10月31日，凯度受到中国轻工工艺品进出口商会、中国对外贸易中心、华测检测认证集团股份有限公司邀请，出席第134届广交会的中国母婴品牌出海论坛。凯度在现场向近200家企业分享最新的《中国母婴品牌出海研究》报告，并探讨在安全合规新要求和海外消费市场新变化下，品牌方如何紧抓新生代父母，如何通过营销手段精准吸引海外消费者，并从多个维度为国内母婴用品企业提供务实建议。 - 点击阅读原文，查看/下载报告 -
凯度全球调研大中华区高级总监郭伟在主题发言环节上表示：“虽然全球经济存在不确定性，海外母婴用品市场依然兴旺，消费者对多样产品表现出热情购买的趋势。值得留意的是，国内和海外市场之间有一个显着的差异。”![]()
图｜活动现场郭伟发言
“尽管电子商务已经在全球大行其道，但海外市场上的婴儿食品、美容产品、洗衣用品和奶嘴等生活必需品主要仍然通过线下渠道进行销售。因此，在拓展海外市场时，企业应需关注实体零售渠道的建设。不同国家的新生代父母对于母婴产品的需求各有区别，在当前‘去全球化’经济竞争激烈的背景下，了解不同国家市场的特点和需求成为中国母婴产品成功拓展海外市场的关键。”郭伟补充道。随后，凯度的高级研究总监梁婷担任圆桌论坛的主持人，就宏观趋势变化、海外市场和营销落地等方面与参会嘉宾展开了讨论。![]()
在全球生育率下降的大背景下，凯度全球调研（Kantar Profiles）大中华区董事总经理徐诚辉（Jeff Tsui）指出父母在母婴用品上仍保持着高购买意愿，他表示，母婴产品的平均支出约占有孩家庭收入的15%。除了对产品安全性的关注，随着ESG概念的流行，全球父母也越来越关注产品的耐用度，主要体现在使用的材料是否环保、产品的可持续性和多用途性上。围绕母婴品类消费者产品特征和研究所采用的情感联系的狩野分析，凯度发现，目前国际趋势是回归天然，消费者会避免使用物料过度加工的母婴产品，并希望能有一些产品可以帮助孩子减少屏幕时间，发展更多户外活动，比如飞盘、露营等。成功吸引父母的产品是最需要具备实际的功能，以及提升孩子的学习能力。•基本型需求(M)：需求满足时，用户不会感到满意。需求不满足时，用户会很不满意。基本型需求是一款产品必须具备的核心需求，也是产品必须要做并且不断完善的需求。•期望型需求(O)：需求满足时，用户会感到很满意。需求不满足时，用户会很不满意。这一类需求是一款产品应该要具备的需求，通常会作为竞品之间比较的重点。•兴奋型需求(A)：若不提供此需求，用户满意度不会降低；若提供此需求，用户满意度会有很大的提升。•无差型需求(I)：需求被满足或未被满足，都不会对用户的满意度造成影响。尽量规避做此型别功能。母婴行业的发展在中国近几十年快速经济发展中，经历了初期成型、快速发展以及成熟转变的过程。近年来，中国的玩具制造和孕婴童行业保持高速增长，从简单的代加工出口，逐步发展为自主品牌出口。行业正逐步实现从“中国制造”到“中国智造”的蜕变。随着全球消费观念不断改变，母婴产品企业也需要了解国际市场趋势，不断创新和提高产品品质，以满足消费者的需求。
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来源：凯度
编辑：张霜 邱婷仪 黄智健 梁颖欣
审校：郭伟华
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