【广交会故事】张金祥：缘续广交会广重书写新辉煌

广交会微新闻

第135届广交会开幕第一天，广州广重企业集团有限公司总经理张金祥早早地就来到了展馆。他的目标很明确，就是借助上届广交会造就的巨大影响力乘胜追击，继续瞄准共建“一带一路”国家以及有关发展中国家和地区的市场，与当地企业面对面地加强沟通与交流，深入了解市场需求，力争将广重集团优质的环保清洁能源产品、全套解决方案和高端技术推向更广阔的国际市场。

奋发作为重回广交会

广重集团是世界500强企业、广州工业投资控股集团有限公司旗下二级企业，连续多年入选中国机械工业500强。其产品涵盖汽轮机、发电机、锅炉、压力容器、盾构机等系列重型机械装备，并远销20多个国家和地区。

这家企业与广交会的故事有些不一般。早在1975年，它就成为了广交会参展企业中的一员，但其后不再参展，直到2023年春交会才恢复。

据张金祥回忆，他自1996年开始在广重集团从事对外贸易工作，当时只能通过邮件和电话与客户沟通，互联网也尚处起步阶段，获客渠道十分有限。因此，参加广交会就成了企业走出国门的最佳机会。然而，由于当时我国重型机械装备产业落后于国际先进水平，此类境外采购商在广交会上并不多见。参会虽然打开了“出海”通道，客户获取量却寥寥。故在20世纪90年代末，广重集团暂时停止了参加广交会。

在没有参会的这些年里，广重集团前进的脚步未停。他们对标国际水准研发新技术，优化产品体系。为此，张金祥也会以采购商的身份，陪同境外采购商不时到广交会上转转，以及时获取相关资讯。随着科技的不断进步，我国重型机械装备的口碑在国际市场上越来越好，广交会在该领域也不断发力。看准了时机，广重集团终于在第133届广交会上重新回归，续写与广交会的不解之缘。

广重集团的判断是准确的，参展两届广交会，就开拓了不少中亚、东南亚以及俄罗斯等国家和地区的客户。世界500强的光环叠加广交会的美誉度，更提升了广重集团的海外知名度。“公司在第134届广交会上获得的订单数额比第133届有了不少增长，特地到广重考察的采购商也增多了，发展趋势很好。”张金祥说。

借助广交会再创广重辉煌

第135届广交会上，广重集团参展的重点产品包括汽轮发电机组、压力容器、分离机等环保清洁能源成套设备，既有成套解决方案，也有个性化定制。张金祥很自信，他告诉记者，广重集团通过参加前两届广交会，了解到巴基斯坦、俄罗斯、非洲等国家和地区的采购商对汽轮机及全套解决方案需求较大，因此今年将重点关注和挖掘这些市场。

张金祥是有底气这样表达的。不久前，越南顺化垃圾焚烧发电项目竣工，该项目是政企合力在越南中部打造的首个现代化垃圾发电项目，获得英国安全委员会颁发的ISA国际安全奖，此奖是国际健康与安全领域最具权威性和影响力的荣誉之一。该项目的主要发电设备—— 一台12兆瓦中温次高压汽轮发电机组正是由广重集团提供的，目前每年可处理生活垃圾约22万吨，年上网绿色电量约8000万千瓦时。东南亚地区的生物质发电及垃圾焚烧发电领域汽轮机功率普遍在12兆瓦以下，广重集团成功研发了更高转速的8000RPM系列机型汽轮机产品。这一产品具有转速高、发电效率高、成本低等优势，相较同类小型汽轮机，其效率提升了3%至5%，在有效降低业主土建投资的同时还能获得更好的经济效益，现广泛应用于东南亚各大自备电厂和垃圾焚烧发电厂……强劲的实力说明了一切。

张金祥表示，广交会日新月异，广重集团也与日俱进，发展成为多元化、科技型的高新技术企业。展望未来，广重集团将借助广交会平台进一步拓展海外市场，提升广重集团品牌国际市场曝光度，继续扩大“一带一路”朋友圈。广重集团还将增加与海外客商面对面交流的机会，并邀请新老客商参观生产基地，现场展现企业的研发、制造实力。他相信，借力广交会这一绝佳平台，广重集团一定能再创新辉煌。

来源：广交会通讯

编辑：封梅康罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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