【好妮带你逛展区】迎纳天下客，开单各有各绝活

广交会微新闻

第135届广交会二期开展以来，与如织的人流和热络的洽购相伴，收获的喜悦充盈广交会展馆。

“这是我们自主研发的铝百叶星空篷，它可以适应不同天气条件，配有集成式排水系统、灯光和储物空间，方便聚会时照明和物品的拿取……”一大早开展，浙江正特股份有限公司展位的几位业务员就忙碌起来，为前来咨询的采购商介绍着自家的明星产品。

作为国内较早从事户外休闲家具及用品行业的企业，正特公司近年来主要围绕庭院式消费场景打造产品，其遮阳制品的收入占比近90%，产品多次斩获红点奖等海内外奖项。特别是前述这款精准迎合欧美客户的审美及需求的星空篷，自2020年年初批量投放市场以来，销量快速增长，此次已经是连续第三次在广交会亮相，持续受到新老客户的追捧。

“2023年，星空篷产品为企业带来4亿多元的营业收入。”正特公司相关负责人表示，广交会是外贸企业了解需求、争取订单、开拓市场的重要平台。随着欧洲市场需求的复苏，公司也在不断完善研发体系，力争打造更多爆品。“二期开展首日，我们便接触了来自挪威、南非、巴西、美国等20多个国家的采购商，还有一个欧洲国家的区域独家代理对我们的产品很感兴趣。期待我们的星空篷成为广交会户外休闲展区的‘常青树’。”

在能够直通蓝海的广交会竞技场上，有企业凭实力打造“常青树”产品，也有借助大平台积极开拓多元市场的勇闯者。

“一位巴勒斯坦采购商一次性定下一个集装箱的货！”纳爱斯集团有限公司的业务人员兴奋地告诉记者，公司在二期开展首日上午就实现了“开单”，同时还接待了南美、俄罗斯、法国、巴基斯坦的多位新老客户。“广交会是我们与客户面对面交流的重要窗口，我们非常珍惜每次参展的机会。本届参展广交会，公司带来了10多款新品。”

作为中国洗涤用品行业龙头企业，纳爱斯始终不曾停下前进的脚步，不仅将自主品牌产品打入美国、英国、日本等70多个国家和地区，还在“一带一路”共建国家投资建厂，其首家海外生产基地已在安哥拉建成，形成了多个自主品牌组成的产品矩阵。

同样看好新兴市场的还有上海沃施国际贸易有限公司。“来自俄罗斯、英国、阿根廷、巴西、哥伦比亚的几十位采购商都对我们的产品表达了浓厚的兴趣，业务人员正在积极跟进洽谈，有的已经达成了初步合作意向。”广交会二期开展首日，沃施公司展位前人气爆棚，这得益于企业近年来积极响应“一带一路”倡议，在东南亚、南美、非洲等新兴市场“多点开花”。

身为园艺生活整体解决方案提供商，沃施带来的新款产品墙体垂直花盆采用层层叠加式设计，以其安装快捷、具备自浇系统、养护省力等卖点吸引了不少采购商，其中许多来自“一带一路”共建国家。

“这已是我们研发的第三代产品了。根据客户的需求，新一代产品优化了种植过程中出现的水位问题和枝叶堵塞问题，产品的立体呈现效果也得到了进一步提升。”该公司业务负责人介绍，沃施（worth）品牌产品目前已远销海外70多个国家和地区，并与多家国外知名连锁超市、园艺中心、大型专业代理经销商建立了稳定的销售合作关系。本届广交会，沃施有信心拓展更多的合作机会。

铁风灯、陶瓷风灯、竹编风灯、玻璃风灯、太阳能绿色镂空风灯……琳琅满目的风灯系列产品挂满了上海福一佑家居用品有限公司的展位。

其中一款以塑料材质模仿金属黑无光质感的风灯，以其轻巧和良好的户外性能吸引了很多采购商的问询。“这是一款拥有外观专利的产品。”据公司相关负责人介绍，公司主打品牌FYD，长期为欧美知名零售商供货。借助广交会平台，企业近年来成功开拓了东欧、中东、南美等新兴市场。

“本届广交会上，我们与来自俄罗斯、波兰、意大利、科威特、沙特、墨西哥等国的采购商取得了不错的洽谈进展。”上述负责人说。

（浙江交易团、上海交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐贾梦蝶陶茵

审校：郭伟华

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