青岛日报：596家青企广交会上“云参展”

广交会微新闻

第131届广交会于4月15日至24日在网上举办，来自全球200多个国家和地区的中外客商“云”上参展，助力外贸平稳发展、畅通国内国际双循环。记者从市商务局获悉，本届广交会青岛交易团共组织线上参展企业596家，展位数946个，直播营销人员500余人，分布在建材、五金、园林、礼品、家纺等39个展区。其中品牌企业19家，展位数171个。青岛交易团将充分利用网上广交会平台，找订单、寻商机、促成交，促进全市外贸高质量发展。

“云”上吸睛新产品集中亮相

广交会是国内历史最久、层级最高、规模最大的综合性国际贸易展会，是中外贸易的“风向标”“晴雨表”。本届广交会展期共10天，按照十六大类商品设置50个展区，企业上架“云”展品超290万件。

在广交会的“云”上展位，海尔智家全球品牌集群集体亮相。尤其是根据不同地区用户需求定制的产品让不少客商眼前一亮。例如，针对乌兹别克斯坦市场，当地存在电压不稳定情况，专门研发了低电压空调；为满足东南亚用户洗夏凉被等需求，研发拥有更大洗涤容量的海尔洗衣机I-PRO系列。海尔相关负责人介绍，这些贴近当地用户需求的产品，均是由当地市场研发、制造并营销，这正是海尔智家在海外构建起的“三位一体”本土化布局。依托全球布局“10+N”研发体系、29个工业园、122个制造中心、108个营销中心，海尔智家海外营收持续增长。此外，以VR形式“漫步”海尔智慧家庭的体验，也给客商们留下了深刻印象。事实上，这样的智慧家庭场景已经进入到海尔海外900多家场景体验店。通过广交会，海尔向客商传递了更为清晰的信号：随着海尔智家场景生态战略的持续推进，海尔差异化的智慧家庭解决方案已开启全球落地新阶段。

疫情“偷”走了些许春意，青岛金王Kingking努力用一系列治愈系理念的家居香氛产品舒缓人们的压力情绪。在广交会直播间里，青岛金王Kingking的家居香氛产品收获了许多客商关注。青岛金王应用化学股份有限公司销售总监邢静表示，疫情之后，品质与健康成为消费者更关注的关键词。为此，公司创新研发设计，以大面积的亮色、在容器上刻出“WAKE UP”等具有疗愈感的视觉暗示，以及具有治愈感的天然香料配方等，推出数十款满溢能量的家居香氛系列产品。用精致细腻、馥郁芬芳的新产品、新设计，打动新老客商，巩固公司的行业地位。“通过参加广交会，我们将更好地实现国内外供采对接，依托自动化生产设施设备，国内与海外工厂开足马力，确保订单得以及时交付，将客户个性化需求高效落地，为那些因疫情而处于焦虑中的人们带去慰藉和希望。”邢静说。

积极互动 “走出去”与世界对话

走过60余年，广交会对企业的意义已经远不止于签单、拓客，已成为一个新产品、新技术的交流展示平台，并不断激发企业在国内国际双循环中的持续创新。

“得益于近年来广交会线上平台的发展与成熟，客商洽谈、分享市场信息及新产品、新技术发布等平台功能作用日益增强。通过3D、VR等技术展示最新产品，能够给观众全方位的产品体验。线上发布会、直播平台互动等形式则提高了交易效率。”海信集团相关负责人表示，广交会为企业提供了一个与世界对话的平台，在这里，不仅能了解海信的产品、技术，还能感受到企业的价值观。借助广交会的平台，海信将继续抓住“走出去”的战略机遇，携手更多合作伙伴与主流渠道，建立战略合作关系。目前，外贸企业普遍面临包括汇率、市场需求与供应链变动、国际运费成本增加等不确定性因素影响。海信坚持自主品牌建设，部署全球化产业布局，同时借助全球化经营捕捉前沿市场机会，得益于这样的长期坚持，海外业务显示出强大的韧性与实力。2021年，海信集团营业收入同比增长24%，再创历史新高；海外收入同比增长32%，海外收入占总营收比例达到41.3%。

精准营销加快融入“双循环”

广交会线上展截至本届已经是第5届，“数字广交会”利用信息技术，突破时空限制，可创造便利高效的交流平台，广交会让广大客商足不出户“买全球、卖全球”。

“线上广交会为企业搭建起一个全新的‘数字化练兵场’，3D展示、线上直播、视频洽谈等，无不在提醒着我们，要用数据思维思考未来。”青岛即发进出口有限公司业务经理王磊说，疫情以来，国内外线下展会数量大幅缩减，企业获客渠道出现了显著变化。“以前我们通过线下展会接触客户、关注同行，现在更多以权威的大数据行业分析考虑新产品开发方向。”王磊表示，在广交会线上展台，即发产品线展示更加全面。但线上参展不同于线下实体，如何获得更多曝光流量，使浏览量转化为交易量，考验着参展企业的策略。为了在“云”上顺畅沟通，公司提前与老客户沟通，将广交会注册方式、企业展厅信息精准推送。在展会期间，公司还派专人维护供采对接服务平台，与客户一对一视频会议，实现零距离无时差沟通。“目前我们已经积累了一套成熟的运作经验，并收获了新客户的合作意向。通过对新老客商开展多轮精准营销，加快促进公司融入‘双循环’新发展格局。”

目前不少国家已进入疫情后的经济重建阶段，海外市场重新打开并恢复后，收复原有海外市场份额是多数外贸企业的共识。青岛康太德国际贸易有限公司是一家专注于厨房玻璃制品的外贸企业，总经理邢德森表示，疫情后国内外市场需求有了很大改变。通过广交会与新老客商交流后发现，当下企业需要对目标市场、消费者有更精准定位，并结合市场提供与之匹配的产品。此外，如何从以外销为主，到内外贸一体化经营，是许多外贸企业都亟待思考的新命题。

来源：青岛日报

编辑：李婷温超吴梦莹

审校：郭伟华

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