【链接地区】以“文”会友创新赋能别“具”匠心

广交会微新闻

一支毫不起眼的中性笔，却能书写品牌出海的大文章；一个微不足道的笔记本，却能记录“中国制造”的奋斗历程；一个无足挂齿的文件夹，却能承载中国文具产业从业者的远大目标。在第134届广交会第三期，精致又不乏实用性、时尚又契合环保理念的文具产品，吸引着众多境内外采购商前来洽谈采购。小小文具在书写中国外贸人创业故事的同时，也为中国外贸高质量发展的画卷增添笔墨。

从“宾至如归” 到“满载而归”

以木材作为主要装饰材料，色调柔和淡雅，这是义乌市文渊文具有限公司的展位设计风格，让人感到舒适而温馨。

开展仅半日，文渊文具的展位已聚集了十多位日本采购商。他们拿着最新出品的三面风琴包文件夹、活页手账等产品，时而反复端详比对，时而低声热烈讨论。

“我们的产品外观简洁、自然，融合了低碳环保设计理念，所用材质拥有多项国际GRS、FSC等环保认证，满足了青年潮流群体的文化需求，受到日本高端文具市场的青睐。”文渊文具负责人表示，本届广交会，文渊信心满满，与新老采购商深度交流，收获颇丰。

“开展第一天下午，一位日本采购商在展位上逛了几圈后，当场就定下了4个柜的订单。”文渊文具负责人言语中难掩兴奋，并表示计划在接下来的两年里，继续借助广交会扩大公司旗下品牌的国际影响力。

无独有偶，以文件夹、文件袋、书皮等为主展产品的温州市美伊芙亚进出口有限公司，在展示布局上同样凸显了环保、时尚、文化等理念。不仅如此，展位上还摆放了广州、温州等地饮食文化建议手册、周边景点攻略，且现场制作的浓郁咖啡沁人心脾，轻快柔美的背景音乐令人心旷神怡。

采购商既感到“宾至如归”，还能“满载而归”。“本届广交会是公司参加广交会以来成交量最大的一届，仅现场意向成交金额就近150万美元；同时，本届广交会也是接洽新采购商最多的一届，这两天接待了超过50位新客户。”美伊芙亚负责人透露，此次新结识的采购商多来自“一带一路”共建国家。

“当我们和老客户四目相对的时候，当老客户眼含热泪问候着‘我的老朋友，你们好吗’的时候，我们觉得一切的付出都是值得的。”美伊芙亚负责人动情地说，“感谢广交会搭建的畅通贸易的平台，让我们在接洽老客户的同时，也吸引了更多新客户。”

从“闷头赶路” 到“自主创新”

在当前全球竞争日益激烈的背景下，自主创新已成为各行各业发展的关键。创新元素的融入，令文具产品在本届广交会的行情一路水涨船高。

“广州市益而高科技发展有限公司的环保文具产品非常符合欧洲市场的发展趋势，我们非常看好益而高的市场前景。”来自欧洲的采购商对益而高公司此次展示的环保中性笔、创意文具等多款自主创新文具产品推崇备至。

“这些产品不仅具有创新性，还兼具环保性和实用性，充分体现了益而高在文具行业的技术优势，受到了很多境内外采购商的关注和好评。”益而高相关负责人表示，除了展示自主创新成果外，在广交会这一国际贸易盛会上，益而高还积极与业内同行深入交流与合作，以期进一步拓展市场，提升品牌影响力，为文具行业的发展注入新活力。

一场场洽谈、一笔笔订单，不仅擦亮了企业的“品牌”，也扩大了企业的“朋友圈”。

“此次申请到的品牌展位客流量大增，在与日本、韩国、俄罗斯以及东南亚等国家和地区的老客户洽谈签单的基础上，还开拓了新市场，获得了南美采购商的青睐。我们预计将收获200万美元的意向订单。”谈及连日来的参展收获，浙江鸿星文具有限公司外贸部经理叶华娟喜形于色。

这份骄人“成绩单”的取得，得益于鸿星文具过硬的产品质量和自主品牌建设。记者了解到，鸿星文具在发展壮大过程中，始终致力自主品牌建设，旗下产品被中国制笔协会授予“中国制笔名牌产品”称号，还在境外注册了“H&X”“DEZ”和“CHP”等商标，市场占有率达到20%。

正是国内文具行业的不断创新、自我超越，才让其有底气站在“中国第一展”的舞台上，并散发出耀眼光芒。“展望未来，我们将继续带来更具创意、更加环保的文具产品参加广交会。”这不仅是叶华娟的心声，亦体现了中国文具产业继续奋楫扬帆、乘风破浪的坚定信心。

（浙江交易团、广州交易团）

来源：外贸中心

编辑：王旭光罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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