链接地区 | 抓回暖 觅新机 谋新局 政企合力“云快车”上显身手

在当前纷繁复杂的国际环境和全球防疫形势下，“保订单”“稳预期”面临严峻考验，但善于危中寻机的中国外贸企业展现了强大的韧性和综合性实力，快速回稳、持续向好。

广交会“云快车”专列，在疫情期间展示出中国超强的国际供采对接能力，更在全球需求回暖的当口，助力各省外贸企业分秒必争稳订单、拓市场、谋新局，打造外贸竞争的“新势力”。

抓住“疫”时新潮流

全球疫情引发海外“宅办公”用品采购热潮，办公用升降桌面和电脑支架热销。针对这一趋势，南通市久正人体工学股份有限公司在本届广交会开幕前广发“英雄帖”，制定了“维护老客户、主攻大客户、兼顾新客户”的经营策略。

该公司蔡经理介绍，今年1-3月采购需求明显增加，海外采购商反响强烈，公司的拳头产品升降桌受到欧美客户热捧。“许多前期洽谈的新客户都期待在本届广交会上通过公司上传的照片、视频、3D成像图以及在厂区、样品室走动连线等方式，全方位、多维度了解产品。云上广交会支持海外采购商发起即时沟通建立联系、原地召开多人视频洽谈业务等功能，有助于进一步帮助企业扩大参展成效。”

“本届广交会后，公司订单有望增多，我们正在优化生产计划，提高生产效率，同时对产品性能、质量等方面进行测试研发，针对不同市场调整产品细节，提升产品综合竞争力，争取在日渐回暖的海外市场中占据更多的席位。”蔡经理说。

易保存、预制类的罐头食品一直是国内外市场防疫首选食品。罐头食品企业广东鹰金钱海宝食品有限公司紧抓这一消费风口，2021年出口实现了成倍增长。

该公司外贸部经理许燕萍告诉记者，通过前几届广交会，企业打通了国内外两个市场，铺设了全球网络，产品进入了许多国家的超市。“随着RCEP正式生效，中国产品出口日本、新加坡和马来西亚市场更具优势，我们已经有所布局，希望借力广交会平台与相关地区的客户加大合作，将粤西的优势农产品推广到RCEP成员国。”

精准施策谋新局

“稳”为前提，“保”为基础，许多地方在全力稳住外贸基本盘的前提下，以模式和服务的创新优化综合服务水平，降低企业经营成本，外贸企业的获得感和满意度大幅提升。

为助推广州国际供应链畅通，在第131届广交会期间，广州市商务局通过问卷调研、实地走访等形式，实时收集参展企业的供应链畅通遇到的问题与困难，精准聚焦破解难点，注重解决现实需求与建立长效机制相结合，合力保障外贸进出口高效顺畅运转。同时，鼓励并帮助企业充分利用广交会平台，组织参展企业参加线上广交会培训，帮助企业依托先进的数字信息技术，积极和国内外采购商在线对接、互动交流，精准把握市场需求，借助广交会平台多拿订单、多拓展市场。

作为全国第6座“外贸万亿之城”，宁波紧握直播电商的浪潮，印发《宁波市促进直播电商经济高质量发展实施方案》，对于借助直播电商平台带动、扩大“宁波制造”的内销和“出海”渠道，提出明确方向。这让宁波交易团在广交“云”展会上也表现得更为得心应手。

例如，参展企业贝克莱恩（宁波）进出口有限公司为了打造高品质连线展示间，先后投入300多万元采购专业设备，并配备了5G移动直播车等。如今，公司源自连线端的客户每年都有近两倍的增长，客户的转化率高达16.5%。本届广交会上，企业负责人对收获更多订单与客户资源也更有信心了。

为缓解企业资金压力，上海加快外经贸专项、市场多元化和进口贴息等资金审核拨付的速度。上海商务部门会同中国进出口银行上海分行出台支持民营外贸企业发展的信贷政策，支持建设银行上海市分行、上海银行、中信保上海分公司、市担保中心推广“信保+银行+担保”融资合作。

（江苏交易团、广东交易团、广州交易团、上海交易团、宁波交易团）