【链接地区】山西丨“晋”在广交会，“我希望两周内能去山西考察”

“我希望两周内能去山西考察，实地看看生产车间。”在广州举办的广交会新能源汽车及智慧出行展区内，来自土耳其的采购商穆斯塔法•阴及（Mustafa Inci）和翻译一行人反复与远航汽车的接待人员确认有关信息。

穆斯塔法•阴及是土耳其一家名为VOLTA MOTOR公司的投资人，主要在土耳其经营汽车、摩托车及配件等业务。随着我国新能源汽车的快速发展，此次来到广交会，他们的关注重点就在新能源汽车上。

接待穆斯塔法•阴及一行的孙彩云是远航汽车的一名外贸业务代表，她在纸上快速勾勒出太原、郑州、西安的区位，并迅速标注出远航汽车所在运城市的位置。她正在与翻译确定考察行程，为了便于沟通，她又快速标注出运城机场和厂区的位置点，“1 Kilometer。”在寸土寸金、寸时寸金的广交会上，孙彩云和穆斯塔法•阴及一行人快速敲定了这个考察行程。

图为远航汽车展位场景。

“这是考察意愿非常强的潜在客户，进一步合作的可能性非常大。”孙彩云告诉记者，像穆斯塔法•阴及这样的客户，有良好的行业基础，他们除了对产品质量、价格等比较关注外，对区位、物流等信息也非常敏感。后续，他们会继续来到山西，对厂区进行考察，推动双方进一步合作。

接待完穆斯塔法•阴及一行，孙彩云会马上投入到下一拨客人的交流对接中，她告诉记者，广交会开幕以来，她每天接待的境外采购商都达到三四十拨。“一部分是现场提出订车的中端消费客户，像穆斯塔法•阴及这样的经销商客户这几天也积累了不少。”她告诉记者，连日来，欧洲、拉美、中东等地区的不少客户都对远航汽车表现出了浓厚的兴趣，表达了进一步合作的强烈愿望。

广交会上客商云集。

图为广交会首期展览中的加工机械设备展区。

随着广交会首期展览进入第四天，越来越多的山西参展商取得了丰硕的成果。山西鸿生化工股份有限公司是我省唯一的氰化钠生产企业，此次参会带来了氰化钠、亚铁氰化钠、环保提金剂等产品。

在广交会新材料及化工产品展区，该公司在中心过道设置了展位，展位前来往客商络绎不绝。该公司负责人张晋强介绍，这是第三次线下参加广交会，已累计接待来自非洲、亚洲、欧洲、南美洲的客户200余人。本届广交会上，与来自布基纳法索、尼日尔、加纳、坦桑尼亚、委内瑞拉、巴西、菲律宾、津巴布韦等国家和地区的企业达成成交意向，预计成交额800万美元。

图为山西鸿生化工股份有限公司展位负责人张晋强与境外采购商合影。

图为境外采购商在家用电器展厅内的“SATUO”展厅了解产品。

在广交会另一个展区——家用电器展区内，山西企业嘉世达机器人技术有限公司的“SATUO”擦窗机也同样不断收获着海外订单和客户。

“参加上一次广交会以来，我们的意向客户增长了40%，证明了擦窗机的市场需求很大，也证明了我们的产品和服务得到了市场的认可。”山西嘉世达机器人技术有限公司董事长牛立群告诉记者，这届广交会，目前他们的意向客户就达到300个左右，预计意向客户会达到600个左右。“我们有信心拿到更多的订单。”牛立群说。

跨境电商展区是本届广交会引入贸易新业态，首次试行设置的全新展区。山西省在跨境电商展区开设了山西展厅，近20家企业参展。在这个展厅，山西新和实业有限公司带来的哑铃等健身器材备受关注，“我们的产品区别于传统产品，在造型、材质等方面都有创新，更有现代感，更符合现代生活中大家对健身的需求，得到了许多境外采购商的关注。”山西新和实业副总经理胡鹏说，在跨境电商展区的展示给了他更多的信心，紧接着，他们公司会在这届广交会第三期的展览中亮相体育器材专业展，“相信会有更丰硕的成果。”