【羊城晚报】数量庞大、藏在格子间里的小展商揽客各有巧思 小格子间里也有大生意

广交会第三期正如火如荼开展中。展厅中那些面积庞大、装修华丽的展馆固然吸睛，但数量庞大、藏在格子间里的小展商，其实也是广交会的重要组成部分。记者近日走访发现，格子间里的参展商为了揽客各有巧思，且其中也蕴藏着大生意。

参展商为揽客各施巧计

“这个盲盒是免费体验的吗？”

“是的，所有人都可以抓取。”

类似这样的对话，频繁发生在广交会第三期广东茶叶进出口有限公司的展位前。原来，该公司为了招揽路过的客商，在展位前摆放了一个用纸壳制作的茶包盲盒机，利用时下新潮的盲盒吸引人们的注意。记者在现场看到，体验者只需在盲盒机的旋钮上转几下，就能获得一个茶包盲盒，里面装有菠萝乌龙、菊普等茶包。茶包虽不是特别贵重，但由于抽取的结果是未知的，排队体验的客商脸上皆露出期待的神色。

广东茶叶进出口有限公司的展位坐落于广交会11.2展区的深处，面积约为10平方米，与主通道两边的其他大展台相比，实在不算显眼。该展位的负责人黄兆荣向记者坦言，由于他们的位置与面积不占优势，因此才考虑利用盲盒机来招揽客商，而从现场的情况来看，他们对该做法的成效颇为满意。

记者走访多家小格子里的展位发现，跟黄兆荣一样“略施巧计”的参展商为数不少。

广东大地伟业包装实业有限公司（以下简称“大地伟业”）是国内规模最大的马口铁金属包装企业之一，主要产品有各类马口铁包装礼品盒、化工罐、食品罐、茶叶罐、酒罐、铁桶、托盘等。该公司的展位负责人Becky Feng告诉记者，大地伟业连续参加了本届广交会第二期和第三期的展览。“虽然我们的展品都是这些铁罐包装，但由于两期所在的展区不同，我们的摆放也跟着变化。”Becky Feng进一步解释道，大地伟业参加第二期时被分配在玩具展区，便把有漫威、迪士尼标识的产品放在显眼位置；参加第三期时则是在食品展区，于是便把有“Chupa Chups”（一个业内知名的棒棒糖品牌）logo的大铁罐放在展位最前面来吸引业内人士。

广东吉巨进出口有限公司是一家专业的服装生产和进出口销售企业。记者在其约10平方米的展位上只看到了牛仔产品，其中还以裤子居多。为何该品牌旗下有多种不同的服装产品，却只展出一种类型的商品？该公司副总经理蔡日鸿告诉记者，这背后其实大有玄机。

“如果产品摆得太多，一是会让我们的展台显得杂乱；二是会让采购商以为我们什么都做，会顾虑我们没那么专业。只放单一产品，他们则会觉得我们专业，且具有性价比。”蔡日鸿总结道，“宁可小而美，不要大而杂。”

不过，采访了一圈，记者发现，虽然上述参展商都承认利用巧思吸引客商的注意很重要，但要想成功获得订单，最根本的还是得依靠产品价格以及交货质量。

小格子间的生意可不小

一排排藏在格子间里的参展商看上去不起眼，但其实里面蕴藏的生意可不小。

说来也巧，就在记者对其采访前不久，广东吉巨进出口有限公司刚刚谈成了一个16万条牛仔裤的订单。“按照每条裤子一块钱左右的利润来算，这笔订单所带来的收益，已经完全可以覆盖我们参加广交会所支付的约25000元的租金了。”蔡日鸿兴奋说道。

蔡日鸿还向记者透露了他们参加本次广交会的预期目标——获得一百万条左右的牛仔裤订单。“从参展这两天的客流情况估算，我们对完成这一目标还是比较有信心的。”蔡日鸿说。

东莞市凯莱美实业有限公司（以下简称“东莞凯莱美”）此前是一家生产女装的代工企业，疫情后转型升级成了品牌服务商，即为服装品牌客户做设计、生产、营销等全品类服务。据介绍，本届广交会是该公司第一次以品牌服务商的角色参展。

该公司外贸经理林志军告诉记者，作为试水，他们没有选择装修成大的展馆，而是主动选择了小隔间。“从这两天的情况来看，我对我们试水的效果还是挺满意的，虽然位置藏得比较深，但还是有几位采购商认可了我们的服务模式，准备接下来做进一步的深入沟通。”

与东莞凯莱美主动选择小隔间不同，生产和销售日式风格便当盒、书包、手袋的日洋制作因为公司今年才注册成立，报名时间比较晚，只剩下了小隔间可以选。

即使准备得不是很充分，但日洋制作参展两天也获得了意外惊喜。日洋制作海外营业部的何佩基告诉记者，因为他们的产品都是日式风格，原本估计只有来自日本的采购商感兴趣，但没想到参展期间意外获得了一个韩国采购商和一个中东采购商的注意。“我们已经向他们发送了报价表，有望成功取得合作订单。”何佩基补充道。