掘金“一带一路”　擘画广阔天地

“你好，我公司产品以拉杆箱为主，大家可以通过镜头看到我们的产品品类非常丰富⋯⋯”对着手机，嘉兴摩登旅游用品股份有限公司外贸部经理刘郁峰开始了第131届广交会的连线展示。

“本届广交会开幕以来，采购商的合作意愿很强烈，我们已经对接了3个泰国客户，并通过‘即时沟通’功能互留了联系方式，这是一个好的开始。”刘郁峰希望，广交会上获得的“敲门砖”能为企业“敲出”一条在泰国发展的新路。

刘郁峰的想法也代表了众多外贸企业拓展“一带一路”市场的心声。自2013年“一带一路”倡议提出以来，广交会就成为企业感受新兴市场热度的“温度计”以及与共建“一带一路”国家开展贸易合作的重要平台。本届广交会，交易团“各显神通”邀客户、稳订单、拓市场，在“一带一路”擘画广阔天地。

深耕“一带一路” 拓客心中有数

面对错综复杂的国际环境，浙江交易团企业淘金“一带一路”市场的秘诀是自主品牌拓市场、精准邀约稳市场、产品研发迎市场。

开展首日，湖州国能新材料有限公司就收到10余位来自“一带一路”国家的采购商询盘，公司对本届广交会再获佳绩信心十足，其底气源于拥有60多项国内外专利。“通过品牌合作、设置营销代理机构等方式，我们与30多个‘一带一路’国家达成了经贸往来，占企业出口总额的42.3%。”该公司负责人说。

绍兴鑫达电子有限公司亦在广交会上受益良多。“通过广交会平台，我们结识了不少‘一带一路’国家的采购商，正逐渐把公司产品打入‘一带一路’国家市场。”该公司负责人介绍，2021年公司对“一带一路”国家的出口额达1.1亿元，同比增长48.24%。本届广交会开展首日，公司就收到了8位来自“一带一路”国家的采购商询盘。

尼日利亚、塞内加尔等“一带一路”国家对电力供应的需求十分迫切，为此，浙江绿力机械股份有限公司瞄准目标市场，主动迎合市场需求，加大科技研发投入，更新迭代推出太阳能锂离子储能电源，受到客户的青睐。该公司负责人表示，目前本届广交会已收到3位老客户的采购意向，正在接洽中。

紧随市场律动 感受“热情指数”

得益于中国整体疫情防控得力，江苏外贸企业生产供应能力保持良好，希望通过本届云上广交会能广交更多“一带一路”新朋友。

梦百合家居科技股份有限公司市场负责人告诉记者：“本届广交会开幕前，江苏交易团南通分团了解到企业有意向持续拓展‘一带一路’市场，便亲自指导企业如何在云平台和连线展示中增加针对‘一带一路’国家的宣传内容，同时鼓励企业强化当地现有生产基地的建设，将疫情防控、安全生产、订单管理齐抓共管，确保生产经营井然有序，让我们受益匪浅。”

今年，伟达塑胶工业（南通）有限公司有意拓展新加坡、马来西亚等新兴市场，江苏交易团南通分团得知消息后，第一时间引导企业转变市场开拓模式，借助本届广交会寻找东南亚专业公司作为本地代理帮助企业打开当地市场，目前已有2家代理机构与公司展开洽谈。

发挥区位优势 面向未来铺路

落实“一带一路”倡议需要从经贸合作到人文交流的全方位铺陈，拓展与“一带一路”国家的合作也需要聚焦共赢的长远眼光与规划。

记者从宁波交易团了解到，为强化“一带一路”物流枢纽功能，宁波着力提升义甬舟开放大通道辐射能力。东向依港出海方面，目前宁波“一带一路”国际航线已突破100条，宁波舟山港首次跻身国际航运中心十强。其中，宁波舟山港大浦口码头今年再添“一带一路”新航线，拥有国际航线21条。西向依陆出境方面，宁波打造舟山港金义“第六港区”，开辟“中欧班列+海铁+海运”多式联运新通道，2021年完成海铁联运量120.4万标箱。 

同时，宁波通过高水平建设中国-中东欧国家经贸合作示范区，打造中国与中东欧国家合作“三个首选之地”等举措巩固与重点国家的密切关系，打造了一批宁波服务共建“一带一路”的重大标志性成果。特别是在跨境电商进口领域，不断提升中东欧优势产品的占比。2021年，仅宁兴优贝一家企业通过跨境电商渠道进口的中东欧商品就达3586.8万元，同比增长82.4%。

 （浙江交易团、江苏交易团、宁波交易团）