冯一涛正在线上展示。受访者供图提前一周，冯一涛就准备好了上播的产品，开始在镜头前试讲。等我们陪客户检查完最后一批样品，交待好集装箱上货时间，距离开播时间只有一小时了。“Of course we have the ordinary one，but believe me，you will need this one，special for special.”（我们当然提供通用的产品，但是，你一定会需要这款最特别的。）按照冯一涛安排好的顺序，我们把今天的商品递给他。盯着镜头，他捧起一只轻便的出口日本的潜水鞋折了折。每件产品他都会介绍重量、材质等基本信息，也会时不时抛出一个有趣的“段子”吸引客户注意。身边的工作人员小声告诉我们：“一涛是土畜的金牌主播之一。”幽默而不失专业的展示风格、抑扬顿挫的语调语气、循序渐进的产品展示逻辑，金牌当之无愧。两年前，土畜集团第一次尝试线上广交会，冯一涛回忆起来，那时的自己实在稚嫩：“我看主播带货都是音量大、语速快、表情丰富，引导大家下单，就把这种风格全搬来用在了广交会上。”第一场线上展示后，相熟的老客户私信他：“一涛，你展现得不够沉稳，会让客户觉得产品也不可靠。”如今，我们看着坐在镜头前的冯一涛，一下子就代入了线下客户的身份，“展会主播的责任是让客户认识商品，而非一味追求零售带货中的感染力。”这是冯一涛教会我们的。“像我这样的跨界新主播，集团里有30多位。”冯一涛说。“你上过连线展示相关的课程吗？”我们很好奇这些主播们的成长路径。原来，前两届线上广交会前，土畜集团都会聘请连线展示公司为业务员培训。“今年，培训变成了职业技能大赛，专门放在广交会前，比赛项目就有连线展示。”冯一涛说。“在上级单位省国贸集团的统一组织下，我们这两年已经完成了业务员转线上的培训，如今需要的是精益求精。”土畜集团总经理杨跃胜介绍，集团之所以让业务员上连线展示一线，是因为他们最了解客户需求和产品调性，也最满足线上展“足不出户卖全球”的定位。冯一涛从老外贸业务员到新展会主播的切换，恰好印证着土畜集团作为一个“老外贸”，打响品牌、积极拥抱变化的这三年。本届广交会上，浙江省共有品牌展位3109个，占全省展位总数的两成多。“对拥有稳定客源的老牌外贸企业而言，广交会是一个练兵场。”浙江土畜集团董事长张斌表示，广交会是让新业务员快速熟悉业务、大量对接客户的黄金期。我们在冯一涛的聊天记录里看到，盛会已经变成他和老合作商相聚的好机会，温故即可得新单。另一面，对于那些广交会新企业而言，线上展会后台出现的每一张名片，都是一段新机遇的起点。