【广交会故事】杨景翔：广交会是美亚采购商品的首选之地

广交会微新闻

第134届广交会一开展，对秋交会期待已久的杨景翔（Keith yeung）就快步走进广交会展馆，带着一大批采购需求清单徜徉其中，精心挑选着心仪的产品。

杨景翔是美亚贸易发展有限公司（MTC）的采购总监。美亚公司成立于上世纪70年代，是美国的第一大锅具集团、世界第二大厨具制造商，在全世界拥有超过40个锅具品牌，产品分销至38个国家。在美国，每2.5个锅具中就有一个是美亚出产的。在英国、澳大利亚、加拿大等国，美亚的产品也有很高的市场占有率。“我从不会错过参加任何一届广交会，因为广交会是公司订购产品的首选地。”杨景翔如是说。

参会是美亚的不二之选

上世纪90年代就与广交会结缘的杨景翔是个“老广交”，他一直认为，无论是采购商、零售商还是品牌商，对广交会的需求都非常大。“广交会上聚集了品类丰富、档次齐全的‘中国制造’，既能满足各类采购商的需求，也能让参展企业达成树立品牌、让产品走向世界的愿望。”

杨景翔以自己的经历为例：作为一名采购商，他已经通过参加广交会为公司确定了近20家长期合作伙伴，而这些稳定的合作伙伴，正是美亚不断发展壮大的坚实保障。

“找到稳定的合作伙伴非常重要，我们每天都会向世界各地供应品类繁多的商品，若没有稳定的合作伙伴源源不断、保质保量地提供货源，这是不可能实现的。”杨景翔说，“广交会上的参展企业有着强大的生产和研发实力，新品层出不穷，能满足公司的各种需求。同时，广交会信誉好，参展门槛高，每次完成交易，后续也能得到很好的服务保障。如此周到是我们在其他展会无法做到的。”

“我不会因为在其他展会上发现哪家企业的商品价格比较便宜，就随随便便更换从广交会上结识的合作伙伴。”杨景翔进一步表示，“价格固然是采购中必须考虑的因素，但更换合作伙伴往往会遇到很多问题，比如企业的诚信度，产品质量是否稳定、交货是否准时、服务能不能跟上等，都需要谨慎考量，毕竟哪个环节不到位，对公司而言都是大麻烦。”

避免后顾之忧，是杨景翔采购时秉持的原则。而广交会恰恰为他解决了这些关键性问题。

合作只会越来越紧密

今年春交会时，由于签证、航班等原因，很多欧美采购商很遗憾地未能达成广交会之行，杨景翔因此接受了不少采购商委托——替他们在广交会上采购商品。虽然这在一定程度上扩大了美亚的销售额，但杨景翔依然希望能有更多的欧美采购商亲自前来广交会，他认为，让这些采购商切身感受广交会的魅力，将有助于美亚拓展更广阔的市场。“美亚众多产品都是从广交会上订购的，当他们眼见为实，有了亲身体验，美亚的品牌也会更加被认可。”

除了对广交会品牌有着足够的信任，在广交会上结交了众多合作伙伴外，杨景翔还为公司拓展了不少新的市场渠道。此次他刚到展会，便有一位来自浙江永康的参展商热心地为他介绍了多家企业，杨景翔也幸运地从中找到了不少符合市场需求的新品。

这样的情景在每届广交会上都会发生，这让杨景翔感到非常愉快：“广交会参展企业的创新能力是毋庸置疑的，攻克技术难关的能力也不在话下，我们公司需要的一些高端产品，他们往往都能很快生产出来。”

在本届广交会上杨景翔还发现，参展的国外品牌越来越多。他认为这是一个很大的进步，通过这样的同台竞技和互促共长，不仅能激发出国内企业的创新力，还能让采购商更精准地掌握国际市场的发展趋势，从而获得更好的发展。“总之，这个展会可以满足美亚的所有需求，我们与广交会之间的合作，只会越来越紧密。”杨景翔说。

来源：广交会通讯

文字：封梅康

编辑：罗予岐邱婷仪黄智健梁颖欣

审校：郭伟华

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