永康日报：新品牌新设计思维加持“永康制造”——看“永康外贸军团”广交会上的“传承与创新”

近日，《永康日报》刊发了《新品牌新设计思维加持“永康制造”——看“永康外贸军团”广交会上的“传承与创新”》，节选如下：    

在当前全球经贸形势复杂严峻、外贸承压的背景下，从第125届广交会上看，永康市的参展企业表现不俗，纷纷通过设计创新、高质量发展突围，争抢出口订单。在订单收获满满的同时，永康企业不断推动自身嬗变，贸易新平台、新业态、新模式、新技术都有较大发展，快速构造稳外贸新优势，形成顺畅的外贸发展机制。

老树发新芽，融入创新因子，打破原有技术格局，传统的五金产品件成“最in”的智能形态。在广交会的永康交易团上，“传承与创新”比比皆是，传统产业，不传统的思维，让永康外贸军团收获满满。

现代化思维完善“走出去”格局

带着企业今年创新研发的新产品走进广交会，步阳集团副总经理应永辉肩负的使命不啻参展，在做好接订单这个广交会“日常”外，还要进一步完善步阳集团在海外的营销渠道建设。

“去年年底，步阳集团在东南亚多个国家建立分公司，布局自主品牌的营销渠道。过去几个月，分公司取得了非常显著的成效，每个月的销售额同比增幅超过50%，市场占有率提高得很快。”尝到了建立海外自有渠道的甜头，该项任务自然成为应永辉参加此次广交会的重要任务。

在应永辉看来，“永康制造”经过多年沉淀，形成了强大的研发和制造能力，产品核心竞争力不断增强，永康企业许多采购商的角色定位慢慢发生改变，合作共享的模式逐渐开始覆盖单纯订单采购的方式，特别是一些东南亚和“一带一路”国家，他们认可中国品牌和中国制造。

应永辉介绍，目前，步阳集团着手推动企业外贸体系的现代化，已经先后在越南、缅甸等国家建立了分公司。接下来，公司还将在东南亚、西亚、中东以及非洲等地布局分公司或者海外仓，加快企业营销体系的响应和品牌的扩张速度。

正如步阳集团，以国内市场为依托，嫁接成熟的营销模式、信息化系统、物流体系和人才资源，永康外贸企业不断尝试建立现代化的国际贸易新格局，已取得初步成效，通过分公司和海外仓架起贸易桥梁，整个营销网络逐渐向外延伸，推动企业“走出去”发展。

永康五金产业制造能力近几年来取得飞速发展，制造业层次增多，研发能力强化带来活动空间进一步延伸，产品附加值显著提高。凭借在汽车零部件、杯业、厨房用品、电动工具等行业加工组装能力，技术性能和产品质量稳定等优势，永康的五金产品很迎合国外市场特别是发展中国家的市场需求，在欧美发达国家同样具备相应市场匹配能力。

随着对品牌和市场的渴望程度提升，永康企业贸易方式的现代化程度不断提高，逐步与国际先进水平接轨，并初步建立起“永康特色”的外贸现代化体系，掀起永康外贸现代化浪潮。

高质量发展壮大外贸主体

连续多年参加广交会，对于广交会和永康参展企业的变化，浙江堂胜工贸有限公司董事长吕伟超的感受很深，在聊起带去广交会现场的产品时，吕伟超说：“此次参展，新产品占绝大多数。目前，公司拥有30多项各种专利，这些技术90%以上已成功转化应用到各个系列产品中，实现了对各类休闲运动车、运动健身车、健身休闲两用车、儿童滑板车等全覆盖。”

今年的春季广交会，吕伟超发现，现场直接下单的情况变少了，但是前来洽谈的大型采购商却更多了，堂胜工贸公司强大的自主研发能力正是吸引他们的“法宝”：展位上的三大类产品中，超过30%是堂胜公司自主开发，50%是该公司与采购商合作开发，让采购商看到了“个性定制”的能力。

吕伟超介绍，目前，堂胜工贸公司结合自身优势，通过与高等院校和国外知名厂商合作，在设计、生产渠道等方面进行全方位资源整合，打通了生产车间和终端消费者之间的连接，进而实现“私人订制”。在每个大类中，堂胜工贸公司每年都会推出新品，同时根据市场反馈，及时提升产品的设计和性能，不断满足消费升级的需求。

永康外贸经济成功的经验在于制造主体强，凭借设计研发创新、人才储备和管理技术，形成强大的货源组织、参展、应对风险能力和竞争力。

聚焦高质量发展，以高品质产品、高效率制造、高效率流通为支撑点，创新驱动为核心，借助广交会的国际平台，永康企业逐步形成渠道、品牌、技术、质量、服务的出口竞争新优势，再次将品牌形象推向国际市场，并瞄准市场把握时机，继续拓展国际化空间，力争海外市场的新一轮增长。

目前，永康五金产业围绕产业体系的构建、产业结构的优化升级，加大对传统产业的改造升级力度，增强有效产业供给，做大做强战略性新兴产业集群，培育经济发展新动能，打造体现创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的高质量产业体系。

自主品牌抢滩国际中高端市场

从广交会回来之后，浙江大邦电动工具有限公司董事长王敏忙得脚不沾地，接待国外的采购商，同样的介绍每天都要说好多遍，不少采购商不仅对大邦公司的产品充满信心，对“大邦”品牌同样非常感兴趣。

多年来，大邦公司都把北美作为主攻市场。在王敏看来，该市场的标准和产品要求都较高，一旦站稳了脚跟，那么意味着大邦公司在品质和品牌方面的竞争就已经占据先机。正是基于这样的考虑，大邦公司构建自有营销渠道，并以优秀的创新能力、卓越的品质和完善的售后服务，不断推进自主品牌战略布局。

现在，大邦公司的园林工具已经在北美地区颇具名气，其中自主研发的扫雪机更是占领该地区超过30%的市场份额。该公司的园林工具已经直接进入当地的各家大型连锁超市，并开辟了专门的“大邦”展柜。此前，大邦公司与美国最大的电器产品零售企业西尔斯公司达成合作，标志着“大邦”的产品已经完全获得美国市场的认可。

北美市场的高准入门槛曾给大邦增加了诸多压力，其能够建立起自己的品牌优势，最坚实的后盾在于核心技术进行了自主创新，掌握了话语权。如今，大邦公司对产品的控制力逐年增强，核心零部件自主研发及自制超过50%。特别是动力系统，经过多年的深度开发，其节能、传输效率和稳定性等技术已经接近国际一流水平。

“当前，永康出口自主品牌产品占比不高，不过不少企业已经开始意识到向创新要效益，向品牌要附加值，以核心竞争力拉高市场占有率。自主品牌的树立，是一个艰苦的过程，需要企业长久的投入和付出。单纯靠低价走‘量’的时代已经结束，产品的科技含量和品牌附加值才是企业努力的方向，也是未来国际化竞争中最重要的筹码。”市商务局局长吕柳青说。

近几年来，永康大力推动企业扩大自主品牌出口，积极组织企业申报2018年浙江出口名牌，目前，永康共有浙江出口名牌企业19家，金华出口名牌24家。同时，推动四方集团、库川供应链等外贸综合服务企业向规范化、本土化、品牌化发展，利用国家级餐厨用品外贸转型升级示范基地的带动效应，推动形成以渠道、品牌、技术、质量、服务为核心的出口竞争新优势。

来源：永康日报

编辑：王宇轩

审校：陈秋茹