广交会故事 | 谢榴丹：广交会上演中国创造的使命接力

谢榴丹是江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司董事长，自从1993年秋天，他第一次踏进第74届广交会的举办地流花路展馆后，他就成了广交会上的常客，此后长达20多年的时间里几乎每届必到。对他来说，参加广交会既是使命的接力，也蕴含着个人的深厚情感。

汇鸿集团的前身，是1973年成立的中国纺织品进出口总公司江苏省分公司。作为纺织工业大省，江苏省是中国当年出口创汇的重要省份或地区之一。彼时，广交会作为中国对外贸易的主要窗口，也是汇鸿集团走向世界舞台的重要通道。

1991年，谢榴丹刚参加工作，就从前辈口中听到过不少关于广交会的故事。前辈们告诉他，从江苏到广州要坐火车辗转三天三夜，不过这种辛苦很值得，因为在广交会上生意异常红火，不用担心产品销路的问题。

半信半疑的谢榴丹两年后第一次参加广交会，立刻就感受到前辈们所言不虚。他回忆说：“广交会上机遇遍地，几乎每个业务员都能拿下几单。”

随着中国加入WTO，中国外贸走上高速发展的快车道，汇鸿集团也进入市场化竞争中。但对汇鸿人而言，这种节奏并非无法适应，多年参展广交会的经历让他们不仅积累了丰富的外贸经验，也接触到了世界各地的众多客户，并不断根据不同的市场和客户需求对产品进行创新研发，企业的产品品质也由此得到了极大提升，具备了较强的市场竞争能力。

“以前我们的业务主要以量大价低的超市货为主，现在我们的客户则以欧美的高档品牌和高端商店为主，这些客户大多结识于广交会，并且与我们建立了长期良好的合作关系。”谢榴丹说。

在谢榴丹看来，企业参加广交会最大的收获是顺利走出国门，不断发展壮大，而他也伴随广交会不断成长。最明显的标志是，当“品牌时代”来临的端倪在广交会上出现时，公司以供应链运营思维，坚定从OEM向ODM升级和OBM转型，由此，“汇鸿”“HIGH HOPE”变身优质供应商的服务品牌，在广交会上绽放异彩。

“以前都是客户把他们的设计稿给我们，我们按照设计稿进行打样，后来变为他们提供各种原辅材料，再到现在发展为我们向客户提供整套设计方案，中国制造的转型升级不断加快。”谢榴丹说，“现在公司每年80%以上的订单都是当季的新材料、新款式，其中汇鸿自主提供设计方案的占50%以上。”

公司还秉持“人人都当设计师”的理念，要求产品设计从纤维、纺纱、颜色、生产工艺、客户品牌等各个角度综合考量，特别要考虑成本和价格是否适应上游供应链和下游客户的承受能力，不断提高新品研发效率。

近两年，在新冠肺炎疫情对全球产业链供应链造成巨大冲击的背景下，汇鸿集团加快数字化设计能力的打造，以及研发中心和实验室的建设，通过广交会平台为客户提供高效的供应链解决方案。

“数字化的研发数据可以弥补公司海外生产基地在研发能力方面的短板，有效整合海外产业链供应链，为高端客户提供多种供应链方案，使公司在竞争中抢占先机。”谢榴丹说。

在参加广交会的近30年时间里，谢榴丹深刻感受到了中国外贸发展的巨大变化。“从前境外采购商对中国产品的评价多是‘差不多’，如今中国制造正在向中国创造升级，不少采购商都以订单肯定了他们的选择。”

谢榴丹说，如今，广交会上的中国产品以质优物美吸引着越来越多的境外采购商，中国外贸企业在与客户的合作中也积极融入自己的设计理念。通过多年来为国际知名品牌提供设计研发和供应链管理的能力，汇鸿集团推出了一系列国际高品质、高性价比的服装服饰产品，进一步拓展了国际细分市场。同时，积极融入新发展格局，注册了“汇嘉品集”和“FYNE THINGS”品牌，满足国内消费者消费升级的需求。在第130届广交会上，公司的这些努力得到了各方好评和较好的市场反馈。

在全球新冠肺炎疫情起伏反复，国际形势发生复杂深刻变化的背景下，对于第131届广交会由线下变为线上，谢榴丹认为，疫情阻挡了面对面交流，却阻挡不了中国外贸和外贸企业发展的脚步。线上展会具有不受时空限制、低成本高效率联结全球贸易的优势，能够吸引更多高质量境外采购商参会，助力外贸企业开拓市场。

谢榴丹希望疫情尽快结束，让广交会以线上线下融合的方式助力中国外贸更好发展。