【好妮带你逛展区】如何迎接“订单雨”？不“卷”价格“卷”产品！

广交会微新闻

第135届广交会的热度在人头攒动的展位前，也在参展商、采购商的笑容与交流中。广交会一期落下帷幕，二期在延续着这份热气和人气。

但热度也在一定程度上意味着竞争的激烈。如何从“内卷”中脱颖而出，让收到满满一叠的名片转化为“订单雨”？参展企业说，产品品质才是硬道理。

“靠研发投入和用户思维出圈”

“我们的高转速马达系列电吹风产品，每分钟转速达到11万转，风量更大、效果更好。我们还为电吹风叠加了温度、距离感应等智能模块，让它能根据头发状况自动调节温度和风量。”在月立集团有限公司营销总监厉力众的眼中，“小家电”也要有“大智慧”。

厉力众告诉记者，参加本届广交会，该公司带来的新品数量远超往届。“前阵子我赴欧美出差，发现虽有通货膨胀等因素干扰，高端吹风机依然畅销。我们的产品毫不逊色，相信一定能在高端市场寻到商机！”

同样在家电展区，宁波博菱电器股份有限公司的展位成为每天接待上百位采购商的“人气担当”。公司副总经理余韩奋认为，家电行业面临“内卷化”的竞争，但他们不打价格战，靠研发投入和用户思维出圈。

“比如一款全自动咖啡机，别人一台卖100~200美元，而我们卖300美元。我们愿意砸下‘血本’改进冲泡系统，并委托德国和意大利的机构做产品测评，以此提升口感。产品研发周期可能要2年，但做出的产品可以经久不衰。”余韩奋说道。

今年一季度，宁波市出口家用电器147.4亿元，同比增长13.9%。不“卷”价格而“卷”产品，成为宁波家电乃至宁波制造的“吸睛”密码。

“把鸡蛋放在多个篮子里”

在传统市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等因素的冲击下，更多企业选择“把鸡蛋放在多个篮子里”。

“这些共建‘一带一路’国家恰是本届广交会的重要客源地。我们的采购商主要来自新兴市场，其中一半以上来自俄罗斯。”作为一位从业40余年的“老外贸”，宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍乐于分享她的见闻。

宁波西摩电器有限公司的展位上就摆放着专为中东地区开发的水壶。“它容积大、可保温，能做到茶水分离，适合当地大家庭使用。”公司董事长董越君表示，匠心设计让产品“走红”中东市场。

依据亚非拉有些国家“缺电、少电”的状况，宁波欧达光电有限公司提供了智慧能源解决方案，通过光伏类产品为当地市场“送去光明”。本届广交会上，该公司精准接洽到客户群体，收获颇丰。

“锤炼内功是成功的关键”

大力锁紧扳手、变形金刚剪、自调大力钳……这些听起来就非常“带劲儿”的产品也是智能化的新工具，它们来自威海市威力高档工具有限公司。凭借多功能、高效能与智能化的优势，威力的产品在美国、欧洲以及东南亚等国家和地区广受欢迎。

一期展会上，威力与30多个老客户、20多个新客户达成意向订单。其中一位韩国的老客户在了解了新产品后，现场就下了20万美元的订单。“今年我们最大的收获就是开拓了中东、俄罗斯的新客户。”该企业负责人说，“锤炼内功是成功的关键”。

加大自主研发力度，持续创新迭代产品，与威力同行的外贸企业自然不只一家。江西瑞一韵承科技有限公司自主研发的旋压工艺制造的轻量化铝合金轮毂，在提升车辆续航里程、增强车辆可操作性、延长发动机寿命等方面表现出色，符合当前汽车行业对节能减排的需求，一经推出就收到了源源不断的订单。

该公司的展位负责人表示，广交会为企业提供了一个展示最新技术和产品的平台，吸引了众多潜在客户，为开拓新市场创造了机会，促进了企业与采购商之间的直接对话和合作。

“只要产品品质性能过硬，就一定能在这里吸引到潜在客户，开拓出新的市场。”企业负责人说。

（宁波交易团、山东交易团、江西交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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