南方日报：供采对接腾“云”升级！第131届广交会开幕
“我们想采购的商品包括干杂日配、饮料休闲、文体家电和家用清洁。”4月15日，第131届广交会“云”开幕。在首次转战线上的“双循环促进活动”上，永辉超市采购部有关负责人张凯宇一边在线上演示PPT，一边向境内外参展企业发布了采购需求，“希望在广交会上挖掘新商品，填补国内消费者对进口产品的需求。”
“今年我们在中英文直播的基础上，增加意大利直播专场。”广州纺织品进出口集团有限公司副总经理张菁也干劲十足。随着广交会线上平台供采对接服务越来越完善，公司也逐步开始数字化转型，借助线上平台开拓新业务、新市场。
疫情下广交会再度上“云”，不断升级的线上展示平台，更深入的供采对接服务，都在为企业开拓国内外市场打开新空间。
特色标签提升供采对接效率
“供采对接新功能的增加，不仅方便了我们参展商，也方便了我们国外的客户！”东莞力星激光科技有限公司国际市场部负责人崔毅对供采对接功能赞不绝口。他坦言，第一次参加线上广交会的时候有些迷茫，“客户也不是很容易找到我们。本次广交会增设了专精特新企业标识，搜索功能也更加精准，获客更容易了。”
线上平台不断升级优化，让“云”上广交会功能更完善，洽谈更便利。首次增设专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等企业和产品特色标识及“可内销”标签……帮助采购商快速精准定位到展商展品，提高对接效率。
“这一次，我们参展商也可以很主动！”广州卓远虚拟现实科技有限公司外贸总监梁幸媚说，线上平台在即时沟通基础上新增主动沟通功能，参展商可在“连线展示观众”“采购意向”“被收藏记录”等菜单下，点击查看列表消息中的“即时沟通”按钮，向相关采购商发起即时沟通。
本届广交会线上平台增加了采购商信息授权功能，授权后参展商可以查看采购商信息，发送名片，还可以主动向采购商发起即时沟通，展客双方在线洽谈和互动交流更为顺畅，洽谈体验进一步提升，帮助中外企业突破时空限制。“比如连线展示观众功能，让我们很便捷地就可以对直播间的客户进行回访，并对用户画像进行充分分析。”梁幸媚说。
在线上广交会力星激光的页面，点击“VR展位”栏，不仅可以浏览力星激光的产品，还可以身临其境地参观力星激光的生产车间、研发部门和原材料仓库。崔毅说，虽然因为疫情，无法邀请采购商实地参观，但力星激光邀请了国外的客户来通过VR展厅、线上直播等方式来了解企业及本次展出的展品，“线上广交会增加了客户对我们的了解。”
疫情下众多外贸企业改变了传统的经营理念，以新模式、新点子打开新的发展局面。
“连线展示兼顾美食吃播和产品营销的打法，让产品介绍与应用展示相结合，能让采购商更加清晰地了解同系列不同产品的制作工艺和产品特点。”广东省食品进出口集团有限公司营销经理陈烨华对此胸有成竹。
借力广交会的线上平台，梅州顺源陶瓷实业有限公司积极适应变化，调整经营策略。该公司总经理助理李恒恒说：“我们从依赖线下参展到试水线上参展，目前公司已上传500余款产品，在丰富产品线、巩固老客户的同时，积极结识新客户，力争达成贸易合作。”
“双循环”促进活动首次转战线上
“广交会参展商帮我们开辟了新商品、新品类的来源，解决了我们原来产品传统化、单一性的问题。广交会拥有众多优质生产商、贸易企业，他们创新生产、设计的产品，正是当前国内消费最需求的。”在永辉超市食品用品供应链总经理陈颖看来，疫情下外贸企业在海外拓展市场遇到不少难题，而借助国内零售商遍布全国的“毛细血管”输送各大片区，这对于活跃国内消费、帮扶外贸企业渡难关，可谓一举多得。
名创优品集团也作为采购商参与本届广交会。“我们这次想采购的品类包括玩具、生活百货、创意家居、精品包饰、数码产品、化妆品、文玩等。”该集团副总裁兼首席营销官刘晓彬说，国内Z世代已成为主流消费人群，被兴趣支配也是这届年轻人最大的消费特征之一，他们更愿意为情感价值进行买单，追逐好看、好用、好玩的产品。
本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题，采取系列举措帮助企业更好利用国内国际两个市场、两种资源，畅通国内国际双循环。不仅是采购商，参展商也在广交会上不断提升开拓国内国外两个市场的深度和广度。
“我们针对国内近期火起来的户外游，推出了海量户外游产品，比如城市公园野营系列等产品，收纳和使用都方便快捷，功能性更强。”广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦说，露营等户外游产品今年以来增加了5倍，将借助广交会向国内外推出适销对路的产品，积极拓展新市场。
深圳市金多多食品集团渠道推广总监陈静今年带着4D积木橡皮糖等创意产品参加广交会，希望加快开拓国内高端糖果市场。“疫情下我们积极应对，出口内销两手都硬、双手都在抓。我们全部展品都标注了‘可内销’标签，希望用开拓国际市场的经验，更好开拓国内高端零售渠道，逐步实现内外销的融合。”
而在出口方面，由于国际市场团队不能出国参展招商，金多多便在线上建立了常态化的视频云招商机制，包括和各个国家的商超采购自约时间，与所有外商都保持了及时的年度新产品推广互动，从而保证了订单的稳定性。“今年外销远超去年的订单。”陈静说。
来源：南方日报