技术创新让订单“加速跑”

本报讯  （记者  蔡小素）目前影响外贸发展的外部不确定、不稳定因素较多，但随着我国供给侧结构性改革深入推进，广交会参展企业依然对外贸增长抱有很大的信心。记者走访多家参展企业发现，作为高科技制造业投资的重要一环，在研发上修炼“内功”,并以此积累后劲已成为越来越多企业加快培育新动能、实现高质量发展的关键一招。

中国瓷釉闪耀国际市场

在2.2号馆，湖南华联瓷业股份有限公司的展位格外引人注目。365平方米的双层展区成为现场最大的特色品牌展位。公司线下业务部部长王刚告诉记者：“虽然展位有365平方米，但是也只够摆放部分新产品。本届广交会我们一共有1.2万件新品，涵盖了色釉炻瓷、釉下五彩瓷、高温白瓷等系类。”据悉，作为一家已有24年发展历史的专业化陶瓷企业，华联瓷业的产品远销北欧、美国、日韩、东南亚等国家和地区，成为了沃尔玛、星巴克以及宜家的日用陶瓷供应商。“对于‘华联瓷业’而言，最核心的就是产品创新，提升市场竞争力，实现‘人无我有、人有我新’。”王刚介绍，近年来，华联瓷业不断增加研发投入，每年投入研发经费2000余万元人民币。目前已拥有窑变系列泥釉配方、裂纹釉系列泥釉配方、还原焰色釉技术、高温大红釉技术等一系列核心技术，并成功申请相关专利。主要专利达133项，其中发明专利16项、实用新型专利6项、外观专利111项。研发技术人才380多位，年投放市场的产品中50%以上是新产品，还承担了“国家星火计划”等科研项目。

广交会上，华联瓷业的产品凭借着出色的外观设计和产品性能，获得不少客户的订单。其首创的高温色釉与传统釉下相结合的五彩工艺产品更是让采购商爱不释手。王刚坦言：“虽然很多陶瓷出口企业都在说欧美市场难做，但只要产品够好，订单还是会源源不断，这几年我们北欧的出口额一直稳步增长。”

超轻雨伞让订单不断

“这把‘口红’雨伞只有89克，是目前市场上最轻的伞，像口红一样，轻松放入女士的手提包中。”在浙江天玮雨具的展位上，超轻雨伞成为最大的亮点。公司经理石小平告诉记者：“上一届广交会我们展出了92克的超轻雨伞，这一次技术再次革新，采用碳铅材料做成伞架，使用超轻面料以及透明涂层，实现一把雨伞89克的纪录，并且达到了抗紫外线，抗12级台风的性能。”石小平介绍，日本和韩国消费者追求产品精巧，注重实用便捷，针对日韩市场特点，天玮雨具不断进行技术革新，在伞骨设计上改良，在保持雨伞防水防紫外线的功能上，不断减轻重量。此外，伞面则采用世界上最先进的纳米布料制作而成，“公司合作的科研团队对纳米的研究已经超过10年，它具备了不容易沾染雨水、油污的特性，而且还非常轻薄，非常适合在伞面的运用。”石小平说。

“除了做工更为精美，外观看起来与普通的防紫外线伞没啥大的区别，但在这把目前世界上最轻的伞中，包含了外观设计、自动结构等多项专利。”石小平坦言，今年上半年，公司已经获得了日本客户600万支的订单，而就在前不久，客户又下了600万支的追加订单。

广交会是走向世界的舞台

采访中，不少企业也表示，随着信息技术的发展，虽然企业拓展市场的渠道越来越多，但广交会仍然是打开国际市场不可或缺的舞台。

王刚告诉记者，华联瓷业参加广交会已经超过20年，公司外贸发展受益于广交会，一些合作良好的大客户都是在广交会上开拓的。“目前我们是宜家家居日用陶瓷的最大供应商。此外还经历了星巴克前两年不下订单、不谈合作和后两年少量采购华联瓷业生产的陶瓷杯‘试水’市场的检验。经过几年一系列的考察，星巴克与华联瓷业终于在2014年的广交会上一锤定音，达成长期合作意向，华联瓷业成为星巴克‘马克杯’中国最大的供货商。”

石小平告诉记者：“天玮雨具从2008年开始参加广交会，目前日本和韩国客户都是在广交会上结识并且达成了长期的合作。对于企业而言，广交会曾经是一个拿订单的平台，而如今它更多的是企业品牌推广和新品展示的国际舞台。”