做大“朋友圈”海外展风采

本报讯 在本届广交会上，参展企业积极开拓新兴市场，争取更多订单，不断做大做强。

在家居展区的主通道上，广州交易会进出口有限公司的展位显得十分靓丽，吸引众多采购商驻足，展出的沙发和沙发桌深受采购商的喜爱。该公司产品主要出口欧美、新西兰、澳洲等市场。在谈及如何开拓新兴市场时，该公司负责人说：“受国家外交政策和地缘政治影响，与外贸企业的合作存在很多不确定因素，在维持传统市场稳定的同时，公司也会积极开拓新市场。通过加入新材料、设计多元化等方式吸引采购商的眼球，提高公司的成交量，积极与更多国家达成合作关系。”本届广交会二期开幕前3天，该公司的成交额突破了350万美元。

青岛市首胜实业有限公司是一家从事镜框和镜面生产与销售的公司，该公司精心设计的展位，吸引了不同国家的采购商驻足欣赏，成为一大亮点。该公司成立多年来，培育了成熟的欧美市场产品，基于对市场的判断和对艺术的追求，开发了创意相框，从国外知名设计公司购买版权，通过打印技术把相框做成充满设计感的画册，用创意提高产品的附加值，提升了竞争力。同时，公司针对新兴市场的审美风格设计了不同的创意画册，比如针对中东市场推出了阿拉伯风格的画册，受到了广泛的欢迎，成功打开了中东市场。

浙江中大技术出口有限公司的海外“朋友圈”越做越大，本届广交会上带来了新开发的专利产品直行灯丝灯和柔性灯丝灯，这两款产品填补了低压复古跑马灯的空白。目前该公司已与澳洲最大的零售商达成独家合作，同时也与英国、意大利、法国等国家的客户有业务往来，共同在欧洲市场推广新产品。公司未来将进一步优化市场布局，立足发达市场，拓展新兴市场。“面对外部市场的不确定性，既要谋长远发展，也要应市场之变。”公司负责人表示。

（广州交易团、青岛交易团、浙江交易团）