【广交会故事】欧洲采购商：一代又一代携手奔赴

广交会微新闻

第135届广交会期间，荷兰GROTE BEER BV公司经理亚历山大 ·罗尔和希腊SKAG公司首席财务官西奥·斯卡吉亚斯结伴而行，到广交会采购办公用品。进馆第一站，罗尔就把斯卡吉亚斯领到了温州拓天国际贸易有限公司展位，强烈“安利”该公司的产品。

“这位老兄十几年前在法兰克福遇到我父亲时，就说服我父亲经营他从广交会上采购来的商品，还把他带到广交会展馆，现在又带着我来了。”问起两人为何结伴而来，斯卡吉亚斯笑着说，“我父亲说，你就跟着去吧，听那家伙的准没错！”

30余年情谊之船万里破浪

刚刚坐定，罗尔就从包里掏出了一张证件，献宝似地向记者展示：“你看，这是我1991年第一次参加广交会时的来宾证，我一直保存着！”

这张颇有年代感的证件，承载了罗尔太多的回忆。他说，上世纪80年代末，他就因为从事贸易生意与中国结缘。“我当时在做促销礼品类生意，有朋友告诉我广交会上有很多这类产品，我就来了。”

展位小，人流量大，展馆里还铺着红色的地毯，这是广交会留给他的第一印象。第一次广交会之行大大超出了他的预期，不仅产品品类非常丰富，而且价格也很实惠，他还由此结识了多位中国供应商，其中有不少发展成为长期合作伙伴。从此，他就成了广交会上的常客。为了更便利地采购产品，1997年，他干脆在中国境内设立了办事处。

“后来我妹夫找我和他一起做文具用品，我想世界上没有其他地方比广交会的资源更丰富了，就把他也带到了广交会。”罗尔说，“不过，当时中国制造的产品质量还不高，寻找适合欧洲市场的产品比较困难，一位墨西哥朋友就向我推荐了拓天公司。这家公司承诺只要产品出现问题，立即就能解决，所以我们一直愉快地合作到现在。”

“他带我来拓天公司看产品，就是想向我证明他选择合作伙伴的眼光有多厉害！”斯卡吉亚斯在一旁笑着插话，“放心吧伙计，我信赖你，也相信你推荐的中国企业和产品，我们会长久合作下去。”

充满变化与惊喜的广交会

参加广交会30余年，罗尔亲眼见证了中国发生的翻天覆地的巨变。他说，30多年前在广交会上，他因语言不通很难与供应商沟通，只能找外贸公司等中间商合作。现在去任何一个公司展位，业务员都能与他用英语进行流利交谈。“广交会上的展品做得越来越好，主办方的服务也越来越佳，中国的很多城市也都发展成为现代化大都市。透过这些变化，我深切地感受到中国经济的快速发展。”

“现在逛广交会，除了能挣到钱，还能不断发现新的商机，每一次都充满惊喜。”罗尔说，“每届广交会上，我都能看到中国企业展示的新产品、新技术，有的产品更环保了、有的外观更好看了，也有的更好用了。我很享受每届发现新产品、新发展趋势的乐趣。”

“你见证了中国前30多年的变化，那我就以今年为起点，来见证中国未来30年的变化。”斯卡吉亚斯笑着说，“你年纪大了，而我还年轻，等到你走不动的时候，我会站在你的轮椅前，把那些新变化告诉你。现在，请你履行我们共同将广交会作为贸易主阵地的承诺，带我去熟悉你的更多中国老朋友，发现更多新产品。”

离开拓天公司展位前，罗尔欣然让记者拍下了他珍藏了30多年的来宾证，并和斯卡吉亚斯一道与拓天公司总经理项伊莉合影留念。“我会记住这一刻，这是我进入广交会的第一站，它肯定能为我带来好运！”斯卡吉亚斯对记者说，“等下届广交会我们见面时，我希望能够告诉你：啊，我的朋友，我已经在广交会里挖到了很多很多的宝藏！”

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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