【直击广交会】观趋势觅灵感外贸企业“跨界”天地宽

广交会微新闻

当荷兰的梵高与中国的瓷器相遇，会碰撞出怎样的火花？

通过与荷兰梵高博物馆授权合作，斯达高设计生产的瓷器走进了韩国Cosco，成为热卖单品，受到韩国消费者的喜爱。

类似的故事也在位于北京的山姆超市上演——斯达高与迪士尼合作，用中国风水墨青花演绎迪士尼经典IP形象，推出的米奇系列青花瓷餐具，一上架就成了爆款。

这些例子，对斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司而言并非个案。过去30多年来，通过技术的创新以及文化内涵的注入，斯达高大踏步走向世界舞台，产品热销欧洲、美国、中东等100多个国家和地区。

在第135届广交会第二期日用陶瓷展区，斯达高共有16个展位，主要展出国瓷“春满园”系列、“一带一路”国际合作高峰论坛会议用瓷“集贤瓷”系列、英式下午茶爱丽丝系列、森巴系列、玫瑰系列等2000多件展品，其中不少产品都是首次亮相。

该公司董事总经理王欢畅表示，同行三十载，斯达高在广交会上收获了很多跨界灵感。“参加广交会有助于我们更好地把握行业发展趋势，进而在产品创新上持续突破。”王欢畅说，“同时，广交会也为公司开展渠道创新提供了一个平台。随着‘朋友圈’的不断扩大，我们的销售渠道日趋多样化，除了传统贸易方式外，很多海外客户提出在当地设立斯达高专卖店，这无疑将助力公司的产品更进一步走进当地市场，实现从‘中国制造’出海到‘中国品牌’出海的华丽转身。”

同样是借助广交会，济南平云商贸有限公司掌握了行业发展新风向，开启了拓展新业务之旅。“我们的主营产品是树脂瓦，主要应用于民居、厂房、仓库等建筑中，产品销往拉美、印度、中东市场。”平云商贸业务员张新毅介绍，相比传统瓦片，树脂瓦具有颜色持久、轻质高强、防水性好、抗冲击、隔热隔音、绿色环保等诸多优点。本届广交会，公司带来西班牙式、罗马式等多款树脂瓦产品，供客户现场选品洽谈。

“每次参展广交会，公司除了能开拓新客户，还能获取很多新的市场信息。我们通过面对面交流了解到，当前拉美市场对树脂类装饰材料的需求正在增加。因此，我们计划在目前产品的基础上，向装饰材料方向发展，生产室内墙板、天花板、地板等树脂产品。此外，除了拉美市场，我们今年还要到非洲参展，寻找新的合作伙伴。”张新毅说，“公司今年的目标是：在去年的基础上实现出口额翻番。”

专业做水龙头30多年的温州市海霸洁具有限公司也是广交会上的“熟面孔”，公司每次参展都会抓住与境外采购商面对面洽谈交流的机会，寻求创新发展的新发力点。该公司销售总监邱煜涵告诉记者，“通过参加广交会，我们发现近两年水龙头行业呈现出两个新趋势：产品小型化、色彩多样化”。

新趋势代表着行业发展的新方向。邱煜涵表示，“在产品小型化方面，我们研发了25mm阀芯的水龙头产品。相比以往市场上主流的35mm阀芯产品，该产品不仅更轻巧、更美观，而且更节水，达到了欧洲市场对这类产品的节水标准。在色彩多样化方面，去年我们引进新设备，聘用技术人员，专注色彩产品的开发、生产和市场推广。本届广交会，我们带来24种颜色的新产品，希望为客户提供更丰富的选择，助力其开拓更大的市场。”

此外，基于客户对更具性价比产品的需求，海霸洁具将不锈钢水龙头作为公司重点开发的产品。“不锈钢的价格只有铜的1/3，因此不锈钢水龙头的价格相对低一些，而且不锈钢材质不含铅，在欧洲市场上比较受欢迎。近一年，我们的不锈钢水龙头订单增长了150%。”说到这里，邱煜涵脸上泛起了笑容。

来源：广交会通讯

编辑：孟妮罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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