广交会故事 | 倪晨：梦从广交会开始 - 广交会新闻

海聆梦家居股份有限公司总裁倪晨对广交会有着别样的情感，因为这个国际贸易平台不仅成就了她的事业，让她结交了众多志同道合的海内外朋友，更让她收获了美好的爱情和幸福的家庭。因此，尽管如今的海聆梦已发展成一个拥有多家子公司、年销售额达12亿元人民币的庞大产业链集团，倪晨还是会亲自参加每一届广交会，她早已离不开这个梦开始的地方。

被广交会改变的人生轨迹

倪晨是一位典型的江南闺秀，容貌姣好，自小家境优渥。按照家人的规划，她应该找个在政府机关或事业单位工作的青年才俊结婚，做贤妻良母，相夫教子。

然而，倪晨1995年第一次参加广交会后，她的婚恋观被彻底改变了。当时，有位“个体户”要到广交会参展，亟需外语翻译，朋友把就读英语专业的倪晨介绍了过去。把这事当成一桩普通业务的倪晨没有想到，当在广交会上看到琳琅满目的商品，接触到来自不同国家的采购商，感到专业有了用武之地后，自己会毅然决定创业；她更没有想到，那个英俊潇洒、睿智风趣的“个体户”，是为了自我挑战而主动脱离舒适的外贸公司下海创业的，其娴熟的业务能力和敬业的精神让倪晨心生敬意。几年后，两人成了相濡以沫的伴侣，并共同打造出一片崭新的天地。

在掘“金”中让信任交互

1996年秋交会，倪晨带着自己的产品来到展馆。这次参会，她掘到了人生“第一桶金”。

一位华裔日本采购商接了一个量大、交货期也很急的礼品订单，急于在广交会上寻找大型外贸公司作为供应商。当他找得精疲力尽、在倪晨展位旁边休息时，倪晨递给他一瓶水，蝴蝶效应自此开始。在与日本采购商交谈中，倪晨了解了他的需求。巧合的是，采购商所需的礼品面料在倪晨老家就有，生产技术也不存在问题，再加上被倪晨的热情和专业所感染，合作就此拍板。订单的如期圆满交付，使得双方一合作就是3年，期间建立了深厚友情。

在2002年的秋交会上，倪晨结识了一位当年在美国排名数一数二的犹太裔家纺进口商。经过一段时间的合作后，外商放心地在倪晨这里下了一个细缎条床单4件套的大订单。不料，产品在美销售期间，面料经水洗出现了缩皱现象，遭到了部分用户投诉。虽然不影响产品使用，但倪晨接到反馈后，为了维护对方信誉，还是建议他将产品全部下架，并为他免费重新赶做了一批货。这种设身处地为对方着想、处理突发事件干练有担当的表现，让对方震撼、感动。从此，这位采购商对倪晨刮目相看，在中国下订单只认倪晨一人，订单额一年高达6000多万美元。他还经常把此事当作故事向朋友讲起，推荐朋友来广交会，来海聆梦采购。经过口碑传播，海聆梦的知名度越来越高。

外贸人的盛宴与舞台

海聆梦目前是全国知名家纺出口基地、中国窗帘个性规模定制龙头企业和创新示范基地，家纺出口美国量在国内排前三位，还是众多国际知名品牌如UGG、CK、ESPRIT、LAURA ASHLEY等的重要供应商，在国际家纺市场的地位已根深蒂固。

2020年新冠肺炎疫情发生，海聆梦业绩逆势增长至历史最佳水平，企业不仅生产了大量医用口罩、防护服满足海内外客户需求，还成为天猫和中国家纺协会“世界工厂”项目中表现最为亮眼的家纺企业，单品销量在天猫超市高居榜首。

倪晨把这一切都归功于广交会，在她看来，广交会无论是参展、采购规模，还是展会质量、公信力等，都备受推崇。通过广交会，她学到了日本采购商的严谨和对细节的把控；学到了犹太采购商做生意首先是交朋友的信誉交互；学到了对市场的观察和分析；甚至企业现在的骨干团队都是通过广交会培养出来的——倪晨始终坚信，广交会是全球最好的贸易平台。

“我曾不止一次在不同场合演讲或被采访时提到，广交会改变了我和企业的命运，它已成为我生命中不可分割的一部分。每年的4月、10月我都会准时出现在广交会上，那是外贸人的盛宴，是给无数外商和企业带去希望和成果的大舞台！”这是一位20多年来一直活跃在广交会舞台上的“老广交”的肺腑之言。

广交会故事 | 倪晨：梦从广交会开始

联系我们

中国对外贸易中心

中国对外贸易中心集团有限公司亚太区联络处