“65年了，弹指一挥间。”第130届广交会开幕当天，作为首届广交会的参与者，92岁的梁永淞接受记者采访时，仍能清楚地道出当时的每个场景，“就好像昨日发生的一样。”
1957年4月25日，第1届广交会在广州中苏友好大厦开幕，作为广州轻工业品进出口公司（现广州轻出集团股份有限公司）的外贸业务员，梁永淞一大早就穿着整洁的中山装来到展场。他记得，那一夜的广州下起了雨，他掏出最珍爱的进口相机，拍下了中苏友好大厦灯火通明的一幕，“那张照片的曝光时长是15秒。”
梁永淞说，他随身带着钢笔、合同、印章等，当场签合同。他自豪地说，首届广交会他成功促成一笔交易——将钻石牌内外胎的独家海外销售权签给了新加坡东方贸易公司。“当时签约的这支钢笔还完好存放在我的‘百宝箱’里。”压箱宝贝还有历届参加广交会留下的照片、胸章、纪念品等。
首届广交会的成交金额是8686万美元，占当年全国出口额半壁江山。及后，改革开放后第一批获得自营进出口权的私营企业由此走出国门；四易其址，从一个足球场大小发展成建面超过110万平方米的“全球第一大展”；第101届广交会起设立进口展区，发展成为“买卖全球”的综合性贸易平台；为适应疫情防控，广交会从第127届起连续三届以线上形式举办……
65年，130届，广交会从未间断，不断向全球发出强烈信号，展现中国扩大开放的决心，成为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。
“第130届广交会是65年发展史上非常特殊的一届，具标志性、里程碑意义！”广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家总结本届广交会的六个“新”：新平台——首次举办国家级国际贸易论坛，内涵更丰富；新主题——首次以促进国内国际双循环为主题，服务外贸企业开拓两个市场；新模式——首次线上线下融合办展，将成新常态；新举措——首设线下乡村振兴展区；新架构——首次成立组委会，设13个功能组作出全力保障；新形象——首次发布两只蜜蜂形象吉祥物，增强品牌影响力。
梁永淞以“石破天惊的大事件”来形容广交会的横空出世，他更期待着广交会的未来，“我虽垂垂老矣，但广交会却永远年轻不断‘上新’，祝愿广交会将越办越大，越办越好！”
■第130届广交会无人机表演。
■第130届广交会15日正式开门迎接全球采购商，无人机展示吸引了大批参展商。
吸引总理试乘的无人驾驶飞行器、“上天”为宇航员炮制一日三餐的微波炉、用马铃薯制作的可降解托盘……第130届广交会首次线上线下融合办展，两个展台集中“上新”，展现中国制造正向“科技创新”和“双碳”两大方向升级转型。
本届广交会的“新”，绝不止于吸引眼球的创新展品，而是“新”在“内核”——首次以促进国内国际双循环为主题，不仅全面开放邀请境内采购商为参展企业拓内销，同时首次举办国家级珠江国际贸论坛，鼓励大力发展跨境电商、海外仓等新业态，促进外贸高质量发展。
上下求索、内外兼修，年届花甲广交会插上“云”翅膀，展现了强劲韧性和巨大活力，“是我国经济发展的一次最新展示，是统筹疫情防控和经济社会发展的一次最新展示，是中国企业创造力、竞争力和综合实力的一次最新展示。”广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家说。
拓内销 对接国内国际两个市场
原材料、国际运价暴涨 参展商意愿强烈
本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题，全面开放邀请境内采购商，并牵线搭桥举办丰富多样的双循环促进活动，为参展企业对接“两个市场”，开辟新的订单渠道。截至广交会开幕前，广东全省已落实注册采购商超过14万人，名创优品、苏宁易购、网易严选、华润万家、辛选集团等大型境内采购商均在列。10月16日，在广交会双循环对接活动上，与展会“参展商摆摊、采购商询价”相反，本次对接会采取“采购商摆摊迎客、参展商上门推销产品”的模式，各采购商摊位前都排满了意欲开拓内销市场的参展商。
在名创优品摊位前排队等候咨询的爱索股份业务部经理杜玲林对记者说，公司在桂林经营家品，产品90%都是出口，“参加广交会十几年了，七成以上的客户都来源广交会。”她透露，疫情以来不少海外订单遭遇延期甚至取消，加上海运价格暴涨，因此公司从今年下半年起推出了自有品牌，发力国内市场，目前正愁如何开拓内销渠道，想不到一个下午就在广交会上对接到了这么多优质销售平台，“这令我们拓展国内市场的信心大增！”
新快报记者在广交会走访发现，今年上半年暴涨的国际运价成为了不少外贸人“心头的痛”。
“美国西岸一个货柜运费从1千多到目前超过2万美元，印度从原先的几百美元上涨至9000美元……”参展商榄菊已经20多次参与广交会，其海外销售总经理徐先锋表示，相比订单减少，国际运价的暴涨对外贸企业的打击更为致命，这令家品、玩具、服装等中低端化产品的利润被“吃空”，所以大家对内销市场的热情空前高涨。“在国内榄菊的线下渠道已经很成熟，所以这次对接活动的意向是直播、社区团购等新零售渠道。”
近年来迅速崛起的广州头部直播电商企业辛选集团的摊位十分热闹，众多参展商排队洽谈，辛选集团招商中心管理规划部负责人许斌接受新快报记者采访时表示，辛选目前已有不少为外贸企业通过直播带货开拓内销市场的案例，“如湖南一家替宜家代工的瓷器厂，以前一直质疑直播的带货能力，抱着试试看的心理与辛选合作，第一次上播辛选，3分钟的销售额突破1500万元，现在他们已经离不开直播这个赛道了，今年又扩大产能，为辛选增加了几条生产线，在当地间接带动了300多人就业。”许斌说这次相中了河北一家生产锅具企业的一套珐琅锅，“以前他们只给双立人这些大牌代工，这次能热情接待坐下来聊一个下午，愿意为直播赛道单独开模，让国人也能以极致性价比买到与国际一线品牌同样质量的好产品。”
“这次逛展最大的感受是参展商的内贸意愿强烈了很多。”广州胜佳连锁超市采购总监潘秀清接受新快报记者采访时表示，她往年也有带队到广交会逛展，但外贸企业对内销兴趣不大，询价时，大多随便报出一个美元价格。“这届明显不一样了，咨询产品的生产、货量和价格时，他们都很用心地计算各种情况下的价格，比如到仓库多少钱、到终端零售店多少钱，并都以人民币报价了。”
潘秀清说，“对（外贸产品）品质本就很有信心，只是之前认为价格较高，但这次发现很多产品性价比都很高。”她以一款已定下合作意向的瓷杯举例，市场上批发价一般在12元/个，广交会外贸展商的报价是8元/个，令她喜出望外，“可能是因为直接对接生产厂家，省去了不少中间环节。”
记者了解到，过去外贸企业对内销订单不感冒，一是订单量小，二是账期长。为了与这些广交会上挖掘到的生产企业长期合作，有部分国内采购商还专门制定多项优惠措施。永辉超市股份有限公司食品用品供应链总经理陈颖说，为了表达与外贸企业合作内销的诚意，该公司制定了快速支付货款、退货损失主动承担、售后服务、物流等成本由自己消化，以及可帮助外贸企业推销品牌产品等政策。同时活动合作方工商银行还面向内外贸客群、“走出去”企业客群、科创企业和贸易“新业态”客群推出金融服务方案，为双循环新发展格局注入金融活水。
强创新 线上线下展台批量“上新”
中国制造向科技创新和“双碳”方向转型
“从短期看，大宗商品价格上涨和要素成本上涨的挤压，加之集装箱与货运船舱短缺，导致了国际物流成本的上升。”中国国际经济交流中心副理事长、央行货币政策委员会委员、国务院发展研究中心原副主任王一鸣判断，随着我国劳动力优势减弱，低成本低附加值的传统外贸产品将难以为继。
在本届广交会展台上，大批新技术、新材料、新工艺、新能源、智能化和绿色环保的创新产品集中涌现。
“这次是我们首次参展广交会！”广交会开幕前夕，1300架无人机演绎“广交世界互利天下”盛景，背后的技术支持方，本土高新企业亿航智能首次参展广交会，李克强总理在巡展时更试乘了其展位上的载人级自动驾驶飞行器EH21。
时隔三届重开线下展，广交会吸引了一批“新面孔”，除了亿航，还有首次亮相新能源展厅的比亚迪。其在展台上展示了刀片电池、DM-i超级混动、e 平台3.0 等一系列颠覆性技术。
比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福介绍，比亚迪专注制造业26年，掌握新能源汽车、轨道交通等先进制造业全产业链核心技术，实现完全自主知识产权，引领创新链发展。当前，新能源汽车浪潮已席卷全球，比亚迪正处于行业风口，其销量也迎来爆发式增长并屡创新高：今年前9个月同比增长204%，目前市场待交付订单超过15万台。9月份，比亚迪新能源乘用车销量更是达到70022台，同比增长276.4%，刷新中国新能源乘用车的月销纪录。
在广会交线下展台，除了无人机、新能源汽车等高大上展品鲜衣怒马地输出创新外，无数中小企业展台也处处可看见“专精特新”。
硕而博科技公司总经理李旭宇介绍，公司从2016年开始参加广交会，第一个客户就来自广交会。近年公司每年会将销售收入的6%投入研发，去年达700多万元，先后获得广交会CF奖、德国红点奖、中国工业设计奖多个奖项，获得国家专利产品200项。“好比这款太阳能户外灭蚊灯，我们不仅投资上百万元建设达到智能型人工气候室国家级标准的蚊虫实验室，公司相关专家学者还跑遍全国各地，采集大量的蚊虫样本，饲养蚊子的高峰数量达10万多只。”
不受空间限制的线上广交会也涌现出源源不断的创意，新品海量上架。本届广交会线上展保持原有约6万个展位，约2.6万家中外企业线上参展，开幕前线上企业已经上传展品278万件，创历史新高，其中企业标记新产品达到86万件。
时隔一年，10月16日，广交会出口产品设计奖（CF奖）再度揭榜，181家企业的266件产品获奖。这一次，CF奖至尊金奖颁给了仅在线上参展的、看似平平无奇的托盘。
这款名为“一次性全降解马铃薯全薯+淀粉+亚麻纤维超市用净蔬托盘24.5”的产品，来自有着“中国薯都”之称的内蒙古乌兰察布市的内蒙古聚点环保餐具有限公司，“每年都有大量马铃薯卖不出去烂在地里，太可惜了！”公司董事长段利东说，他们成功将废薯加上淀粉，再加上北方大量种植的亚麻，设计制成这款托盘。“180天内可全自然降解，在气温较高的广州70天左右可全降解，大量使用后的产品可以通过自然堆肥措施，在合适的环境中转化为有机肥，不会对环境造成二次污染，实现了‘从土里来回到土里去’！”
评委时晓曦评价：”此件产品向海外市场传达了中国企业对于可持续发展的执行力信息，同时也在民生层面有着长期可持续的思考。”
本年度广交会出口产品设计奖评选中亮相的新产品正反映出中国制造、中国外贸在向科技创新和“双碳”目标方向积极转型。本届广交会大力发展新能源展区，风能、太阳能、生物质能等70余家行业龙头企业将尽数参展，展出超过15万件低碳、环保、节能产品。
■广交会首次推出乡村振兴特色产品区，采购商采购贵州的辣酱等特色农产品。
■采购商们在礼品玩具展区挑选产品。
■医药及医疗保健展区，境外采购商体验电动轮椅等产品。
■10月16日下午，广交会出口产品设计颁奖仪式暨中国银行跨境撮合融资对接会在广交会展馆举行，融资对接会现场人头攒动。
稳外贸 加快外贸新业态新模式发展
跨境电商、海外仓为传统外贸企业赋能
出口数据可以看出中国制造的强劲韧性。10月13日，海关总署发布的数据显示，今年前三个季度中国进出口总值4.37万亿美元，同比增长32.8%。其中，出口2.4万亿美元，同比增长33%；进口1.97万亿美元，同比增长32.6%；贸易顺差4275.4亿美元。
同时，在新一轮全球经济复苏中，国际贸易复苏增长显著快于GDP。根据清华大学公共管理学院梳理数据显示，2021年上半年全球货物贸易额创历史同期新高，比2019年同期增长11.9%；中国2021年上半年货物贸易额与2019年同期相比，增长了33.5%。
在近年来全球化碰到障碍并有所回缩的大背景下，全球贸易额为什么能保持逆势上扬，甚至超过了疫情前的2019年？
“数字技术跨国界连接万物，全球技术和产业分工迅速扩展与深化。”全国人大常委、全国人大社会建设委员会副主任委员、中国行政管理学会会长、清华大学公共管理学院院长江小娟给出了答案。
首届珠江国际贸易论坛多位与会专家认为，加快外贸新业态新模式发展，不仅有利于外贸稳定增长和传统贸易转型升级，也有利于加快构建国内国际双循环新发展格局。
在新冠肺炎疫情冲击下，外贸新业态新模式依然保持高速增长。作为当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，我国跨境电商5年增长了近10倍。今年上半年，中国跨境电商进出口额实现8867亿元，同比增长28.6%。
在神舟十三号载人飞船发射成功之际，格兰仕在广交会展台上展示了“上天”为中国空间站里航天员烹饪一日三餐的航天微波炉而成功“出圈”，格兰仕也充分发挥广交会“线上+线下”平台优势，安排了十多个语种的主播采用巡区、一对多、一对一等形式，为全球合作伙伴营造身临其境的参展体验。格兰仕北美市场相关负责人曹诗鹏向记者介绍，目前格兰仕海外、本土市场销售份额约为6:4，海外市场中北美占据一半。“疫情期间，传统外贸受阻，我们开始组建有海外电商工作经验的专门团队，在去年年中开始发力亚马逊，短短8个月，微波炉、冰箱即打入畅销榜。”
而作为跨境电商最重要的基础设施之一，海外仓为跨境电商发展提供了重要保障。今年我国海外仓的数量和规模进一步扩大，海外仓达1900个、面积1350万平方米，业务范围辐射全球。
在广交会从占地不足5平米的一桌一椅发展到世界家电第一品牌的海尔，早在20年前中国企业争相出口产品时，便独辟蹊径打响了“品牌出口”第一枪，以研发、制造、营销“三位一体”的本土化模式“全球创牌”。据统计，目前海尔智家已在全球拥有122个工厂，其中海外工厂59个，持续完善全球供应链。真正做到了把美国、俄罗斯、印度造的海尔产品卖给当地人。正是基于此，海尔智家更容易获得当地市场的认可，海外持续增长创收。在俄罗斯，海尔冰箱实现5年10倍增长，成为市场增速最快品牌，且高端份额超50%，平均价格是市场价格的1.6倍；在欧洲，多门大冰箱份额第一，主要国家份额均超40%，洗衣机整体份额TOP2，规模利润双增长。
步入福建纵腾网络有限公司展位，一张企业全球物流网的电子地图格外吸睛。历经十余年发展，如今公司已有自营国际专线逾百条，海外仓总面积超100万平方米，服务1.5万多家跨境电商客户。
“这次是我们首次参加广交会。之前没想过要参加广交会，因为我们原来面对的主要是电商卖家，广交会的客商群体更多是来自一般贸易领域，但疫情之后，市场发生了变化，更多企业都在考虑做跨境电商。”纵腾集团副总裁李聪表示，未来纵腾集团将发挥好中间桥梁的作用，“这里有未来跨境电商出海的主力军。我们希望能为贸易新业态提供物流保障，实现双方共赢。”
■采写：新快报记者 陆妍思 王彤
■图片：新快报记者 孙毅 林里
