【广交会故事】上海康健：顺广交会之势，行海阔天空

广交会微新闻

细致讲解产品、娓娓介绍公司、积极分发资料、热情交换名片……看着公司众多业务员不停地和展位里熙熙攘攘的各国采购商洽谈合作，上海康健进出口有限公司箱包事业部总经理董华如释重负地露出了喜悦的笑容。自第134届广交会三期开展以来，这样的热闹情景接连数天上演，这让董华坚信：随着疫情寒冬远去，商务往来和旅游活动恢复正常，企业箱包产品的国际市场业务再次迎来了春天！

自上个世纪90年代就开始参加广交会，近30年里持续奔赴“广交会之约”，时间与经历不仅赋予了董华“老广交”的身份，更让他对“中国第一展”产生了无与伦比的信任与期待。在广交会的持续赋能下，上海康健紧跟国际市场需要和时代步伐，坚持研发创新，外贸出口的道路越走越宽广。30年的参展之路，亦是一条浓缩的企业进阶之路——“刚参加广交会的时候，我们想争取一个狭小的标摊都殊为不易；现如今，我们拥有了这么宽敞明亮的品牌展位。对比之下，企业实现了怎样的发展一目了然！”

本届广交会，上海康健的展位位于D区。由于该区投入使用不久，许多采购商对这里并不熟悉，是否对采购商流量有影响呢？董华认为，广交会采购商都是从事国际贸易的商务人士，专业性强，箱包展区此次首次调到D区，流量依旧不减。对合作关系稳定的老客户而言，企业会重点邀请前来展位见面交流；对潜在客户来说，“好酒不怕巷子深”，只要产品品质过硬，款式新颖，性价比高，自然能吸引一批新的买家。“当年一个不起眼的标摊都能吸引无数采购商，更何况是现在这气势恢弘的品牌展位？”

展位里络绎不绝的境外采购商完美地佐证了董华的判断。“广交会是个特别好的贸促平台，一直是我们开拓市场、发展业务的‘主战场’。公司客户的70%以上都是从这里获得的。不仅如此，我们的产品越做越好、品牌影响力越来越大，很大程度上也是得益于广交会。”

董华说，他亲眼见证了广交会的“晴雨表”“风向标”作用，通过在此洞察中国外贸发展大势、直击海外需求痛点，上海康健顺势而为实现了长足发展。比如，企业生产的旅行箱从两轮变为四轮，从较为单一的皮革、纺布等材质拓展为各式各样的环保材料，从单纯的收纳功能升级为现在的多功能和智能化……企业的每次蜕变，都因应着广交会上集中呈现出来的国际市场发展趋势。

董华专门举了绿色发展的例子，“当绿色广交会提出来的时候，我们就明确意识到，这不仅是国内各行各业发展的大方向，也是国际消费需求的新趋势。因此，上海康健马上开始在‘绿色’上下功夫，甚至把其中一些材料做到了行业领先的地位。这个红利我们一直受益至今，本届广交会上，很多采购商尤其是发达国家和地区的采购商，首先看中的就是我们产品的绿色环保功能。”

改变无处不在，不仅仅体现在产品材质上，设计、研发、功能升级，上海康健同样也在拾级而上。自动开口商务箱、自称重旅行箱以及外观紧跟潮流的时尚行李箱、复古行李箱等等，无一不是从广交会上采购商的需求中得到的反馈。产品的每次变革，都会催生出新的技术和更深层次的思考，企业的发展道路自然也是越走越宽。

广交会对于外贸企业的重要性毋庸赘言。每次参加广交会之前，董华都会精心组织，严选参展展品，研究布展效应，并加强对全体参会工作人员的培训，以求达到最佳的参展效果。“不认真对待广交会是不可能的！”他神情严肃地告诉记者：“这里有来自220多个国家和地区的优质买家，能及时获得国际行业一线资讯，还能通过同台竞技找准自己的定位、发现自身的不足，明确改进的方向，这样的平台，除了广交会，上哪儿去找？”

来源：外贸中心

文字：封梅康

摄影：璀颖

编辑：崔征邱婷仪李中霖

审校：郭伟华

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