【链接地区】“新物种”出击广交会上演花式好物分享

广交会微新闻

广交会既是外贸企业的竞技场，也是“中国甄选”好物分享大课堂。怎样才能闪耀广交会大舞台，脱颖而出被更多采购商看到？对于参展的万千企业而言，这是一个绕不开的课题。

“火出圈”是所有外贸企业的愿望，但经过多场“比试”，得到的答案一致都是：静水深流，矢志创新。

展上秀新品 “云端”拓市忙

来自常州的国机重工集团是全球最大的工程机械制造商之一，产品出口至全球100多个国家和地区。本届广交会，国机重工集团带来了722T平地机、620CH挖掘装载机和GS20S扫地机等诸多新品，其中多款为首发首秀。

“620CH挖掘装载机俗称‘两头忙’，将挖掘机及装载机的功能集于一身，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。这款设备融合了节能环保、智能控制、散热、减震、耐用性技术，并通过全面应用新材料、新工艺来提高产品性能。”展位上，该公司销售团队的工作人员热情地向采购商详细介绍着自家的“明星产品”。

展位一角，业务员们也不时与世界各地的采购商进行“云上”互动，通过视频直播发布产品试乘试驾实况。开展第一天，公司通过直播收获到100多位海外采购商的询盘。

“这种跨越时空，全方位、多维度的展示方式，既让部分采购商弥补了无法来广交会现场的遗憾，又能让公司突破场地限制，最大程度承接优质客户资源。”公司展位负责人高兴地说道。

另一边，外观新颖、功能强大的滑移装载机也吸引了不少采购商的目光，他们纷纷走上前来询问产品性能及参数。“没想到这个‘小家伙’拥有这么多功能！在作业空间狭小的地方，这款立式滑移装载机刚好能派上用场。”一位哥伦比亚采购商惊喜地说道。

“广交会是公司获取订单、拓展业务的重要渠道，每次参展我们都收获颇丰。去年两届广交会，公司现场成交量均在50台左右，展会结束后还有许多通过广交会认识的新客户前往公司洽谈合作。本届广交会，我们已经接待了来自哥伦比亚、墨西哥、萨尔瓦多等国家和地区的多位采购商。”上述负责人告诉记者，开展第一天，公司接待了近60批采购商，其中超九成为新客户，首日意向成交额超80万美元。

性能质量个个“能打”

本届广交会上，将“智造”作为主打“关键词”的企业不在少数。以宁波交易团为例，1454家参展企业中，192家是省级及以上专精特新“小巨人”，它们凭实力诠释着“新质生产力”的意义。

以性能巩固老客户，是专精特新“小巨人”企业的“拿手活”。“我们此次带来的产品虽然种类不多，但是个个‘能打’。”说话间，专精特新“小巨人”企业——宁波乐士实业有限公司的进出口总监邱富忠刚刚送走一位来自委内瑞拉的老客户。

邱富忠告诉记者：“这位客人已与我们合作15年，因为产品性能可靠过硬，他的一张张订单紧跟着公司一次次迭代的产品而来。”

在变化中抓住机遇也是国家级制造业单项冠军的“特有嗅觉”。在本届广交会上，拥有宁波交易团最多展位——38个展位的奥克斯集团，第一次将旗下的储能板块带到展会现场。公司外贸经理吕梦告诉记者，当前“新三样”出口风起云涌，奥克斯集团也在积极拓展、延伸现有业务，力争在最大的外贸舞台上“秀一把肌肉”。

为赢取更大的市场份额，中国外贸企业不仅在国际市场打响自主品牌，还将在国内电商平台上积累的经验“反哺”海外的新品迭代。“我们在烘干机领域拥有自主品牌‘阿卡斯特’。本届广交会，我们带来了‘闪烘’系列的第二代产品，它能容纳2公斤的衣物，只需15分钟就能实现快速烘干。这款产品面向国内的单身青年和三口之家，也有望在欧洲和日韩赢得商机。”宁波乐士实业有限公司销售总监如是说道。

以智取胜圈粉海外

科技被充分运用到家居生活中时，会为消费者带来最直观的智享生活的美好感受。在本届广交会的家用电器展区，空调、冰箱、烤箱、电陶炉、奶泡机等展品纷纷亮相，仿佛进入了一个家电主题的“好物分享会”，激发着往来采购商的订购欲望。

步入家用电器展区，统一的墨色质感设计，拟真环境的展品布局……颇具特色的奥马冰箱展位吸引了众多采购商前来询盘。

成立于2002年的广东奥马冰箱有限公司只花了短短6年的时间就成为中国冰箱出口的“王者”，连续15年实现中国冰箱出口全球第一、连续16年蝉联中国冰箱出口欧洲第一，凭借着卓越的产品品质和高新技术，赢得了众多海外“粉丝”。

“全嵌系列冰箱是奥马的‘王牌产品’，在冰箱的空间适配、存放容量、散热耗能等方面颇具匠心，打破了厨房空间条框的束缚，让冰箱不再突兀，而是与生活空间高度契合。”从制造到智造，奥马用硬实力打开了海外市场。

同样以智取胜的还有已连续参加22届广交会的广东广荣实业有限公司。今年，广荣实业带来了多款新设计、新品质的功能综合型烤箱。记者来到展位时，工作人员正在向前来问询的采购商介绍：“这款智能烤箱可以连接手机APP，开启家庭智能烹饪模式即可自动烹饪；同时这也是一款空炸烤箱，在基础烤箱的基础上增加了空炸功能,使烹饪更加健康和节能；此外，它还是一款蒸汽+空炸+烤箱三合一的大容量蒸烤箱。”

听了展位工作人员的一番介绍，来自非洲的采购商竖起了大拇指：“太棒了！三个愿望一次满足！我还想再了解下产品具体细节……”

（江苏交易团、宁波交易团、广东交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

分享专属故事赢取文创好礼

“我的广交会瞬间”摄影作品征集活动正式启动！

点击关注【广交会微新闻】视频号

继续滑动看下一个

【链接地区】“新物种”出击 广交会上演花式好物分享

【链接地区】“新物种”出击广交会上演花式好物分享