各显神通开拓新兴市场

本报讯 （记者 封梅康）在坚守固有市场份额的前提下，不断开拓新兴市场，是企业发展壮大的必由途径。本届广交会上，这样的参展企业为数不少。

企业眼中的新兴市场，并没有发达国家和落后国家之分，只要该地区具备市场潜力，而自己的产品又还未进入，就值得开拓。“比如日本，是公认的发达国家，可在我们眼里，它曾经就是新兴市场。前几年去日本抢购马桶盖的新闻还一度占据了各大媒体头条，可如今，我们生产的多功能移动马桶，在日本市场份额占到了同类产品的60%以上。”广东光明发塑胶有限公司区域总经理杜壮峰说。

杜壮峰表示，由于日本市场机制健全，开拓市场主要在“适用”上下功夫。日本自然灾害频发，国人又酷爱户外活动，会经常面临解决公共卫生的难题，于是便携、拉手泵水、自带双冲水又拆卸方便的“移动马桶”概念就此产生。考虑到日本人口老年化问题，于是依据人体结构学设计原理，在产品上加设可拆卸扶手支架；很多因居住空间狭小而没有独立卫生间的尴尬局面在日本同样存在，这就要注意产品的密闭性和空间大小；产品使用绿色环保材质制造就更不用说了，这是世界可持续发展的大势所趋。

据悉，光明发公司的多功能移动马桶在澳大利亚市场也占了同类产品的60%份额。同样喜爱户外活动的澳大利亚人，体重和身材却与日本人迥异。这个时候，产品承重力就显得极为关键。因此，在澳大利亚上市的每款产品，都必须严格接受500KG承重力的测试。

参展的阳江十八子厨业有限公司，以生产“十八子”系列刀厨闻名，年出口额达1100万美元以上。本届广交会二期仅两天时间，就签约了10多位采购商，成交金额超过300万美元。谈及新兴市场开拓，十八子厨业业务经理李孔灵认为，产品品质和设计是开拓新兴市场的基础。刀厨产品看似简单，技术含量却一点不低。比如从传统不锈钢刀发展到钛金刀，原先只是在刀具层面涂一层钛金，其美观度、锋利度固然增加了，但使用过程中，却会因划破表层而生锈。发现问题后，公司开始研发钛合金刀具。又如原先产品多以手工制造，不仅品质不易把控，还存在成本过高、产能低下等问题，于是研发智能生产机械以取代，不仅确保了产品品质，生产综合成本也大幅降低。

“市场信息反馈和市场细分也相当重要，新兴市场推广的产品一定要适销对路，因此筛选优质代理商非常关键。优质代理商熟悉所在地区的市场需求以及文化、宗教、政策等信息，反馈的信息能让企业明确市场方向。”李孔灵说：“比如欧美地区追求简约中的奢华，时尚中的实用；中东地区喜欢产品花俏，而又蕴藏着宗教信仰。根据这些反馈，我们针对性地研发产品。目前，在我们的外销产品中，50%出口欧美，30%出口中东，其余分散在世界各地。”