企业“云耕”一带一路市场不停步

自中国提出“一带一路”倡议以来，越来越多的外贸企业紧随政策导向，将市场开发重心移至东南亚、中东、非洲等地区，针对这些区域不同客户的需求积极开发新品，加强了与当地的经贸联系。

今年新冠肺炎疫情来袭，线上营销成为很多外贸企业开展业务的主要方式。由“面对面”转为“屏对屏”后，通过在线直播、在线沟通的方式可即时了解客户需求，供采双方对此均十分重视。顺势而变的“云端”广交会刚好为参展商和采购商开启了这样一个窗口，为外贸企业开拓“一带一路”市场提供了更多便利，企业可随时了解包括“一带一路”市场在内的全球客户的需求，达成最终的成交意向。

与实体展相比，“云端”广交会虽然改变了企业的参展方式，但参展商与采购商的距离并没有因此而疏远。不仅如此，本届广交会官网平台还为屏幕一端的外贸企业增加了信用权重。义乌鹏诚进出口有限公司从2013年起开始参加广交会，该公司总经理范珍珍告诉记者：“广交会网上举办，我们可以通过直播的方式全方位展示企业资质、产品情况和团队整体面貌，与客户即时‘云’互动，让客户不必长途奔波就能全面观展。”

疫情期间，经营手动工具、电动工具、小型机电等商品的鹏诚公司迎难而上，正在积极开拓“一带一路”市场。“我们把手上的大客户和各国代理商提列出来，结合该客户所在国家疫情防控情况以及客户高销量产品作市场布局。”范珍珍告诉记者，公司针对疫情轻重程度以及客户的反应制定销售计划——客户情绪乐观时，公司会及时跟进销售情况，建议客户备足货品；客户情绪偏悲观时，公司也会把中国抗疫成功案例及经济复苏进展等信息传递给客户，让客户对市场保持信心。

“我们还会利用线上社媒营销，通过B2B网站、SEO、客户微信群、公众号主推新品等方式及时传递公司的正面信息，将销售的火热情况广而告之。”范珍珍表示，线上营销方式收效不错，让公司的产品成功出口到柬埔寨、印尼、韩国等国。

“我们参加了50届广交会，线上营销方式同样可以使产品成功出口至‘一带一路’国家，而且更加便利。”温州华嘉电器有限公司市场部总监李成海在接受记者采访时兴奋地说，“在本届广交会上，我们把重点推广市场放在了独联体和中亚等地，希望华嘉的产品可以借助广交会平台进入到这些市场，我对此充满信心”。