【直击广交会】光伏企业点亮持续发展之“光”

广交会微新闻

“ASTRONERGY，I know，I know”。在第135届广交会C区15.3馆里，正泰新能科技股份有限公司市场推广经理赵隆被“偶遇”的境外采购商热情地打招呼，而“ASTRONERGY”正是正泰新能的英文名称。

“我们为了更好地展示公司形象，将参展证件的挂绳统一更换为有公司标识的挂绳，没想到直接吸引了不少采购商的目光。”赵隆谈及此事时忍不住笑着说，类似事情一天内发生了三四次，“掘金”广交会名副其实。

同样在这个展馆，一朵向日葵正在武汉美格科技股份有限公司的展台前“绽放”。这是美格科技带来的新产品——柔性太阳能树。这棵集分布式光伏发电、智能景观照明、综合视频监控、灭蚊灯等功能于一体的太阳能树，吸引了众多采购商驻足。

事实上，2023年中国光伏行业面临的内外部挑战异常严峻：国内产能大幅增加，价格“内卷”；国际竞争日趋激烈，频繁遭遇贸易限制措施，部分国家试图设置新型贸易壁垒。

数据显示，今年前2个月中国光伏产品出口63.36亿美元（折合457.35亿元人民币），同比下降27.95%。其中，中国对欧洲光伏产品出口额同比下降过半。

在整个行业承压前行的当下，包括正泰新能、美格科技在内的广交会参展光伏企业以“练好内功，借好外力”为笔，描绘了行业树立自身品牌、坚持品质创新、开拓新兴市场的“光”明外贸路。

“面对行业发展挑战，我们能做的就是专注产品的研发、制作和销售。”正泰新能产品市场推广经理鲁媛媛指着公司的一款展品介绍说，这块看似普通的光伏组件采用了公司最新自研的TOPCon 4.0电池技术，同时搭载大尺寸矩形硅片，从而实现产品的低开压设计，不仅可以提高单串装机量，还可以有效降低系统平衡部件成本及平准化度电成本。因此，产品一经展出就受到很多采购商青睐。

值得一提的是，该产品还是一款“朝6晚7”的优质“打工者”。“这款产品具有优异的弱光性能，在阴天、多云等低辐照的条件下都可以工作，早上6点左右的光亮也可以‘唤醒’逆变器开始运转，很晚才会停止工作，每天的发电小时数更长。”鲁媛媛介绍，在光照资源丰富、地面反射率更高的地方，该产品具有超80%的高双面率优势，还可获得更多的背面发电量增益，让客户使用价值最大化。

优质出色的产品是吸引采购商的关键。在开展第二天，正泰新能展位来了一名南美地区的采购商。在了解到公司主推产品均获得了相关地区市场高门槛的强制认证后，采购商非常满意，当即决定要去工厂参观考察。

如果说“练好内功”正助力正泰新能走好外贸路，那么“借好外力”则让美格科技收获颇丰。

以柔性太阳能组件为核心产品的美格科技在上届广交会上就收获了不少订单。就如何应对行业挑战，公司总经理蔡双双直言，在做好产品创新、差异化发展的同时，还要“借好外力”，规避风险。

“我们在海外设立了自己的工厂，并针对海外工厂开拓了商超渠道。同时，公司提前申请了国际专利，取得了多个国家和地区的认证。不仅如此，我们还有自建的海外仓，在一些国家设有自己的物流仓库。”蔡双双告诉记者，这些措施助力公司更好地规避风险，直面挑战。

在蔡双双看来，参加广交会也是公司积极拓市场的有效渠道。“公司的广交会参展经历并不长，目前只参加了5届，但每一届都有收获。”她告诉记者，中国光伏企业保持创新性和差异化发展是持续走在国际市场前列的根本。

谈及本届广交会的最大收获，蔡双双的笑意深达眼底：开展第3天，公司就与来自欧洲的采购商谈成了一笔超大订单。目前双方已启动电话会，采购商不日将前往武汉进行实地考察。

超大订单是美格科技在海外打响中国品牌的动力，又何尝不是广交会展馆内光伏行业前行的一束光……

来源：广交会通讯

编辑：晏澜菲罗予岐贾梦蝶陶茵

审校：郭伟华

分享专属故事赢取文创好礼

“我的广交会瞬间”摄影作品征集活动正式启动！

点击关注【广交会微新闻】视频号

继续滑动看下一个