出海”，公司细致梳理了存在的缺项，将其逐一补齐，倒逼了自身技术和管理的进步。如今，公司的产品无论进入哪个国家和地区都游刃有余。

在春光公司看来，广交会是全球质量最高的展会之一，也是公司最重视的展会，其犹如源头活水，不断带动企业向前发展。“我们参加过很多展会，没有哪个能与广交会相比。”张玲玲说，“广交会信誉卓越，参展商和采购商又都是经过层层筛选的优质商家。企业在此能够了解最贴近海外市场的资讯，接触最有潜质的买家，为自身业务的拓展起到了极大的助推作用。”

对于线上广交会，张玲玲认为，线上办展是数字经济时代发展的必然趋势，疫情加快了这一进程。广交会推出的线上展示、供采对接、在线洽谈等功能越来越完善，有助于提升企业的参展效果。但是，国际贸易中面对面的沟通也不可或缺，期待广交会能够早日恢复线上线下融合办展。

来源：外贸中心

编辑：封梅康骆田子张彩燕温超

审校：郭伟华

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