水暖卫浴企业积极开拓多元化市场

本报讯  近年来，不少水暖卫浴参展企业加快了拓展多元市场和创新出口模式步伐，开始大力发展东南亚、南美洲客户，积极开拓 “一带一路”沿线及新兴国家市场。

一期开幕前2天，陶瓷卫浴设备、浴室暖通、其他卫浴设备和五金产品成交额同比增长分别为38%、72%、23%和20%，其他五金产品和卫浴设备长单量同比增长分别为28%和60%，均好于五矿化工馆成交平均水平。分国别来看，“一带一路”沿线国家采购商表现活跃，中东、欧盟和俄罗斯等国为主要订单成交国。

大力发展自主品牌

台州丰华铜业有限公司通过从OEM（代工）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（品牌生产商）发展，在全球贸易颓靡的情况下出口逆势增长。由于OEM加工利润低、议价能力低，因此企业依托多年代工经验，开始大力发展自主品牌，通过注册品牌、专利申请、产品开发等方式，逐步完善了企业在产业链的布局，增加产品附加值，增强品牌溢价能力和客户忠诚度。在当前市场竞争白日化，利润空间缩小的不利形势下，仍能保证客户订单和议价优势。

打开欧洲市场

浙江康意洁具有限公司通过海外收购兼并的方式打开欧洲市场。公司并购了一家西班牙老牌卫浴企业，产品通过出口西班牙，再加工和包装后出口至欧洲其他国家，利用并购企业原有的品牌、客户、渠道等优势，降低成本和风险。

创新生产管理模式

浙江达柏林阀门有限公司建立了标准化生产和物控管理模式。企业不接受采购商来样加工，只生产标准化阀门部件，并依据每月销售记录管理库存，通过“瞬时生产+每日发货”模式随时生产发货，最大化压低库存，降低成本。

（五矿商会）