求新求变 获得市场认可

本报讯 调研发现，山东很多注重研发创新、品牌培育、与时俱进的企业普遍反映，到访采购商多、签单情况好、对外报价高，且客户对产品反响强烈。

传统行业转型保份额。山东省草柳编、玻璃制品等行业企业积极转型，通过新材料、新技术、新设计吸引来自欧美日等传统市场及“一带一路”新市场客户，扩大市场份额。临沂志泉工艺品有限公司积极研发新产品，在传统草柳编制品基础上完善产品功能、创新产品样式，生产的野餐篮受到国外采购商青睐，洽谈客户及成交量均较同期增长20%。

创新产品拓市场。在当前国际市场需求发生新变化、欧美等发达国家消费疲软的形势下，山东银凤、华光陶瓷、嘉业日用品等陶瓷、餐厨、玻璃企业，及时调整市场战略，针对非洲、南美、东南亚等地的需求，研发不同品类产品，并在定价策略上进行调整，收到明显效果，截至目前达成意向成交额均在150万美元以上。

注重绿色发展受青睐。当前很多国家越来越关注绿色可持续发展，山东东方缘日用品公司抢抓机遇，成功申请纸吸管生产许可证，成为星巴克唯一的纸吸管供应商，产品价格比普通吸管高出1倍，有效避免吸管行业低价竞争，实现可持续发展。　

（山东交易团）