服装企业多元化发展拓市场

本报讯  （记者 帅诚） 第124届广交会三期参展企业中，以生产服装纺织类产品的占比最高，产品类别包含男女装、童装、箱包等多个领域，反映出我国轻工纺织业正朝着产品多元化的趋势发展。

在5.1号馆的男女装展区，广东省丝丽集团有限公司带来了多款丝绸产品，其中以自主品牌丝丽旗袍、丝巾等为主打。这些具有东方文化特色的丝绸产品，吸引了不少境外采购商咨询了解。

据公司海外部品牌经理苏先生介绍，公司设有品牌研发中心、服装研发中心和技术中心，形成了从设计、接单、制样、生产到销售出口的完整产业链，贸易通达全球182个国家和地区。公司的丝绸产品在出口贸易方面近年一直保持着10%左右的稳定增长，去年外贸销售额达到18亿美元。

“为了继续拓展海外市场，我们在欧美、东南亚等产品销量好的国家和地区设立了6家贸易公司，每年我们还会邀请老客户到公司位于广东、广西的蚕丝厂参观考察，让客户了解我们在原材料提取方面的先进工艺。”苏先生还强调，公司为保证丝绸原材料的质量稳定，已建立了4家缫丝厂和桑蚕养殖场，从桑蚕吐丝到丝绸的抽取加工都由公司自己的流水线完成。

除了完整的产业链，丝丽集团为了不断提高丝绸产品的品质，还与华南农业大学合作，进行桑蚕杂交试验，研发出了多种不同质感、柔韧度和光泽度的蚕丝原料。苏先生表示，产品原材料的持续改进和种类的增加，让公司留住老客户的同时也在拓展新市场方面得心应手。

近年该公司还开发了以养生旅游为主的大健康产业，配合当前旅游市场新兴的“工业游”模式，通过与旅行社合作，组织游客到桑蚕养殖产、缫丝厂流水线参观了解丝绸工艺的生产过程，扩大了企业产品和品牌的知名度。“很多人参观后都对丝绸的制作工艺赞不绝口，也通过亲眼所见对我们产品的质量更加放心。”苏先生表示，这种一举两得的养生旅游模式未来将成为公司的另一支柱产业。

在男女装展区，除了广东企业，要数江浙的参展企业最多。记者看到，南京纺织品进出口股份有限公司展示了多款男女装产品，涵盖了西服套装、大衣、裙衫、休闲服等多个品类。据公司海外贸易部负责人舒雨介绍，去年公司的总销售额达到10亿美元，并保持了15%的增长率。

据了解，由于欧美客户占到公司外贸的60%，正值入冬季节，南京纺织品进出口有限公司特意在展位显眼处展示了大衣、棉夹克等冬季热门新品。“公司在稳定原有客户和欧美、日本等传统出口市场的基础上，还加大了对东欧、东南亚、南美洲等新兴市场的开发力度，对新兴市场的出口额快速增长。”舒雨还表示，除了接受客户的成衣定制需求，纺织原料也是公司的主要出口产品，质量过硬的原材料得到了不少客户的称赞。

舒雨还强调，虽然公司的定制化服务一直是主流，但近年公司也在不断打造自主品牌以拓展国内市场。“参加广交会对我们自主品牌在国内的发展也有很大帮助。”