机械产品如何获得最优呈现？

制冷压缩机、商用制冷机械、混凝土机械……这些听起来就很硬核的机械产品如何在“云”上展示？这是很多参展第129届广交会的外贸企业面临的共同课题。

“老广交”湖北东贝机电集团股份有限公司的做法是：提前联系老客户，利用广交会平台维护良好的合作关系；同时，积极利用直播营销新模式挖掘潜在的新客户。

成立于2002年的东贝机电以研发和生产制冷压缩机、商用制冷机械、压缩机电机、洗衣机电机、制冷各类铸件、太阳能产品（光伏产品）为主营业务，是海尔、海信、美的、惠而浦、松下、博世等海内外知名家电企业的供应商。

公司外贸经理张强告诉记者，有了去年连续两届参展云上广交会的经验，今年东贝机电创新营销方式，制作了短视频，打造了全新的直播室，以英语、韩语两种语言开展了3场直播，全方位展示和推介其拳头产品——VFW系列高效变频压缩机，希望借助广交会挖掘更多的潜在客户。

从2007年起就没有缺席过广交会的湖南省新时代科技有限公司，在本届广交会上展示的主要产品是混凝土机械和园林机械，这些“大个子们”同样也是通过直播的方式与境内外采购商“见面”。

“去年因为新冠肺炎疫情的关系，广交会从线下搬到了线上，我们有些措手不及，因为之前从没接触过直播。为了紧跟潮流，公司每个业务员都开始学习直播技巧，向同行取经，终于在开展前摸清了门道，像模像样地直播起来。”谈及去年参展广交会的经历，公司业务经理伍如意记忆犹新。

与去年的“摸门道”形成鲜明对比的是，公司今年已经开始尝到了直播营销的甜头。伍如意说：“疫情使得线上营销成为主流趋势，我们可以在云上展示所有的产品，不受线下展的场地限制，也不必担心增加成本，可以尽情发挥。”

伍如意还说，“为了让客户更好地了解我们，今年我们还提前录制了一些小视频，讲解设备关键零部件、制造工艺以及设备调试和使用技巧等。这些天我们的业务人员每天24小时在线，以便与客户及时进行沟通，促进成交。”在他看来，公司今年参展广交会的效果会比去年更好。

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