广交会多措并举开拓多元化市场

在4月14日召开的第129届广交会开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍了广交会在全球营销推广和采购商邀请服务方面所做的工作。

徐兵说，广交会是我国最大的国际贸易平台，虽然每届规模超过118万平方米，但仍不能充分满足企业参展需求。广交会对于广大参展企业的吸引力，主要在于广交会拥有来自全球所有贸易伙伴的专业采购商，数量庞大且专业质量高。参展企业在广交会上拿到订单、做成生意，通过广交会积极开拓多元化市场，实现一次又一次“走出去”的突破。因此，采购商数量和质量是决定广交会成效的关键因素。

徐兵表示，广交会历来十分重视采购商的营销、推广、邀请及服务工作。针对广交会继续在网上举办的要求，第129届广交会境外招商工作重点突出“云特色”，充分运用大数据、互联网等信息技术，在全球开展全面的营销推广和邀请服务工作。

一是精准“云邀约”。综合运用国际知名新媒体构建新媒体营销体系，科学规划主题，大力开展展商展品推广、热点话题研讨、激励活动、培训指引等内容营销，促进社交媒体粉丝转化与会。优化电子邮件直接营销，对近几届与会的80万全球采购商开展多频率的电子邮件推广和邀请，其中“一带一路”沿线国家和RCEP相关国家是主要邀请对象。重点邀请世界500强、全球零售商250强、跨国采购企业等在华采购企业及其代理商与会。

二是广泛“云推介”。联合中国驻外使领馆、外国驻华使领馆及有关国家政府贸促部门、主流工商机构，携手广交会全球合作伙伴，境内外渠道联动，在全球32个国家举办44场“云推介”“云签约”“云对接”系列活动。将与美国、俄罗斯、印度尼西亚、巴西等国的10家工商机构、大型跨国采购企业、行业协会、会展企业和商旅机构签订新的合作协议，扩大广交会全球朋友圈。

三是扩大“i-邀请”。参展企业邀请采购商、老采购商邀请新采购商（“i-邀请”活动）是我们扩大采购商邀请的重要途径。2020年第127、128两届广交会，共有4000多家参展企业、近600位采购商参加“i-邀请”活动，邀请超过1.3万名境外新采购商注册观展。本届联合社交媒体、交易团、参展企业和老采购商，进一步增加激励举措，扩大i-邀请活动覆盖面。

四是创新“云对接”。邀请印尼长友集团、俄罗斯X5集团和美国克罗格公司举办线上贸易对接会，直接对接国内重点产业的参展企业，助力中外企业通过广交会平台积极利用两个市场和两种资源，实现共赢发展。我们还创新形式，利用“云推介”专场举办汕头玩具产业对接会，积极促进国内重点行业、重点产业集群与国际市场的精准对接。

五是做好“云服务”。针对不同的采购商群体设计专业的培训课程。分阶段、全渠道组织开展300多场境外采购商培训。使用8种语言，在广交会官网、国际8大社交媒体和广交会中英文微信公众号发布观展指南，实现重要客户群体培训全覆盖、全触达。广交会期间提供10×24小时不间断的客户服务，为采购商提供咨询、指导和协助服务。

六是丰富“云宣传”。首次推出电子宣传册，全方位传递广交会资讯，使用电子邮件、社交媒体等多渠道推广。与全球领先的企业新闻发布机构合作，借助其遍及全球170多个国家、覆盖数十万家媒体的信息发布网络，使用18种语言，向全球发布软文，扩大境外宣传。