浙企积极开拓“一带一路”沿线市场

郭日铭 摄

本报讯 （记者 帅诚） 在第125届广交会上，浙江参展企业面对复杂严峻的外贸形势，在巩固传统市场的同时，积极开拓“一带一路”沿线市场。

宁波亚达电器有限公司是一家连续参展近20年的老牌企业，在展位上展示了近百种工业和便携式维修灯具。产品经理龙先生介绍，公司目前专做产品出口业务，本届广交会上，展示的新品占比达20%。他表示，目前公司年销量保持20%左右的增长率，欧美、俄罗斯等国家地区仍是主要客户来源地。“与往届广交会老客户成交长订单相比，近年成交订单逐渐呈现交易周期短、订单来源碎片化的特征，这一变化也让我们开始尝试向‘一带一路’沿线市场寻求新的商机。”龙先生坦言，近年来，“一带一路”沿线国家采购商明显增多，这得益于广交会在邀请采购商时对“一带一路”沿线国家地区的精准营销。

浙江清化机电有限公司近年已成功打入“一带一路”市场。公司市场总监刘先生介绍，清化机电主营家用汽车清洗机，目前最大的出口销售区位于东南亚。“东南亚市场的蓬勃发展，让我们去年产品总销售额达到6000万元人民币，也避免了中美贸易摩擦的影响。”刘先生也坦言，在“一带一路”倡议的推动下，沿线国家出口商机将越来越多，尤其是中东和非洲地区的发展潜力巨大。但他也表示，这些地区还处在全面推进基础设施建设阶段，相关产业在当地的需求会随着基建的不断完善而增大。公司将根据不同国家地区客户的需求进行产品定制化设计，在“一带一路”沿线市场取得新突破。