【21世纪经济报道】广交会观察 | 在广州链接全球：绿色低碳成进口展商一大卖点

广交会微新闻

4月22日，21世纪经济报道发布了《广交会观察|在广州链接全球：绿色低碳成进口展商一大卖点》，内容如下：

“今年的人流量真是疯狂！”今年春季广交会上，多个进口展商用到了“crazy”，来形容络绎不绝的来访客人。

为扩大进口、促进贸易平衡，自第101届起，广交会设立进口展，帮助国际企业拓展中国和全球商机。

时间来到135届广交会，一个愈加显著的趋势是，来参加进口展的国际品牌们，目光所向不仅有广阔的中国市场，更有遍布新机会的全球市场。

第135届广交会第一期于日前收官。截至4月19日，来自全球212个国家和地区的125440名境外采购商线下参会，比上届同期增长23.2%。

集聚带来机遇。客流如织的展馆里，进口展商繁忙洽谈，捕捉着来自全球各地的新订单、新客户和新市场，他们不仅“in Canton for China”更是“in Canton for world”，而这也成为“广交世界互利天下”的鲜明现实注脚。

打开空白市场

“我们每年都来广交会参展，还是VIP展商，”作为进口展的参展商之一，美国《财富》500强制造企业卡特彼勒（Caterpillar）销售人员向记者介绍时，一位南亚裔的采购商提着公文袋匆匆走进了展位，另一位销售人员则快速上前，熟练喊出客人名字和对方打招呼，彼此间已经不见生分。

销售人员向21世纪经济报道记者解释，这位客人这周已经来了好多次，像这样的客人也有很多，通常都会有一点意向，但他们还没有完全想好要下订单，就会不时过来找销售人员聊。“广交会上主要先做一个简单洽谈，留下联系方式，后期再在线上跟进，有意向的客户会飞到我们公司总部，正式洽谈然后下单。”

（卡特彼勒的展位现场，图源：记者拍摄）

让该名销售人员印象深刻的，是很多亚非拉客户逛展时，看到他们的品牌会惊喜地走进来说“原来卡特彼勒还有做这些工业品类，我们也要买一些产品尝试一下，看在国内能否打开市场。”

“广交会期间，来拜访的中外客人占比分别在30%和70%左右，而外国客人又以‘一带一路’共建国家为主。”上述销售人员向记者解释，一方面是因为卡特彼勒基本在几个大洲集中设点，业务网点不会覆盖所有国家和地区，但该品牌在全球都有一定知名度，部分代理商、采购商就会先在展会下单再进口回自己国内。另一方面，近几年发展中国家在普遍低迷的全球经济里跑出快速增长的独立行情，快速产业化和城市化带来大量基建的需求，从而带动工业品订单的增长。

“我们的目标不完全是中国市场，因为电动工具在国内竞争已经非常激烈，但发展中国家的市场还刚刚起步，所以不论是进口还是出口，我们都愿意做。”他补充说。

此次广交会的进口展上，既有卡特彼勒为代表的国际龙头企业，包括西班牙国宝级家电品牌Fagor、德国百年厨电品牌Berndes、韩国健康小家电企业NUC、埃及家电龙头企业Fresh、意大利高精测量仪器品牌Dasqua、英国高端节能水泵品牌FAPAPO等，还有“一带一路”共建国家的中小型企业，土耳其家电产业集群、韩国小家电产业集群也来到广交会上找寻商机。

土耳其厨电品牌Formet的出口经理Ismail Aktolga告诉21世纪经济报道记者，今年是他第二年来到广交会，他很喜欢和中国商人做生意，因为在他看来，中国人非常务实，有着长达数千年的经商传统，而且对比欧洲，土耳其和中国文化有更多的相似之处，所以中国市场那个贡献了Formet大部分的海外市场订单。

（Ismail Aktolga正向客户介绍产品，图源：记者拍摄）

不过，Ismail Aktolga也补充道，他们此次来广交会不只是为了和中国市场走得更近，主要目的还是希望拿下南美、非洲、中东以及美国、加拿大等发达国家的订单。在广交会，他们能和各个地区的进出口商贸公司建立联系。

对一些进口展商来说，广交会或许能带来一些“意外来客”。韩国智鹰牌保险箱（Eagle Safes）的海外销售部助理经理David Lim告诉21世纪经济报道记者，这几年来参加广交会，主要客群基本没有发生变化，还是以中东、非洲以及东南亚的采购商为主。但几天前来展位的印度客商明显比以往要多，其中一些印度商人之前有听说过智鹰牌的品牌，“我问他们为什么突然会来采购我们的产品，他们也回答不上来。”

发展中国家是一片有待开拓的新大陆，一些区域则是地缘政治变动带来的增量市场。

根据中国海关总署数据，2023年中俄贸易额创历史新高，达到2401.1亿美元，同比增长26.3%。其中，中国对俄罗斯的出口增长了46.9%，达到近1109.7亿美元，为外界所熟知的是，中国汽车、电子产品迅速占领俄罗斯市场，中国车在俄罗斯的市占率已经达到51%。

俄罗斯市场的热度，部分进口展商也有体会。Wita是一家专注循环泵研发和制造的德国企业，目前在中国已经实现本地化生产。来到广交会参展的杨经理向21世纪经济报道记者表示，这几天来咨询的不乏俄罗斯采购商，因为欧美制裁的原因，他们难以在欧洲买到Wita的产品，所以来展会问我们能否供应，尽管这也让团队感到犹豫和为难。

绿色低碳，成进口展商一大卖点

在广交会上，为了招徕客人，参展商们使尽浑身解数——展示最前沿、科技感最强的新品，提供免费试吃、电子产品试用，把展位打造成沉浸式的体验空间……

但要把客流转化成意向订单，关键还是在于拿得出手的产品和买得下手的价格。

想借广交会拿到更多海外订单的进口展商们，自然也要拉出更符合当下趋势的新产品。

论及近期销量最好的当红品类，卡特彼勒的销售人员指了指头顶的工业大吊扇。该名销售人员向记者表示，风扇的增速非常明显，尤其日本、韩国的订单陡然增加，这应该和节能减排的制造业转型有关。在夏天用风扇替代空调降温，可以大大降低工厂的能耗成本，而且卡特彼勒拥有全球领先的叶片技术，采用碳纤维、轻量化的设计，能达到风量大、功率低的效果。

此外，世界许多国家都设定了碳中和的政策目标，“原本使用石化能源的工程机械产品也在往锂电、风能、核能等新能源的方向转型，发达国家的客户在选购产品时往往有这方面的偏好，”上述销售人员告诉记者。

工业品在“双碳”转型，消费品也在主打环境友好。

韩国智鹰牌保险箱的David Lim向采购商介绍自家产品时，首要突出安全性的同时，还会就外观和材质做讲解，“一般的保险是笨重、沉闷的，但我们会尽量体现设计感，比如加上绘画、用上时尚的色彩，能更好融入家居或是办公环境，而不会显得突兀。”此外，他补充道，无论是高端还是经济型的保险箱，制作都使用环保材料，而不会对环境带来伤害。

（智鹰牌保险箱的部分产品展示，图源：记者拍摄）

SGS中国区副总裁辛斌在广交会“全球市场战略新机遇”的论坛上指出，随着国际贸易模式向绿色转型，会有更多的企业和投资者关注供应链的可持续性，并以此推动企业采取更加负责任的生产方式。

他进一步提到，近年中国绿色贸易市场规模迅速增长，中国绿色产品的多元化程度较高，但在资本品和高技术复杂度产品方面仍有欠缺，在高潜力市场和高技术产品领域，中国绿色产品存在较多的出口机遇。

怎样做好绿色贸易的文章，进口展商或许部分提供了一些参考思路。

来源：21世纪经济报道

编辑：罗予岐贾梦蝶陶茵

审校：郭伟华

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