【21财经】外贸“国字号”羊城亦争俏

今年初，一部以中国外贸行业发展历程为背景的电视剧《繁花》热播。其中，上海市对外贸易总公司作为最早“吃螃蟹”的人，在改革浪潮中勇毅前行，为中国外贸发展作出了积极贡献。

时光荏苒，千千万万如上海外贸公司这样的国有企业，秉承初心、肩扛重任，活跃在中国外贸第一线。面对新形势，他们积极育新机、开新局，为中国外贸高质量发展注入了不竭的“国企力量”。

作为中国外贸企业展现风采的大舞台，每届广交会，国有企业的身影几乎遍布每个展区，而“国家队”的金字招牌也让它们受到更多的瞩目。这也在第135届广交会上有着淋漓尽致的体现。

深耕玻璃器皿出口20余载，安徽轻工国际贸易股份有限公司的玻璃器皿产品主要供应欧美商超，出口量位居国内同类公司前茅。

今年是安徽轻工相关负责人詹融参加广交会的第18个年头。“于我们而言，广交会是最具性价比的展会。每年两届广交会，我们都非常重视，并将其作为‘高考’一样来对待。”又一次来到广交会，走在人潮涌动的展馆中，詹融的激动之情溢于言表。

詹融告诉记者，本届广交会第二期，安徽轻工在日用餐厨用品区有8个展位，展示30个品种、1000多件产品。20多位销售人员从安徽启程，到广州迎接这次“大考”。

詹融指着展位最外侧的展台说，这里展示的圣诞用品，都是为本届广交会专门带来的新样品，仅为这些新品开模就需要花费较为可观的成本，这对于安徽轻工来说也并非首次。据悉，针对每届广交会，安徽轻工都会开模做新样品，每届开20副，一年两届就是40副，这需要花费将近100万元。安徽轻工对广交会的重视程度可见一斑。

随着中国外贸向高、向新发展，安徽轻工迎来了更多同行者，但他们同时也是竞争者。如何在激烈的市场竞争中占据一席之地？詹融表示：“相对而言，一方面我们具有一定的资金优势，另一方面也有地利优势，安徽是玻璃制品原材料石英砂的重要产地。更重要的是，作为一家贸易公司，我们更注重做好服务，会与生产企业共同开发产品。”詹融的脸上泛起了笑容。

谈到海外市场的情况，詹融坦言，近两年，国外客户对中国制造的品质认可度更高了，但对产品的价格也更加“计较”。这主要是与国际经济形势密切相关。因此，他们更迫切地希望通过本届广交会，在与一些老客户见面的同时，结识更多的新客户，开拓更广阔的市场。

同样来自安徽，在建筑及装饰材料展区，安徽省技术进出口股份有限公司相关负责人在展位上也忙得汗流浃背。

“今天一早到现在，我已经接待了40多位来展位咨询和看货的境外采购商了。”在第二期开展首日下午4时，当记者来到展位时，安徽技术相关负责人刚接待完一位采购商，正忙着将刚才和其交流的信息记录在笔记本电脑上。

这次参加广交会，安徽技术主要带来了二三十款木塑地板和墙板产品，其中有3款是新产品，规格也更加多样。据悉，木塑地板和墙板产品在户外应用比较广泛，相比木地板和墙板更实用、更省心，也更耐用。

“我们生产的产品主要面向东南亚、中东市场。”安徽技术负责人介绍，当天来展位咨询和洽谈的境外采购商主要来自欧洲、美国、东南亚、中亚等。他们有的留下联系方式并取走了产品目录，有的则目标比较明确，直接前来询单，还有的已经有了下单意向。

在建筑及装饰材料展区的另一边，记者来到上海五矿的展位。身为一家“国字头”企业，上海五矿对广交会早就再熟悉不过了。

本届广交会第二期开展以来，上海五矿的展位吸引了不少采购商慕名而来。“本届广交会，我们带来的主打产品都是钢铁类产品，包括扁平材、线材和型材三大类。”上海五矿展位的负责人向记者介绍说，上海五矿出口主要面向东南亚、非洲市场。今年以来，除了参加广交会外，公司也在借助出国参展之机，积极拓展海外市场。例如，今年公司将参展沙特利雅得国际建材展等。