南方日报：“汕头制造”亮相广交会，330家企业“云端”觅商机

广交会微新闻

4月15日至24日，为期10日的第131届广交会在线上举办。星辉互动娱乐股份有限公司云端虚拟展厅吸引了不少客商的关注。现场，主播们以流利的外语介绍系列授权车模和婴童线新品，与客户举行一对一视频会议。

受疫情影响，广交会已连续多届以线上形式举行。记者从汕头市商务局了解到，本届广交会“汕头分团”共有参展企业330家，上传产品信息约6.2万条，并有138家企业搭建了直播间。

开幕首日，在广交会“汕头分团”的引导与助推下，330家汕头企业完成了线上集合、整装出发，与世界贸易新老伙伴开始“同频共振”。已有多届参展经验的汕头企业，如今“备战”广交会显得游刃有余，继续展现汕头外贸的开放、坚韧与创新。

值得关注的是，许多外贸大市因防疫纷纷按下暂停键，供应链与生产发货受阻，汕头第一季度外贸进出口数据也同比下降。本届广交会能否为受疫情到影响的外贸企业提供助力，扭转下季度外贸形势，仍需拭目以待。

线上平台助企展示产品

“欢迎来到我们的展厅！”透过电脑屏幕，国内外客商在AI智能向导的指引下，就能够无障碍地“参观”企业展厅。看到感兴趣的产品，只需要鼠标轻轻一点，关于产品的外观、材质、价格等信息一目了然。

这是汕头市虹桥包装实业有限公司为线上广交会专门打造的3D虚拟展厅，为参会客商展示企业产品以及提供客服咨询服务。汕头市虹桥包装实业有限公司总经理罗永生告诉记者，虚拟展厅在2020年应对疫情时搭建，如今在“云展会”中发挥较好作用。

“我们希望借助广交会平台引流更多的客户来参观3D虚拟展厅，更好地了解企业的产品和专利技术。”罗永生坦言，线下展会由于客户行程较为紧凑，有时候往往是走马观花式地参观，企业也难以全面展示公司形象和产品工艺。通过云端平台，企业可以让客户更加清晰了解公司生产环境以及产品的生产技术、质量控制。在参展前，企业加大投入力度组建定制团队，在了解需求后，从产品设计到样品的确认，每一个步骤都通过视频实时向客户展示，让客户同步参与到产品研发中。作为一名“老广交”，罗永生仍然期待广交会可以尽快恢复线下展会，让企业与客户能够在线下进行面对面交流。

“今年新出的西餐具符合欧洲客户的审美需求，要把它放在更加显眼的位置。”在汕头市新源丰餐具有限公司展厅，业务部工作人员不断调整直播间的展品摆设。新源丰餐具业务部经理丁彦杰告诉记者，企业主要生产西餐餐具，出口欧洲地区，已连续20多年参加广交会了，这一次他们准备了15款新产品，主要是成人烤花西餐具。“我们直播间就设在展厅，只要客户有需求，我们可以全面展示我们的产品。”丁彦杰说，近年来企业每年实现出口额约6000万人民币，今年一季度，企业出口额实现20%的增长，这让企业信心满满。

另一边，在位于澄海区的恒荣塑胶制品有限公司里，工作人员也开启了直播模式。为了充分把握广交会这个重要契机，企业提前两个月就进行准备，从选品、评审、测试、搭建直播间，再到彩排试播，每个环节都倾注了大量的心血。“我们每一场直播产品都是不同的，尽可能多展示。”恒荣塑胶总经理助理郑丹娜表示，目前为期5天的直播工作已安排妥当，有500多款功能齐全、造型新颖的玩具产品将逐一从云端推出。

向外商推广汕头玩具产业

对于很多企业而言，广交会是一个展现实力的平台，也像是一场“年度聚会”。位于汕头市金平工业园区内的广东好心情食品集团有限公司是一家专注糖果的生产企业，由于企业拥有低温熬糖等各种自主专利技术，产品技术优势明显，每年企业面向欧美、东南亚地区出口各类糖果产品总额约1000万美元。

“参加广交会可以说是企业刚需，每年新老客户汇聚于此，也让我们能够更好服务老客户、结识新客户。”好心情食品市场部经理王锦新说，本届广交会，企业推出了口红糖、压片糖、软糖等十多款拳头产品和新品，希望能够带动企业订单有新增长，进一步开拓国际市场。

据星辉娱乐国际业务部区域主管黄静毅介绍，本届线上展会直播间关注和咨询的新客户对比以往有所增加，客户浏览后系统也能识别留下客户信息，使企业能够主动出击联系客户。业务员都表示，会珍惜后疫情时期的这波引流，希望后续能做好跟进，能够将客户转化为实际客户。

据悉，本届广交会展览内容有线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三部分。在增设专精特新、高新技术、中华老字号等企业标识和绿色低碳、智能产品等产品标识，增设“广交会新品首发”“贸易之桥”云推介活动等。阶段来，汕头市积极为参展企业提供指导、培训等服务，帮助企业提高线上参展竞争力，积极抢抓订单，为实现今年外贸“稳出口、扩进口、提质量”的工作目标打下扎实基础。汕头市330家参会企业将充分利用线上展示对接平台，全力促进线上成交。

值得一提的是，本届广交会，主办方通过线上直播的形式举办近百场“贸易之桥”——广交会云推介活动，邀请境外大型采购企业和行业采购商，对接国内重点产业集群。4月11日，在德国专场活动中，“汕头分团”还受邀参加并以汕头玩具产业作为本次推介活动的“主角”向德国商界进行推广，借“广交会”大船打响玩具产业知名度。

澄海狮头鹅首次“登陆”广交会

根据汕头海关数据，2022年第一季度，汕头市对RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）、欧盟进出口保持增长。RCEP生效首季，汕头市对RCEP成员国进出口56.1亿元，增长1.1%；对欧盟进出口19.5亿元，增长9.5%。

记者获悉，作为拓展RCEP和“一带一路”市场的重要平台，本届广交会全球合作伙伴达170家，其中RCEP成员国的合作伙伴40家，实现了RCEP成员国全覆盖。广交会积极引导鼓励企业以RCEP实施为契机，全力开拓国际市场。

值得关注的是，来自汕头的农产品——澄海狮头鹅，首次在广交会上崭露头角。在广东心瓷科技股份有限公司的线上展厅，上架了鹅肉、鹅掌、鹅肝等一系列卤鹅预制菜产品。去年12月，借助RCEP“东风”，心瓷科技实现澄海狮头鹅首次出口。今年2月，汕头打出“喊全球吃澄海狮头鹅”的口号，澄海狮头鹅海外之路越走越远。

心瓷科技负责人杜永铢告诉记者，近段时间，为迎合消费者对卤鹅预制菜产品的个性化需求，心瓷科技还推出了“心瓷鹅卡”，该鹅卡可供消费者在购买后分期兑换狮头鹅预制菜产品，一键下单即可配送到家，满足不同年龄层次消费者在不同时间的购物需求，有效拓展订单农业模式。

“这也是我们首次参加广交会，希望通过这个平台开拓更广阔的市场。”虽然此次未能举办线下展会令企业略有遗憾，但杜永铢仍希望能够依托广交会，打响心瓷卤鹅预制菜的品牌影响力。

“大家仍然寄希望于广交会，积极参展，希望在广交会期间能够有惊喜，获取更多的订单。”汕头市进出口商会会长、第131届广交会汕头分团副团长陈雄勇接受记者采访时表示，在构建“双循环”大格局背景下，广交会依然是企业开拓国际市场的不二选择。本届广交会有近一半的企业继续采用直播方式来宣传企业形象和产品特点，以更好地获取订单。

“我们也鼓励支持企业，只要大家认真应对，还是有很多机会能够突破疫情的影响。”陈雄勇直言，今年来受疫情影响，许多展会面临延期或取消，希望汕头企业能够抓住广交会参展机会，认真做好参展工作，更好地展现汕头制造的品牌优势。

来源：南方日报

编辑：李婷温超吴梦莹

审校：郭伟华

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