【直击广交会】民营外贸企业挑大梁

广交会微新闻

4月18日，国务院总理李强在第135届广交会巡馆时，同各国采购商亲切交流。沙特阿拉伯采购商奥萨马·阿里法伊（Osama Alrefaei）便是其中之一。

奥萨马的叔叔是一名1995年参展的“老广交”，在叔叔的影响下，奥萨马“结识”了广交会。他戏称自己是“广交会第二代”，但实际上，奥萨马来中国生活和工作已经12年了。在他的印象中，近几年中国变化非常大，“中国创造”“中国质造”“中国智造”正在不断成为现实。“我认为这是中国民营企业的不断努力，在这些中国民营企业中，有很多我们的老朋友，我们合作了20年、28年，甚至更久。”

据海关总署数据，2023年中国有进出口记录的外贸经营主体首次突破60万家，其中民营企业55.6万家。随着稳外贸政策红利持续释放，中国民营经济在外贸发展上呈现稳中有进、稳中向好的基本态势。2023年，中国民营企业合计进出口占中国进出口总值的53.5%，持续挑起外贸发展的“大梁”。

在第135届广交会上，这些挑大梁的“外贸一哥”占据展馆的半壁江山。在这个成交效果最好的综合性国际贸易展会上，他们有什么新面貌？

关键词之一成长

“我们做外贸已经十年了，公司出口业务在95%以上。”浙江众鑫环保科技集团股份有限公司董事会秘书程明表示，2013年，企业正式迈入外贸领域，主要做可降解的餐具，营业规模也从第一年的100万美元增长到去年的2亿美元。“过去十年，是我们成长飞快的十年。”程明说。

创新是发展之母，人才是创新之源。为了在国际市场上更具竞争力，众鑫环保每年研发费用超过4000万元/年，核心研发队伍增长至100多人。“过去十年，我们全员工效从10万提高到20万、30万、50万，不断在增长，最新的一个工厂，全员工效已经达到100万。”程明表示。

“说实话，疫情三年让全球企业承压，但我们的外贸业务却保持每年平均5%左右的增长率。”汉尔姆建筑科技有限公司外贸一部部长毛丽颖欣慰地表示，广交会发挥着“中国第一展”的重要作用，使公司重点产品在“一带一路”市场没有受到太多疫情影响，甚至通过提质升级，扩展至欧美市场。

近几年，汉尔姆发展得非常迅速，先后被评为国家专精特新“小巨人”企业、国家级服务型制造示范企业。先进的智能制造中心拔地而起，获奖的科技成果连续不断，如今的汉尔姆，与2007年第一次参加广交会时相比已有了脱胎换骨的变化。

“那时我们还是一个比较小的工厂，如今已成为为客户提供全过程咨询、定制化设计、产品供应、安装及持续性服务的集成服务商，行业地位和影响力都发生了天翻地覆的变化。”毛丽颖感慨，“近三年，公司年均销售额在5亿元左右，企业已进入发展的快车道。”

“是广交会给我们带来了千万级的订单。”毛丽颖表示，如今的广交会继续发光发热，为企业搭建平台，推动民营企业外贸业绩持续成长。“‘一带一路’客户面对我们发送的邀约非常积极，非常感谢广交会，让我们认识了很多海外客户。”

关键词之二贡献

“中国正在服务所有的国家。”奥萨马认为，这点可以通过广交会看出来，“广交会聚集了中国各行业优质企业，让全球采购商可以另外找到新工厂，或者再次携手老工厂，快速更替的新品帮助我们更新采购信息。”

“广交会非常重要，中国也非常‘大’。”奥萨马用了一个非常有趣的比喻来形容广交会对他的影响，“在广交会上，我们跟中国企业建立稳定的合作，这一点，帮助我们自己的公司在全球‘站’起来。”

“今年有很多新计划，我正在认真考虑一个想法，下一届广交会展馆里，要建立一个我们自己的展位。”奥萨马说。

帮助全球企业更好发展，是广交会的愿望，亦是中国民营外贸企业的殷切希望。

“我们为全球客户提供优质服务。”程明对企业实力充满信心，“民营企业只要真心实意地为客户提供优质服务，帮助客户开发市场，给客户创造价值，客户源源不断的订单就是给民营企业的最好回报。”

“过去5年，我们采购了超过40万吨的甘蔗渣，相当于减少砍伐1000万棵树木，最少为地球固碳2000万吨。”程明说。

“目前汉尔姆的产品在世界范围内进行销售，公司也不断研发新品，希望给世界各国提供低碳、环保、可循环的产品和建造方式，为全世界实现碳中和目标贡献企业的一份力量。”毛丽颖说。

今天的民营企业，是紧密联系世界的民营企业，未来，民营企业将不断保持蓬勃发展态势，推动我国外贸的国际竞争优势不断提高。

来源：广交会通讯

编辑：顾鸿儒罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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